TikTok小店卖家怎样快速布局东南亚市场？

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放 越南、马来西亚、泰国 三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号， 成为跨国店铺， 开启新市场业务。

对历来没接触过东南亚市场的卖家来讲，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那末，卖家如何决定会不会入局东南亚市场，怎样快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐步完善。

当前，行业内已存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商参与和提升空间。而东南亚国家头部电商整体市占率均在40%以下，行业暂未构成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已成为世界数一数二的制造业大国，建成门类齐全、独立完全的现代工业体系，是全球唯一具有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所触及的大部份商品而言，不管是从产品的制造工艺、产能支持、或者本钱控制，中国厂家都比海外厂家更具竞争力，能够延续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，虽然地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特点。在经济方面，新加坡的发展水平已步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡以后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异致使进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以伊斯兰教、佛教、天主教为主，其它诸如基督教和印度教等宗教也存在于该区域。其中，印尼是全球穆斯林最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景区别，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对中国企业而言，如果不能准确掌控区别目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务范围的进程中就极易堕入发展瓶颈。

O: 机会

1. 东南亚人口红利和逐渐扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：疫情的催化让具有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV到达1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

近两年受疫情影响，无数中国出海创业者正经历着史无前例的市场新变局。在此变局中东南亚掌控住了机遇，逐步成为新兴、最富有增长潜力的国外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策延续出台并落地实行。例如：《区域全面经济火伴关系协议》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸范围最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区沾恩于“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于本身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利和相对早期的电商平台及配套设施建设，成了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T: 要挟

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商涵盖区别国家与地区之间的定单交易与货品来往，易受各种不可预感政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对区别民族节日计划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除各国的国庆日、记念日以外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨成功日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南共产党成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月：查库里王朝记念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南 解放日、曼谷王朝记念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节

五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基记念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月：守夏节、佛祖开示记念日、哈芝节、伊斯兰教新年

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

十月：排灯节、五世王记念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法记念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民相较于欧美日租赁力较低，选品优先斟酌售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在 $3-$15 的区间范围内。

• 整体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

• 衣饰服装：以素色基础款为主，在穆斯林地区，传统的女士盖头是生活一定要品。

• 3C数码：低客单价的手机销量较好，和手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

• 家居日用：小型家电，低客单价的平常用品（饭盒、收纳箱、厨具），和易消耗品（纸巾、 口罩等）销量可观。

• 美妆护肤：低客单价的化装品在护 肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候酷热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。

• 食品：口味偏重的调味料、速食品、 零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和视察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

国外抖音tiktok如何赚钱

通过国外版抖音赚钱的方法



一，通过tiktok搬运赚钱

有些小火伴就问了，怎样通过tiktok搬运视频赚钱？

搬运顾名思义就是从国内各大短视频平台，和一些短视频平台，比如国内抖音，快手，微视，b站，腾讯视频等。通过下载视频，截取精彩的片断还有配上爆款的文案，经过一些细节上的消重处理。找一些外国佬比较感兴趣的视频，比如宠物，美女，体育等等这些比较火爆的领域，搬运这些领域的视频，就容易上热门，涨粉丝。

二、tiktok视频带货

国外抖音的视频带货其实跟国内很类似，视频挂上小黄车或是商品的链接。选择一些爆款的商品，很好卖的，况且外国人的租赁力度很大，付费的意识很高。美金结算，商品的佣金可以说是国内的好几倍。



三，独立站变现

独立站变现是实现粉丝变现，把粉丝导流到我们的网站当中。

直接在tiktok主页挂链接，导量商城内成交，无需跳出app，全部链路非常顺，后期还有购物车，通过设置佣金，吸引其它的账号给自己导流。

在独立站中卖货，是不受限制的，可以自己选择商品，价格也是自己来定，实现了信息差，独立站赚钱是最暴力的。

四，无人直播变现

甚么是无人直播呢？顾名思义就是不需要本人出镜，我们所看到他人玩无人直播的时候，看到的是直播素材，实际上是他人早已录制好的。不过是比叫真实的，跟真人出镜一样。利用爆款的素材直播，能够取得大量的礼物，直播打赏礼物，这可是白哗哗的美金。



