tiktok转化率如何?

tiktok导出粉丝

当下阶段,利用 TikTok 做哪些方面的转化效果最好呢?现在可以提早为将来变现做好哪些蓄力和准备呢?

关于这些问题,Tiktok 资深操盘手嘉伟表示:当下,也许是 TikTok 玩私域流量的最好机会。

那末怎样玩呢,如何利用 TikTok 将粉丝转化到私域呢?他总结出了一套方法论。

首先,我们了解到,目前最多见的 TikTok 带货方式主要有两种。

01 Tiktok + 独立站的方式

TikTok + 独立站的方式,主要是通过信息流广告、购物车、或是视频引导进个人主页。用户点击网页链接进独立站或平台商城,用户可以自主下单租赁。

但目前普遍的问题是,转化率比较低,并且难以产生复购。

02 TikTok 引流私域的方式

这类方式主要是发视频,在视频内容中、主页或 Whatsup 可以承接私域的 App 加好友并聊单成交,主要有客服 1 V 1 的聊单。目前,测试转化率在 5% 以上。

同时,由于这类方式,随时可以触达客户,可以产生很多复购。这类引导私域的方式很合适做多 SKU 高价值非标的产品。

同时,如果卖家的产品价格低又很难有批发定单的话,就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的本钱,就不如直接做独立站成交。

目前承接私域流量的社交APP主要有微信、Whatsup 等。那末怎么将 TikTok 的粉丝转化到私域提高转化率和复购率呢。

我们可以遵守账号打造,到内容打造,再到私域运营的步骤。

01账号打造

首先账号的打造有两个核心点。先是主页的整体设计,包括头像,昵称、和视频封面等要风格统一、简单利索。这是由于做私域主要是行业专家的 IP 和厂家的 IP ,他们和素人的方式做法区别,需要打造专业的形象。

其次,是充分利用现有的方式,留上自己的私域联系方式。其实不断引导用户关注,加自己好友。包括视频中套模版的方式,评论区引导主页留号码。其中,主页介绍中建议以颜文字的方式留号码。Website 中放加好友的链接。

需要注意的是,标题,主页中不要留号码。如果用 WhatsApp 尽可能要用美区的号,然后告知对方,自己是厂家销售代理。

02内容打造

视频内容主要做两点:工厂直拍和产品特写。

内容方向主要就展现工厂超价格比较低的特点。其中,工厂采取一镜到底的方式,展现工厂的情况,车间的情况。

而产品特写主要就是寻求视频清晰度,然后能展现出商品的质量。当我们根据自己的资源肯定好账号的内容后,就往这一个方向来发力。

然后通过视频,来打造自己行业专家或厂家的人设。一样的,在视频作品中我们还可以引导粉丝加好友。

03私域运营

对这一块,我们要对感兴趣的用户主动加聊天 APP 。需要提早设置好标准的客服话术,然后在交换的进程中再不断优化。

首先,第一步,我们要相互自我介绍,可以相互发名片给对方,彼此增加信任感。

然后,对方一般会和我们确认想要买的商品款式,乃至会主动发他想要产品的图片。

在这个时候,我们一般就需要把我们产品的详细规格、细节图发给对方,包括工厂照片,资质证书,各种牌匾,以增加信任度。

其次,就到了询问价格的阶段。通常,对方给我们的价格一般要比亚马逊等电商平台的价格更低价,具体定价,我们要根据产品本身来决定。

再者就是就是确认支付方式,物流方式,发货和收货的时间。我们需要根据对方的地址去查物流时间,然后我们再告知他真实能收到货的时间。

最后,在对方确认下单后,我们要实时地在发货后把物流单和产品查询方式告知对方,在对方收到货以后和对方再做确认。

并且这时候候,我们可以推销周边的产品,由于对方已收到货了,而且我们的货是货真价实,对我们的信任度就会直线上升。这个时候,我们就很容易做追销复购。

以上就是利用 Tiktok 将粉丝转化获到私域的完全步骤。嘉伟表示,这样一套流程下来后,他们已看到了很多成功案例。

tiktok直播赚钱吗

暂时不赚钱。

国外抖音tiktok现在确切是个风口。但是,目前直播带货的转化率其实不好。属于孵化期,红利期还没有到来。

TikTok选品有哪几种技能?

TikTok的选品思路是甚么?6个准则记好喽!

