TikTok是甚么意思

熟习抖音的人一定听说过TikTok，作为抖音的国外版兄弟，TikTok一举拿下超过十亿的全球月活人数，成功霸占了IOS和谷歌榜单的第一位，成为全球最火热的流量风口。而流量大的地方，就有市场。从2020年开始，随着疫情的影响和平台的打压政策，愈来愈多的商家选择了将TikTok作他们的主战场。

作为只专注于TikTok一个领域的MCN机构，西海出游将在这里为大家全面解读TikTok的玩法和相关规则。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动旗下一款面向全球用户的短视频app，于2017年5月上线，在不到一年的时间里收购了美国两家短视频App Musical.ly、Flipagram。

虽然一路遭受了来自美国、印度、印尼、巴基斯坦等国家地区的封禁，但仍挡不住全球用户对它的爱好，TikTok的下载量及活跃用户量始终高居不下。

发展至今，Tiktok已成了全球最受欢迎的利用程序之一，利用程序全球下载量已达25亿次，全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每个月活跃用户已到达1亿，而这一数字在2018年初只有1100万。

Sensor Tower 商店情报数据显示，2021年5月抖音及其国外版TikTok已超过8000万下载量，蝉联全球移动利用（非游戏）下载榜冠军。其中，抖音的下载量占12%，TikTok巴西市场的下载量占比为16%。

当今，国内短视频市场逐渐趋向饱和，国内流量的获得将愈来愈困难，而国外的新增流量潜力巨大，基于目前国内短视频的局势，完全可以斟酌将国内抖音打法转战TikTok上来。国外抖音现在是一片待开发的蓝海，提早布局TikTok，意味着赢得更大的市场。

二、TikTok的四种玩法

 1  社媒矩阵  

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也能够享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交换，占据用户时间，强化用户心智，也能够通过私域和用户建立起更信任的关系，显现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

 2  广告投放 

Brand Takeover开屏广告

优势的地方:

1)在用户打开APP的第一眼就可以接收到广告带来的视觉冲击，3⑸秒的时长确保了用户的专注度，同时也下降了用户产生厌烦情绪的几率。

2)图象和视频皆可选为广告素材，

让品牌方的选择更加种类多样化。

3)帮助品牌更容易获得用户的点击，直达内部或外部落地页,非常有益于品牌营销。

Top View超级首位

优势的地方:

1)广告占据黄金暴光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深入。

2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉醉体验，后4⑹0秒可以完全地表达品牌故事，也给.予了广告极大的创意空间。

3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

4)帮助品牌更容易获得用户的点击，直达至内部或外部落地页,有益于品牌营销。

In-feed Ads信息流广告

优势的地方:

1)通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。

2)有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。

3)品牌暴光-保量租赁(合约/自 助)，优良点位建立与用户丰富关联及互动。

4)效果驱动-竞价租赁,能够灵活把控营销本钱,触达区别营销诉求人群，提升流量转化效力。

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

优势的地方:

1)专属引流入口能极大提升品牌暴光度。

2)可以深度的定制品牌内容，自由展现品牌元素,凸显品牌个性。

3)用户也能够高度参与，可以提升用户对品牌的好感。

4)品牌贴纸(可选租赁)、音乐配合， 多种优化功能可选。

5)多种售卖组合和互动玩法，满足区别人群的区别营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销, 品牌沉淀进一步提升传播转化。

Branded Effect Ads 品牌效果广告

优势的地方:

1)在先进的智能视频辨认技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣，全部活动都是在趣味性的氛围下的。

2)可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与， 助力完成营销目标。

 3  网红营销  

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖转达品牌和产品优势的情势来下降用户对广告的抵牾心理，到达更好的营销效果，红人营销也有一部份因素是红人效应，所以相对来讲观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对租赁决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的租赁决定有很大影响。

 4  小黄车  

目前，“小黄车”共开放了三个地区：印尼、英国和美国

印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展现出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引发了兴趣，就能够通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行租赁操作。

