TikTok小店卖家怎样快速布局东南亚市场？

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放 越南、马来西亚、泰国 三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号， 成为跨国店铺， 开启新市场业务。

对历来没接触过东南亚市场的卖家来讲，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那末，卖家如何决定会不会入局东南亚市场，怎样快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐步完善。

当前，行业内已存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商参与和提升空间。而东南亚国家头部电商整体市占率均在40%以下，行业暂未构成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已成为世界数一数二的制造业大国，建成门类齐全、独立完全的现代工业体系，是全球唯一具有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所触及的大部份商品而言，不管是从产品的制造工艺、产能支持、或者本钱控制，中国厂家都比海外厂家更具竞争力，能够延续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，虽然地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特点。在经济方面，新加坡的发展水平已步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡以后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异致使进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以伊斯兰教、佛教、天主教为主，其它诸如基督教和印度教等宗教也存在于该区域。其中，印尼是全球穆斯林最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景区别，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对中国企业而言，如果不能准确掌控区别目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务范围的进程中就极易堕入发展瓶颈。

O: 机会

1. 东南亚人口红利和逐渐扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：疫情的催化让具有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV到达1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

近两年受疫情影响，无数中国出海创业者正经历着史无前例的市场新变局。在此变局中东南亚掌控住了机遇，逐步成为新兴、最富有增长潜力的国外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策延续出台并落地实行。例如：《区域全面经济火伴关系协议》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸范围最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区沾恩于“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于本身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利和相对早期的电商平台及配套设施建设，成了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T: 要挟

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商涵盖区别国家与地区之间的定单交易与货品来往，易受各种不可预感政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对区别民族节日计划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除各国的国庆日、记念日以外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨成功日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南共产党成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月：查库里王朝记念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南 解放日、曼谷王朝记念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节

五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基记念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月：守夏节、佛祖开示记念日、哈芝节、伊斯兰教新年

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

十月：排灯节、五世王记念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法记念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民相较于欧美日租赁力较低，选品优先斟酌售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在 $3-$15 的区间范围内。

• 整体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

• 衣饰服装：以素色基础款为主，在穆斯林地区，传统的女士盖头是生活一定要品。

• 3C数码：低客单价的手机销量较好，和手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

• 家居日用：小型家电，低客单价的平常用品（饭盒、收纳箱、厨具），和易消耗品（纸巾、 口罩等）销量可观。

• 美妆护肤：低客单价的化装品在护 肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候酷热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。

• 食品：口味偏重的调味料、速食品、 零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和视察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

TikTok有哪几种玩法

熟习抖音的人一定听说过TikTok，作为抖音的国外版兄弟，TikTok一举拿下超过十亿的全球月活人数，成功霸占了IOS和谷歌榜单的第一位，成为全球最火热的流量风口。而流量大的地方，就有市场。从2020年开始，随着疫情的影响和平台的打压政策，愈来愈多的商家选择了将TikTok作他们的主战场。

作为只专注于TikTok一个领域的MCN机构，西海出游将在这里为大家全面解读TikTok的玩法和相关规则。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动旗下一款面向全球用户的短视频app，于2017年5月上线，在不到一年的时间里收购了美国两家短视频App Musical.ly、Flipagram。

虽然一路遭受了来自美国、印度、印尼、巴基斯坦等国家地区的封禁，但仍挡不住全球用户对它的爱好，TikTok的下载量及活跃用户量始终高居不下。

发展至今，Tiktok已成了全球最受欢迎的利用程序之一，利用程序全球下载量已达25亿次，全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每个月活跃用户已到达1亿，而这一数字在2018年初只有1100万。

Sensor Tower 商店情报数据显示，2021年5月抖音及其国外版TikTok已超过8000万下载量，蝉联全球移动利用（非游戏）下载榜冠军。其中，抖音的下载量占12%，TikTok巴西市场的下载量占比为16%。

当今，国内短视频市场逐渐趋向饱和，国内流量的获得将愈来愈困难，而国外的新增流量潜力巨大，基于目前国内短视频的局势，完全可以斟酌将国内抖音打法转战TikTok上来。国外抖音现在是一片待开发的蓝海，提早布局TikTok，意味着赢得更大的市场。

二、TikTok的四种玩法

 1  社媒矩阵  

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也能够享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交换，占据用户时间，强化用户心智，也能够通过私域和用户建立起更信任的关系，显现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

 2  广告投放 

Brand Takeover开屏广告

优势的地方:

1)在用户打开APP的第一眼就可以接收到广告带来的视觉冲击，3⑸秒的时长确保了用户的专注度，同时也下降了用户产生厌烦情绪的几率。

2)图象和视频皆可选为广告素材，

让品牌方的选择更加种类多样化。

3)帮助品牌更容易获得用户的点击，直达内部或外部落地页,非常有益于品牌营销。

Top View超级首位

优势的地方:

1)广告占据黄金暴光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深入。

2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉醉体验，后4⑹0秒可以完全地表达品牌故事，也给.予了广告极大的创意空间。