1. 价格在10⑸0美金之间在TikTok上比较常见,我们测试过,高于50美元产品的转化率变低,低于10美元利润太薄。

2. 国外消费者重视配送时效,3⑸天是最好的,我们可以寻求国外仓产品。

3. 选择年轻人爱好的产品,在TikTok冲浪的一半以上的人群都是18⑶4岁之间。

4. 因地制宜,选当地人爱好的产品。在非洲卖雨靴太看季节了。

5. 能快速唤起人的租赁愿望,看到就想买,不加思索就下单的商品。

6. 最好是找到缺少价格参考的产品。很多人在消费之前都会在心里预估生产品的价格,这类好预估价格的商品就比较敏感,在TikTok带货可以寻觅一些独特、不好替换、有固定用处的产品。

简单总结:价格在10到50美元之间合适冲动消费,相对年轻化的快消产品,合适在TikTok直播带货。

tiktok直播间挂人气赚钱吗

赚钱,TikTok直播赚钱的技能有非常多种,凭据技能区别可以也许分为非常多种,比如TikTok有人带货直播,TikTok无人直播,TikTok直播赚钱可以也许有这些技能:

1. 站外引流、制造爆款。

主攻亚马逊、速卖通等级三方电商平台疑惑流量地,必将都熟习站外引流的几大套路: 刷Cashbackbase测评、在Slickdeals等折扣网站发帖、打入Fackbook群组刷存在感、约请Instagram、YouTube网红同盟等。

TikTok从去年到现在吸粉非常轻易,流量池起步就是100⑸00暴光量,过去做的账号随意发发内容就可以一周吸粉上万粉。但缺点也非常明显,就是转化率难以掌握,需要掌握必将的养号和内容剪辑技能。

2.独立站垂直产品玩法。

视频社交平台非常有益产品奉行,大单方面快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都合适作用景化的视频展现。

模式上也有非常多技能:在主页挂链接导流到租赁站点、付费广告、达人奉行后果都不错。

对跨境朋友来讲,我们总是非常体恤一个问题:这个东西真相能该带来多少交易? 投放战略影响区别后果,但有一点是肯定的:直播的成交转化率,必将高太短视频自然流量。

岂论跨境电商或者品牌,采取Ads广告,都是历史CPC/oCPC/CPA/CPM等技能来把控引流后果和本钱,基础指标是点击量。

3、无人直播,非常多商家弄起了“无人直播”,佛系引流。

“无人直播”听起来非常新鲜,着实就是利用视频素材举行非实时的直播推流。唯有视频素材剪得够好,24小时不中缀播放,就可以不中缀疑惑观众点击首页的外链,实现导流和转化。

现在做直播的商家还非常少,未来无人直播是不是被整理,尚有争议。毕竟道高一尺,魔高一丈。

tiktok野生达人代表甚么

在TikTok上做野生达人账号代表,

其实在我们社群里,常常会有人聊起TikTok的一些玩法和目前它给市场上能带来的价值。每一个聊TK的人背景也不一样,有的是纯电商背景,有的则是APP背景,有的只是简单在TikTok上做达人账号的。

TikTok的国外直播电商探索之路遇到了很多问题,发展效力远不及国内抖音。在TK宣布停止在欧美进行直播电商的扩大计划后,直播电商的商业模式乃至TikTok平台本身都遭到了很多的质疑。前段时间沸沸扬扬的一批人在那呐喊教着他人怎样做TikTok出海电商赚大钱的情形,在这里就显得非常有讽刺意义。

TikTok没有操作机会了吗?明显不是,今年欧美最火的小组件社交突起就是靠着TikTok的流量。所以我们到底应当用甚么角度去评估当下的商业价值和如何利用呢?我请到了几位专家来分享一下自己的观点:

第一名佳宾

Nox VP崔林虎

- 账号系+引流系背景

“如果评价目前的Tikok,可以用这样的一句话“TikTok擅长流量,却困于转化率”。不论是电商行业,或试水Tiktok的其他行业都在经历这样的进程。

无可否认,Tiktok目前在月活和用户使用时长上都有比较大优势。但其实不是很多人宣传的救命稻草,特别是对跨境电商卖家。比如大批国内商家正在互卷的英国直播,观看量很多,但转化率低,成交额凄惨,很多人是亏本维系,销售范围更谈不上。即便卖出去了,还要斟酌直播人工、物流、退货等一系列问题要解决。实际上2021年TikTok电商业务的GMV不到60亿元。

为何转化率相对低的缘由有很多:包括转化路径长,用户价值低、流量不精准、电商属性弱等一系列的问题。

那Tiktok要不要去投入?应当怎样玩?首先我的建议是可以投入。毕竟流量在哪里,机会就在哪里。这里关键在于看自己的需求是甚么。目前我认为从品牌和流量角度Tiktok是国外最好渠道。

1.流量角度:纵使转化路径长,转化率很低,挡不住常常有视频能到达百万播放量的诱惑。且目前Tiktok视频的制作本钱远低于国内抖音。如果做自媒体,大多数人2⑷周之内就能够做出百万级播放量的视频。因此可以低本钱的方式引流至利用商店、独立站等第三方平台。关键是要想范围化,最好做账号矩阵。还有建议根据本身产品和变现,计算好投入产出比!