美国的销售方式略有区别，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

一个品牌要想产生长时间的销售额，就一定要不断被消费者看到。而TikTok就是一个提升品牌暴光度的理想场所。

超大流量+超高粘性+高消费力的用户+国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力。

西海出游作为一家专注于TikTok的MCN专业机构，旨在为客户提供代运营、广告开户投放、网红营销、个人培训等相关业务，用精细化的服务助力品牌出海，帮助卖家捉住机遇。

互联网营销中现在流行讲的“公域引流”与“私域转化”都是甚么意思？

现如今，互联网营销发展迅速，在我们的生活中占据了一席之地。我个人理解的互联网营销中现在流行讲的“公域引流”与“私域转化”的大概含义以下：

1、公域引流：是指不属于我们自己的流量，公共化的一个流量池，比如我们开了一个抖音号，那末不是用户粉丝的那些观看者就是公域流量，所做的信息推广就是公域引流。

2、私域转化：是指属于自己的流量，或者拿抖音举例，用户的抖音账号有30w粉丝，但是现在并没有应用任何盈利方式，或盈利很差，这个时候我们的用户为了盈利所做的措施就是私域转化。

关于互联网营销的知识，我们可以到单仁资讯了解一下，在2009年1月，启动首届十大牛商评选活动，并在华夏艺术中心举行颁奖仪式。2010年4月，单仁资讯乔迁至深圳市福田区国际电子商务产业园。

私域流量是甚么？

你好，很高兴为你解答:

1、私域流量是相对公域流量来讲的概念，简单来讲是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触到达用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。

2、随着淘宝京东等传统电商（包括不限于）的竞争日趋剧烈，大家都在探索新的领地，社交电商的增长与日俱增，私域流量在这个背景下被讨论最多。

3、私域流量或私域流量池，区分于传统电商消费流量，是向经营用户的转变，电商所经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众，这类粘性可能构成一次获客而产生屡次交易的行动，这些流量只属于电商而非平台的竞价购得所谓私域，这个闭环也能够说私域流量池。

tiktok导出粉丝

当下阶段，利用 TikTok 做哪些方面的转化效果最好呢？现在可以提早为将来变现做好哪些蓄力和准备呢？

关于这些问题，Tiktok 资深操盘手嘉伟表示：当下，也许是 TikTok 玩私域流量的最好机会。

那末怎样玩呢，如何利用 TikTok 将粉丝转化到私域呢？他总结出了一套方法论。

首先，我们了解到，目前最多见的 TikTok 带货方式主要有两种。

01 Tiktok + 独立站的方式

TikTok + 独立站的方式，主要是通过信息流广告、购物车、或是视频引导进个人主页。用户点击网页链接进独立站或平台商城，用户可以自主下单租赁。

但目前普遍的问题是，转化率比较低，并且难以产生复购。

02 TikTok 引流私域的方式

这类方式主要是发视频，在视频内容中、主页或 Whatsup 可以承接私域的 App 加好友并聊单成交，主要有客服 1 V 1 的聊单。目前，测试转化率在 5% 以上。

同时，由于这类方式，随时可以触达客户，可以产生很多复购。这类引导私域的方式很合适做多 SKU 高价值非标的产品。

同时，如果卖家的产品价格低又很难有批发定单的话，就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的本钱，就不如直接做独立站成交。

目前承接私域流量的社交APP主要有微信、Whatsup 等。那末怎么将 TikTok 的粉丝转化到私域提高转化率和复购率呢。

我们可以遵守账号打造，到内容打造，再到私域运营的步骤。

01账号打造

首先账号的打造有两个核心点。先是主页的整体设计，包括头像，昵称、和视频封面等要风格统一、简单利索。这是由于做私域主要是行业专家的 IP 和厂家的 IP ，他们和素人的方式做法区别，需要打造专业的形象。

其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式。其实不断引导用户关注，加自己好友。包括视频中套模版的方式，评论区引导主页留号码。其中，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码。Website 中放加好友的链接。