3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

4)帮助品牌更容易获得用户的点击，直达至内部或外部落地页,有益于品牌营销。

In-feed Ads信息流广告

优势的地方:

1)通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。

2)有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。

3)品牌暴光-保量租赁(合约/自 助)，优良点位建立与用户丰富关联及互动。

4)效果驱动-竞价租赁,能够灵活把控营销本钱,触达区别营销诉求人群，提升流量转化效力。

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

优势的地方:

1)专属引流入口能极大提升品牌暴光度。

2)可以深度的定制品牌内容，自由展现品牌元素,凸显品牌个性。

3)用户也能够高度参与，可以提升用户对品牌的好感。

4)品牌贴纸(可选租赁)、音乐配合， 多种优化功能可选。

5)多种售卖组合和互动玩法，满足区别人群的区别营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销, 品牌沉淀进一步提升传播转化。

Branded Effect Ads 品牌效果广告

优势的地方:

1)在先进的智能视频辨认技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣，全部活动都是在趣味性的氛围下的。

2)可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与， 助力完成营销目标。

 3  网红营销  

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖转达品牌和产品优势的情势来下降用户对广告的抵牾心理，到达更好的营销效果，红人营销也有一部份因素是红人效应，所以相对来讲观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对租赁决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的租赁决定有很大影响。

 4  小黄车  

目前，“小黄车”共开放了三个地区：印尼、英国和美国

印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展现出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引发了兴趣，就能够通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行租赁操作。

美国的销售方式略有区别，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

一个品牌要想产生长时间的销售额，就一定要不断被消费者看到。而TikTok就是一个提升品牌暴光度的理想场所。

超大流量+超高粘性+高消费力的用户+国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力。

西海出游作为一家专注于TikTok的MCN专业机构，旨在为客户提供代运营、广告开户投放、网红营销、个人培训等相关业务，用精细化的服务助力品牌出海，帮助卖家捉住机遇。

搬视频到tiktok如何赚钱

搬视频到tiktok如何赚钱以下：

TikTok目前处于流量红利期，国内视频收集下来，只需要二次剪辑处理好，发布到TikTok上，很容易就可以上热门。通过拍摄好物分享的视频，就能够直接在视频下方挂链接卖货。我们通过一条短视频，就成功出了1000单。而且无需任何语言要求。并且我们还成了官方的优秀商家案例，最重要的是Tiktok随意破10万，100万的播放量是超级简单的，不象抖音那样很难。

通过搬运视频，实现轻轻松松撸美金。

（二）直播带货：

直播带货是最简单/快速的方式之一，目前TikTok做直播的不是非常多，特别是有趣的直播。我们用国内的一些直播方法，就能够直接复制到TikTok上去。并且我们自己直播每场都是几千万到一个多亿。我们在8月14号的时候，就突破了1.5亿的单场最高成交金额。

（三）引流到电商网站变现：

TikTok账号到达1000粉丝，便可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号令用户点击链接租赁商品。

TikTok如何养号？

大家好，我是你们的朋友MissZ。

这期来给大家讲一讲TikTok如何养号。

为何要养号？其实养号的核心目的只有一个，就是为了提升我们账号的权重。从平台的角度来看，TikTok会更希望把流量给那些正常的，能创造高质量垂直内容的账号。正常的账号在早期阶段都会有流量扶持，通过对账号的前三到五个视频进行标签测试后，TikTok会在后续推荐更多精准的用户，以便于这些账号产生优良视频，取得更多的互动和推荐。

那末TikTok该如何养号呢？下面给大家说几个比较重要的点。

第一点，原则上我们要保证一机一号。由于这两年随着APP封装技术的进步，很多APP都能够辨认手机的装备属性与环境，也能够辨认摹拟器、手机多开功能利用场景。所以如果你有能力控制多个账号的话，或者建议使用单卡、单装备、单账号、单IP。

第二点是如果你有ins、facbook等第三方账号，尽可能都要绑定上去。

第三点是账号的注册时间越长，它的权重也就会越高。

第四点是每天要稳定登陆，延续大概一周左右，还要刷首页推荐、刷同城推荐，每样各三十分钟左右，去看直播进行评论互动，五到十条左右就差不多了。还可以翻一翻TikTok的热搜榜单和挑战，再关注几个自己喜欢的账号。这些操作要保持比较正常的频率，不要过量，过量反而会对自己的账号有减分的可能性。

接下来再给大家说一些千万不能做的动作。

第一点是账号频繁登录，用同一手机登多个账号。

第二点，不要大量的去点赞，乃至很多视频还没看完，仅仅只是刷到就点赞。

第三点是不能频繁的去修改个人信息。

第四点是重复同一行动中间没有其他的操作。比如发评论，发一条多是加分的，但是你快速的发十条，而且是相同的，这类肯定就是扣分的了。

那甚么阶段需要养号呢？

刚刚注册的新账号需要养号；注册了很久后才想发视频的老账号；被平台正告降权的账号；视频一段时间没有推荐量，也没有平台正告的低权重号。

养号期间不能发视频，那你还可以做甚么？

你不但可以通过各种加分行动来提升账号的权重，同时还可以关注、收藏自己喜欢的账号、内容、bgm，还可以看看你所在的领域大V都在创作甚么风格的内容，思考热门视频都有哪几种共性？哪一种直播风格会更加的火？哪一种挑战更加合适参与？