2.品牌角度:Tiktok社交属性强、千次展现本钱最低、爆量机会多,是品牌暴光的绝佳渠道。特别是契合Tiktok年轻用户属性的品牌,更容易沉淀品牌认知度信任度。通过网红营销或Tiktok Ads大范围品牌暴光+引流至第三方平台或官网+沉淀至官方账号作为私域做活动,构成一个闭环。”

第二位佳宾

招鲤科技JollyToday开创人张天佳

- 生态系背景

我是招鲤科技JollyToday开创人张天佳,旗下有几款产品服务近10万的专注于TikTok上的各个生态火伴。

在过去的几年,我们专注在TikTok市场,有一些自己的视察和思考,很高兴今天能够给大家做简单分享:

1、【市场涨】从我们TikTok电商数据来看,大盘整体上涨迅速,从去年开放印尼购物车到今年3月份左右,GMV和销量几近是逐月翻倍。新开放的国家马来西亚、泰国、越南增速飞快,已有赶超英国的趋势。

很多火伴会质疑说TikTok卖不动货,赚不到钱,这里可能有一些战场的选择问题、选品的问题和销售方法的问题。

2、【东南亚不错】印尼在东南亚作为试点成功的案例,其他国家紧随其后,我们视察到中国在印尼本土的MCN机构、和国人在当地的一些美妆品牌一直做的很好,同时也视察到了一些选品的方法,来自国内的爆品、来自虾皮的爆品、来自其他TikTok先开放国家已爆过的商品,都很有参考意义。

3、【达人和短视频有机会】今年达人和短视频的销量很高,头部的卖家都是大量跟达人合作短视频带货,最高的商品已合作上千达人,数千视频。如果能延续的建立达人网络和帮助达人生产优秀的带货视频,相信会很有优势。

4、【注意避开本土化的竞争】但达人和内容是Labor驱动的业务,长时间来看这件事情当地机构或深扎于当地的国内机构会更善于。因此卖家和公司更多的专注本土化的服务,专注供应链的投入,或专注在SAAS侧的服务能建立更持久也更容易扩大的优势。

5、【美国可以期待】英国的表现一直不温不火,官方还在延续在推动欧美的电商业务,美国是下一个开放的重点。所以不想做东南亚的,可以斟酌一些英美融会车的玩法,这是目前比较不错的出单的方式。

6、【插播广告】视频化电商业务我们团队是坚定看好、长时间投入的,TikTok是我们的切入点。我们为此专门打造了内容SAAS平台-GhostCut,帮助达人和卖家能够更好的生产带货类的视频和直播,我们也跟第三方一起打造了专注于TikTok市场的TICHOO的数据选品平台,所以TikTok电商没有不行,只有愈来愈行,哈哈哈哈。

7、【加油,中国】至于其他的非电商行业,游戏,文化,音乐,知识付费等各种案例也一直有成功的案例,但我们认为最核心的是每一个在TikTok和视频化平台的团队都要学会搭建自己的内容供应链,把内容的生产体系构建起来,其实中国团队是非常有优势的。

希望大家能有所收获,欢迎联系和交换。

第三位佳宾

4年TK操盘手傅朴阳

- 账号系+电商系背景

背景:18年开始接触tiktok,起因是为了搬运竖版视频到国内抖音和快手,18年12月做了一个扎头发的账号,7天30万粉丝,15天50万粉丝。但一分钱也没赚到,19年初开始搬运国内好物视频内容,零星出单。20年开始做打火机矩阵账号,引流自建站,高峰期每天100多定单。21年9月份开始拿了一个工会的二级代理,主播经营不善于,最后放弃。22年3月份开始触及东南亚tiktok shop,在4月份做到泰国tiktok shop日均200单。

近四年,对tiktok既爱又恨,个人对tiktok有以下几点鄙见:

关于tiktok shop电商,有高举高打,直接照抄国内抖音模式成功的案例,一个小火伴在印尼,tiktok ads砸展现,找大主播视频挂车并直播带货做产品信任背书,现阶段已到野生达人的带货,一天已有1万加的定单。这条路在东南亚是走得通的,但是本地化的资源要足够。也有类似我们这样的小团队,用本土搬运本土的模式,测品测数据,通过店群模式,找到好的品,直接备货到当地仓库也能行得通。