需要注意的是，标题，主页中不要留号码。如果用 WhatsApp 尽可能要用美区的号，然后告知对方，自己是厂家销售代理。

02内容打造

视频内容主要做两点：工厂直拍和产品特写。

内容方向主要就展现工厂超价格比较低的特点。其中，工厂采取一镜到底的方式，展现工厂的情况，车间的情况。

而产品特写主要就是寻求视频清晰度，然后能展现出商品的质量。当我们根据自己的资源肯定好账号的内容后，就往这一个方向来发力。

然后通过视频，来打造自己行业专家或厂家的人设。一样的，在视频作品中我们还可以引导粉丝加好友。

03私域运营

对这一块，我们要对感兴趣的用户主动加聊天 APP 。需要提早设置好标准的客服话术，然后在交换的进程中再不断优化。

首先，第一步，我们要相互自我介绍，可以相互发名片给对方，彼此增加信任感。

然后，对方一般会和我们确认想要买的商品款式，乃至会主动发他想要产品的图片。

在这个时候，我们一般就需要把我们产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂照片，资质证书，各种牌匾，以增加信任度。

其次，就到了询问价格的阶段。通常，对方给我们的价格一般要比亚马逊等电商平台的价格更低价，具体定价，我们要根据产品本身来决定。

再者就是就是确认支付方式，物流方式，发货和收货的时间。我们需要根据对方的地址去查物流时间，然后我们再告知他真实能收到货的时间。

最后，在对方确认下单后，我们要实时地在发货后把物流单和产品查询方式告知对方，在对方收到货以后和对方再做确认。

并且这时候候，我们可以推销周边的产品，由于对方已收到货了，而且我们的货是货真价实，对我们的信任度就会直线上升。这个时候，我们就很容易做追销复购。

以上就是利用 Tiktok 将粉丝转化获到私域的完全步骤。嘉伟表示，这样一套流程下来后，他们已看到了很多成功案例。

私域流量是甚么

私域流量是甚么

私域流量是甚么，现在大多数个人或企业都具有自己的微信公众号，微信私域运营的第一步，私域建设完成后，用户保存和活跃度都稳定后可以推动增长或变现。以下分享私域流量是甚么。

私域流量是甚么1

一、私域流量是甚么？

读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以延续不断的获得新用户的渠道，被称为流量池。

私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触到达用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。

二、为何要做私域流量？

私域流量有以下几个优点：

1. 流量更可控

假定百度有一千万用户，但是这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或换量才有可能产生。

2. 性价比高

我们在流量池取得暴光是需要付费的，比如：关键词竞价，不花钱想取得暴光，门都没有。

而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盘我做主，想怎样玩就怎样玩了。固然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。

3. 给了我们深入服务用户的可能

拿抖音来讲，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。

当关注号主的人愈来愈多时，这个号主就成了网红，他这个号同样成了私域流量池。

三、私域流量的载体有哪几种？

私域流量根据公司区别的属性和服务会略有区别，此处以我写公众号为例，看看：对我而言，私域流量的载体有哪几种？

1. 公众号

公众号是第一私域流量，保持每周一篇关于运营推广方面的干货文章分享，在很多平台都发布。

在平台上，每天有几十上百篇的文章被刷新，用户看过即忘记，不会关注到作者是谁。当下一周继续发布干货文章时，对文章被谁浏览到，一点掌控也没有，所有的推荐都掌握在平台的手中。经历过抖音限流的运营们，应当深有感触。

因而，很多作者，会在个人简介或其他地方写上公众号，告知大家如果想学习到更多的干货信息，可以来关注我，当他们关注了我以后，我发布的每篇文章，他们都能收到，这个时候只有两种选择，要末打开，要末伪装看不见。不管哪一种方式，都要好过在平台的发布。

2. QQ群和微信群

好多人不用QQ了，这样是不对的，QQ虽然是00后的天地了。但是商务沟通上，QQ比微信或者好很多的'，比如QQ群，玩好了可以取得很多客户的。

我在建运营QQ群和微信群时，也是沉思熟虑后才决定要做的。当很多人因我写的文章有干货，有见地，对他人能力的提升有帮助，来关注到我的公众号时，十分开心。看着公众号后台的关注用户数，每天都在涨，也增加了自己每周必更新文章的信心，可不敢停更的。