写到最后，国外版抖音tiktok，目前是布局的最好时机，未来的市场不可估计，流量非常的庞大。不管你是新手小白或者互联网大咖，希望你不要错过这次机会。

tiktok带货卖宠物电子书和视频素材来源

tiktok带货卖宠物电子书和视频素材来源以下。

1、快手、小红书等平台找到。

2、乃至哔哩哔哩、优爱腾等中长视频平台，和脸书、YouTube等国外平台都可使用。

抖音上卖的各种小商品，货源都是从哪里来的？

货源主要来自于阿里巴巴，其次来源于生产厂家直接供货。去厂家谈直接供货的好处：能及时调剂产量和下降本钱。

想要在抖音上卖货，行业内叫做二类电商。二类电商的好处就是没有售后，卖完即结束。在平台上投放广告，销量不错，也有专门的团队合作。

扩大资料

抖音货源分析：

平台签单广告本钱是60⑴00块钱/单左右；所以产品定价根据产品本身本钱、物流费和广告费加起来的在2⑷倍左右。

举个例子我朋友做的是老年鞋，阿里巴巴进货价是28元/双，去掉广告本钱、物流本钱、进货本钱和退货的物流本钱，一双鞋利润在150元，抖音的利润在120元。由于app使用人群不一样的关系，产品定价不一样。

产品签单率大概在80%，如果你想要减少退货率，在客户下单后可以电话联系确认后再发货。减少退单和物流本钱开支,由于网站技术的限制，能做到在线付款的比较少，选择一家或两家快递公司到付。

抖音上带货的货源都是从哪来的？

抖音上带货找货源的方法以下：

1、抖音精选同盟。每一个直播电商平台都有自己的官方仓库，抖音自己的就是精选同盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去以后会拿到佣金。

2、货源批发网站。批发网站是很多新手都会选择的货源渠道，比较知名的有1688，上面有很多一手货源，拿货会比较低价，有些还支持一件代发。

3、其他电商平台。在其他平台卖得好意味着该商品在价格、款式、功能等各方面具有一定的优势，这样的商品换个平台去售卖，如果做好了推广，一般也是能获得不错销量的。

抖音带货的技能。

根据抖音发布的规则，商家端：达人报价+平台服务费(小店来源的链接为达人报价的5%，第三方为20%，达人端：平台服务费(达人报价的50%)。

也能够通过官方信息流带货模式带货，凭仗官方的流量可以保障广告的观看量，但这个广告视频需要商家自行制作或交由第三方广告公司制作。通常为属于佣金制的，由品牌直接和官方搭建合作关系，佣金的大小也不尽相同。

抖音橱窗带货怎样找货源

到目前为止，在TikTok上添加的商品来源可以是淘宝、JD.COM、开心海宝、唯品会、Suning.cn等如果你有自己的淘宝B店，固然不用另找货源。如果你没有自己的店铺，那末你可以根据TikTok最畅销的商品进行挑选，联系淘宝、JD.COM等相应的卖家，与他们合作，然后赚取卖货佣金。

方法一

带货视频是冲动消费，100元以下的产品更能激起用户的租赁冲动。所以尽可能选择客单价不超过100元的商品。

方法2

TikTok好东西排行榜是当天TikTok最畅销的商品。品类很多，有美容护肤、家居日用、食品饮料、3c数码、趣味玩具等等。根据您的帐户位置，选择列表下方相应的种别进行查看。

方法3

用返利之类的网站或app，比如门门网，淘客，或淘宝同盟。比如你要作美妆账户，选择美妆品类，看销售定单。

TikTok常常推广的产品也是这些网站上销量最高的产品。销量高，一是证明了他们良好的供货能力，二是说明这些产品遭到用户的喜欢和推重。一个价格比较低产品的品牌真的不是很重要，只要低价，量大，用户的租赁偏向很强就能够了。而且价格适中，有点知名度的产品会更好转化。