英区小店我们团队没触及不敢妄加评论,但是也有小火伴一路追随官方脚步,GMV数据做的很好的。固然变现的思路就不单单是卖货赚钱,有可能也是做B端培训或代运营去实现盈利。固然有些品类比如水晶,数据也不错。最近这两个月有人在用无货源的店群模式在测试,数据也很棒。

自建站引流一直有团队在做,鉴于对当地人情风俗和消费习惯的不熟习,很多都是靠天吃饭,数据极端不稳定。最近又在传说,tiktok要关闭主页链接引流的模式,这个方式的方式相对较不稳定。

我们团队最近也在开始研究一个新的思路,利用国外1v1主播资源,国外主播提供原创视频,我们来批量起号引流到onlyfans,利用定阅收费的模式来做变现,亦可引流到1v1APP来实现变现,测试效果后期可以同步到星球(九日论道我们官方做的知识星球 - 论道增长营)

第四位佳宾

苏嘉开创人谭嘉荣

- 个站搭建系+定阅电商系

TikTok的人文魅力广告作用

巴别塔 (希伯来语:מִגְדַּל בָּבֶל,Migdal Bāḇēl,或意译为通天塔),来源于犹太教《塔纳赫·创世纪篇(该书又被称作《希伯来圣经》或《旧约全书》)》中的一个故事,说的是人类产生区别语言的起源。

在故事中,一群只说一种语言的人在大洪水以后,从东方来到了示拿(希伯来语:שנער)地区,并决定修建一座城市和一座“能够通天的”高塔。

上帝为了不让他们成功通天,就把他们的语言打乱,让他们不再能明白对方的意思,并把他们分散到了世界各地。

但是,TikTok正在尝试成为数字媒体时期的通天塔——跳开语言让对方理解表达的意思。

Zaya Perysian (@zayaperysian)是一位黑人跨性别女性,通过在TikTok制作教育视频以帮助消除 TikTok 上跨性别女性的生活污名化。

Zaya通过 TikTok 透明地记录了她的完全过度过程,由于体会过自己转变进程中的挣扎和障碍,所以希望在TikTok公然全部进程,以此鼓励她的社群(Community)。

我们觉得TikTok在构成有史以来最好的互联网社交网络效应

社交网络效应——通过心理学设计,放大用户之间的发挥互动作用:

通过用户相互影响的想法和感受来为产品/服务增加价值;

通过触发器推动用户之间相互鉴定或推荐的产品/服务的行动,提供和增加产品/服务的价值信心;

通过强化用户选择继续使用产品/服务来增加价值,类似于品牌学说中的品牌防御能力。

社交网络效应包括语言型(英语)、信心型(宗教)、从众型(苹果)

TikTok广告能力

目前平均而言,一个 TikTok 广告活动提供的每条潜伏客户本钱大约是 Facebook 的一半。不过由于它没有更高的转化率,所以到底该不该投放,就取决于目前的投放定位——展现很低价,覆盖面很不错,但不要做梦有好的销售结果。PS:不要在 TikTok 上 Facebook 相同的内容,TikTok 营销策略需要区别的内容和定位人群。

怎样创建原生 TikTok 广告策略

TikTok 广告程序不难使用,但与其他社交网络有很大区别的是,它完全专注于短视频,正确的配乐比高产值更重要。而且 TikTok 算法显示帖子的方式也区别。因此我们广告目标不是专注于吸引粉丝,而是尽量制作最吸引人、最相关的内容。

#1:TikTok 上的视频广告

TikTok 的广告平台非常复杂,因此无需费心选择展现位置、一天中的时间和定位参数,直接采取自动建议就很好。

不过最好将精力集中在创建内容上。很多内容。然后设置系统以优化最低每次观看本钱或每次参与本钱,并查看哪些 TikTok 视频表现最好。

每一个广告活动每天的 TikTok 广告最低支出为 20 美元。但是可以将这 20 美元分散到许多 TikTok 视频中,每一个广告系列可以包括多个广告组,其中包括多个广告:

目标是每次观看的本钱约为 1 到 5 美分,查看哪些视频取得了最好效果,并尝试找出是甚么增长因子让视频发挥作用。

广告视频应当是甚么样的?