但是，在公众号保护的进程中，总觉得少了点甚么，用户能看到的我的文章，我也能在后台看见用户。但是，当我想和他们沟通时，发现没有这个连接，中间仿佛隔了一堵透明的墙，可以看到彼此，却不能连接。

这就不太妙了，就像我做游戏运营时，游戏内出了BUG，要通知用户，由于有QQ群在，在游戏不能正常打开时，也能够很快的通知到用户，不至于让用户处于懵懵的状态。

基于此，我在公众号的首次关注自动回复中，加入了QQ群号码，想交换的用户可以加到QQ群中去。目前有2个QQ群，好几千人，大家一起交换运营知识，我有甚么问题也会丢到群里，和他们面对面的沟通，比公众号的连接更抓紧密了。

退一步讲，不管公众号怎么改版，展现怎样调剂，都不会影响到QQ群和微信群的用户，这就是私域流量池的好处。

3. 个人微信

相比私域流量，有个更超前的概念，大家可以先了解下——KOC，英文全称就不写了，反正也看不懂。

这个是对应KOL而言的，KOL是意见领袖，KOC是贴身服务管家（我自己的理解）。KOC的表现方式是个人微信，对微信号的运营，大部份人都是错的，特别是在朋友圈乱发广告，终究的结果都是被屏蔽。

KOC的玩法就不一样了，是站在用户的角度来发朋友圈，看用户的需求是甚么，发相应的内容。

试想一下：一个有5000人好友的微信号和一个关注数有5000个粉丝的公众号，哪一个私域流量池的价值更大？

自然是微信号了，就算他人屏蔽了朋友圈，记得还可以私聊的，点对点的私聊，其效果比群发短信、电话销售都要大，不过要注意的是文案，不要硬广，不然也是会被拉黑的。

4. 企业的私域流量池载体

与个人区别的是，企业有更大的体量和资本，企业的私域流量比个人可以多做一个APP。

一些做公众号有了百万用户的，都会去开发APP，对他们来说，自己的公众号是个私域流量池。但是自己开发的APP，是超私域流量池了，把用户导入到APP中去，才真实的完成了洗用户的闭环。

四、如何玩转私域流量？

知道了流量池，也知道了私域流量的载体，接下来问题只有两个：如何把用户从流量池导入到私域流量？和，如何保护好私域流量？

如何把用户从流量池导入到私域流量？

最多见的是利益引诱，这个多见于人傻钱多的公司，关注公众号领红包，下载APP送现金等等。在流量池取得暴光后，当用户看到进到私域流量有好处时，一般都会构成转化。虽然数据很漂亮，不过这类用户质量很差。

另外一种方式是做优良的内容，靠内容本身感动用户构成转化。

这是我目前采取的方法，多产出有价值、有内容、有帮助的干货，当他人发现你做的东西，对自己有帮助时，会主动前来，这才是真正久长的打法。靠补贴迅速做大，终究倒闭的公司其实不少见，比如那个啥啥单车。

如何保护好私域流量？

用户被拉进了私域流量池，其实不意味着工作就结束了，相反这是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新，洗用户的上，现在要转变下观念，提升下自己保护用户的能力了。

保护用户靠的是用心，要设身处地的站在用户的角度来思考。说起来容易，其实这个是最难的，我始终觉得换位思考的品德是天生的，学不来。

我们平常发到用户群的文案、公众号发的文章，有很多是自嗨的，认为自己喜欢的用户也会喜欢，实际上通过用户群零星的发言，就可以看出这些内容没甚么吸引力。

把用户当做朋友一样去保护，以像朋友安利产品的方式去做内容，比如：发现一个味道很赞的面馆，你给朋友推荐的话，会怎样说呢？记住这个感觉，给用户也这样说，效果多半是不错的。