当在 TikTok 上制作广告时,最多可以播放 3 分钟的视频,虽然 TikTok 在实验长达一个小时的视频。

但是真的不需要制作那末长的内容。将视频保持在 30 秒以下,这样就能够保持较高的视频完播率。

这是 TikTok 用来评估内容的关键指标之一,希望用户全程观看。

不用担心视频太短了,窍门是在每一个剪辑中包括很多内容。如果人们终究循环播放视频以便从中取得更多收益,那末这对视频完播率来讲是更好的消息。

TikTok 上表现最好的视频,都是一些简短、滑稽,使用自拍风格的角度、笑话和流行的音频与受众建立联系。

PS:使用编辑工具将区别的剪辑剪辑在一起或添加效果。但是,尽可能尝试在 TikTok 中进行大部份编辑,算法嘉奖用户进行利用内编辑的视频(搬运的除外)。

#2:应当使用哪一种类型的广告?

目前,我们将重点关注两种最有用的广告类型:火花广告(Spark ads)和潜伏用户广告(Lead ads):

Spark 广告——合适扩大覆盖面、处理用户生成的内容和提高品牌知名度

潜伏客户广告——合适将视图转化为潜伏客户和销售

Spark 广告有点像 Facebook 上的推文,肯定了一个表现良好的视频,并在其上投入广告预算以覆盖更广泛的受众。

这些广告的特别的地方在于可以对任何视频履行此操作。即便它来自与品牌无关的 TikTok 个人账号,或自己没有 TikTok 个人账号而只是设置了一个 TikTok 广告帐户。

火花广告目前是各种范围品牌的绝佳解决方案。小卖家有时会对制作内容感到麻烦。大公司和机构有时难以处理像短视频这样的小范围内容。但是使用火花广告,没必要自己创建任何内容。

据 TikTok 称,Spark 广告现在占平台上所有广告支出的 70%。品牌正在使用这类广告格式,由于它是一种有效、省力的方式来吸引更多人。

Spark 广告如何运作?

要将其他人的内容变成火花广告,需要征得视频创作者的同意。

以下是它的工作SOP:

联系创作者并取得他们的许可来提升他们的帖子。

接下来,他们需要通过在隐私设置中打开广告授权切换来选择加入火花广告。

一旦激活,创建者可以为相关视频生成唯一代码。

使用代码将帖子导入 TikTok 广告管理器,可以在其中设置广告支出并选择会不会添加号令性用语。

使用 TikTok 线索广告

大多数社交媒体营销人员都会熟习 Facebook 的潜伏用户广告,TikTok 的潜伏用户广告也非常类似,但需要说服用户点击几秒钟的短视频。

TikTok 引导广告在视频末尾包括一个链接。当用户点击它时,他们会被带到一个预先填写了他们已与 TikTok 共享的个人数据的表单。然后,可以将该数据提取到卖家的 CRM 以开始培养潜伏客户。

在 TikTok 上的每条潜伏客户本钱可能在 3 到 4 美元左右。这远高于平均每次观看费用,但与其他专业服务的潜伏客户来源相比依然有益。

如作甚 TikTok 线索广告制作视频

在广告视频中最重要的工作是向人们展现广告与他们相关。如果是基于位置的报价,请在视频中说明位置并使用视觉线索。如果这是一个时间敏感的报价,请使用音频和文本来强调这一点。

即便在简短的视频剪辑中,也能够讲述与目标受众相关的故事。向他们展现产品和产品体验。例如,定阅盒服务可能会显示在家中打包、交付和拆箱的进程。

截至此,四位深度的TK参与者表述完了他们对TikTok的想法,你遭到启发了吗?TikTok作为现在西方头号劲敌,它的流量是无庸置疑的。

想了解TikTok数据平台?

TikTok数据平台是一种用于分析和管理TikTok广告的工具,旨在帮助广告主更好地了解其目标受众,并制定更有效的营销策略。以下是关于TikTok数据平台的一些基本信息:

1. 数据搜集:TikTok数据平台可以搜集有关用户互动、观看时长、转化率等方面的数据,以便广告主进行深入分析。

2. 受众洞察:通过对用户行动和兴趣爱好等方面进行分析,TikTok数据平台可以提供有关目标受众特点和偏好的详细信息。

3. 广告优化:根据所搜集到的数据,广告主可以针对区别受众群体制定区别的营销策略,并实时调剂投放效果以取得最好ROI。

4. 安全保障:作为一个安全可靠的数字媒体公司,TikTok致力于确保所有用户信息都得到严格保护,并遵照相关法规和政策要求。

需要注意的是,在使用任何数字营销工具之前,请务必仔细浏览相关条款及条件,并确保您已完全理解并接受其中内容。同时还应当遵守诚信原则,在合法合规范围内展开业务活动。

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