私域流量是甚么2

私有域中的重要播放方法包括以下几个 ：

首先是创建IP人员和内容运营。在如此剧烈的竞争下，该品牌怎么让在公共领域交易的用户选择与您建立联系，并保持长时间信任?这是IP和内容可以撬动的情感。

第二是客户群的扩大和分裂。在通过送货、广告竞价等方式在电商平台上引入流量时，怎样在其他渠道或微信生态中取得额外的新客户群。

你可以做裂变活动，区别行业的合作，去垂直利用程序，网站，或用品牌粉丝代替。例如，对美容品牌、母婴品牌，一些利用程序和网站有许多准确的女性用户或宝马用户，可以相互替换。

另外，通过实时视频号码取得准确用户也是一个主要趋势。在直播和短视频中有很多公共领域的流量。通过内容获得流量，第一，本钱非常低，第二，用户对品牌的虔诚度和认可度会更高，第三，实现会更直接、更快。

没有办法做好私有域流量。对大型企业，他们可以通过各种系统学习和约请大咖啡来进行计划和运营;但是，对一些中小企业来讲，他们可以通过学习一些成功的私有域流量案例的播放方法来运营自己的私有域流量池，而无需支付高昂的本钱。

成功案例

瑞星咖啡：用广告费补贴消费者

瑞星的成功可以说是对交通的良好利用，实现了私人运营。

从本钱角度来看，向消费者补贴广告费用的效果比在主要门户网站上发布15秒的广告更显著。它也收获了人民的心。

瑞星咖啡的裂变方法和推广方法简介：

首单不要钱：下载luckin咖啡利用程序，你可以避不要钱取得一杯饮料。

送TA咖啡：朋友通过共享链接下载利用程序，并取得不要钱饮料。

每周五折：关注官方微信，每周使用IP植入赠送五折优惠券。

轻食风暴：享受所有轻食五折优惠。

咖啡钱包：当你租赁饮料代金券时，你会得到两人一张、五人五张、双十一期间两人一张、五人五张。

下单送券：租赁任何产品都可以取得20张优惠券中的一张。折扣是荣幸的，其余的可以由你的朋友分享。

瑞星咖啡利用优惠券的情势，福利丰富，福利政策强(每次租赁分享后可有20人领取，老用户可享受1.8%至6.8%不等，新用户可通过输入手机号码下载利用程序不要钱取得一杯，从而拉动新用户)，老用户也能够在新用户通过自己的链接下定单后不要钱取得一杯，这大大提高了共享率，乃至用户也会建立群组来共享和接收凭证。

可以说，通过下定单和发送优惠券的方式，不但可以提高分享频率和客户水平，还可以进一步刺激消费，提高保存率。

私域流量是企业本身可以控制和利用的流量。它确切属于自己的资产。Tiktok可用于官方账号、个人微信号、抖动、QQ群、小程序等。

简而言之，今天的企业一定要建立一个私域流量池，这将是最有价值的事情

那末，私域流量对企业的价值是甚么?直接下降营销本钱

过去，当用户租赁时，企业没有主动与他们“连接”。例如，商店或淘宝。买家租赁后，全部交易进程完成。她不是商人自己的顾客。她只能被称为一个来我店里买东西的老顾客。

如果卖家想再次联系她，很难主动联系她。但是，如果每一个客户都能在某个商户的统一平台上进行结算，比如微信群、直播室等，情况就会有所区别。

所谓留住老客户，除做好产品，企业还应当常常唤起助教的记忆。

现在竞争非常剧烈，对手的新客户极可能是你昨天的老客户。只依托产品来联系客户，这只停留在销售关系层面。

当竞争产品推出价格更低、质量更高的产品时，客户可能会离开。因此，我们一定要与客户建立情感互动。

一旦客户租赁了我的产品，他们通常会参加活动，偶尔会在我们的VIP客户群、自媒体平台、直播室等进行互动，这不单单是一种产品销售连接。

私域流量是甚么意思？

私域流量是指从公域、它域(平台、媒体渠道、合作火伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），和私域本身产生的流量(访客)。

私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。