TikTok 从0到百万播放 你会经历甚么

各位好，我是SKY林动

这篇文章是我做了很多号总结出来的经验，从0到百万播放，你会经历多个阶段，也就是区别阶段的TT人工审查。

0⑸00（1000）阶段

这个阶段能够验证你初始账号的质量

TikTok给初始账号的推荐流量都是区别的，初始播放500属于正常，初始播放1000以上就比较不错了，如果你搬运表现一般的视频能有个1000以上的播放，那末恭喜你，你的初始账号很优秀，请捉住机会，精选能爆的视频继续搬运，删除0播放没有foryou推荐的视频，隐藏视频也是可以的。

所以搬运视频要精益求精，找准你账号垂直类目的内容爆款的点，一击必胜。

如果你的视频一直是0，可以看下是不是是号没养好，刷的视频是不是是跟你同类型的，检查你的IP和DNS会不会出去了，很多0播放 80%是环境问题 20%内容质量问题，如果出现问题，请不要嫌麻烦，刷机重来就是，有问他人的时间早就删完刷机发完视频了。

在手机环境操作正确以后，其实最重要的是去多刷视频，开始发的视频内容其实其实不重要，我每一个新号开始都会发一个合拍，搬运相同类目蓝V的视频标题里写满你认为这个类目最大的标签。

接着你需要多刷视频，首先去刷标签里面的视频，然后寻觅垂直细分的类目标签，这是个小标签，但是竞争小，对你后期的搬运会减低很大难度，在刷同类视频的同类视频的同事你也知道哪些原作的视频被搬运了，这样可以免装车。

这个阶段我们重视  点赞率  , 由于这个阶段播放量其实不会有甚么点评率的，而且玩播率也要2⑶天才会出来。

如果上面操作没有问题的话，你就会进入到5000的阶段。

500⑸000阶段

这个阶段你对选择的类目已找到了感觉，你也大概会知道哪些视频被搬运过了，你能猜到甚么样的视频老外会喜欢觉得成心思，那末我们就用笨方法，去把你觉得符合老外口味的视频搬运过来TikTok，视频的内容掌控以下几点：

1、视频的节奏一定要快，视频的每秒都有30帧的画面，视频尽可能保持每秒都信息量巨大，不然老外觉得无聊他就会刷走，因此你在剪辑视频的时候要掌控好节奏，保证老外能在前面几秒就被你的视频吸引而看完。

2、善用心理学，心理学是TikTok的核心，短视频平台的保存用户大部份是由于好奇、打发时间、欣赏艺术、学习取得正能量等、因此我们发的视频内容一定要要感动用户的心理情绪，让他们为你带来点赞和评论的行动

3、配乐要精选，能卡点的尽可能卡点，有时候原视频的配乐可以的话就不用动了，不过最好检查下TikTok有无版权，如果有可以直接搬运。

4、让你的视频内容逢迎大众的口味，90%的视频内容是大众口味的，这里的大众和抖音区别，TikTok是全球文化的集合体，你搬运的内容需要让观众能快速的get到视频意图。

5、视频时长越短越容易爆，长视频对视频内容要求比较高。

我刷到过很多搬运的视频，里面主页大部份就是这个播放量

这个阶段重视点赞和评论，仔细看一看给你留言和评论的用户，继续优化你的视频内容，适当的回复他们的问题。

如果你的视频做到了以上几点，那末突破5000只是时间的问题。

10K⑴00K阶段

如果你的视频出现了10K+的播放，那末恭喜你，你很有机会进入更大的流量池。

这个阶段TikTok会给你推荐给其他国家的用户，来帮助你快速完成播放量的突破，这个阶段其实你的账号已开始了垂直细分领域的吸粉之路，其实一般能做到这个阶段已可以上岸了，只要靠好的视频来堆量就好了。

100K的视频快的一天就可以出现，慢的可能要3天，这个时候就可以看数据分析了，首先你能看到你的视频分享次数可能有个小一百，其次可以看下你的播放时长/视频时长，越大越好，我有的视频玩播率都超过了1，我觉得这个是具有代表性的数据。

主要难的或者100K到1M的阶段

突破1M

这个阶段需要你对垂直细分类目视频质量的把控感，就跟你TB买东西一样，比如你要买一件衣服，很多其实长得都差不多，但是细节改变了你的选择。我们要做爆款视频就是要找到一个或多个爆款细节，让观看的人快速get到你的意图，引发他的共鸣，爆款视频会让他不止刷一次，并且会找评论里进行吐槽，当评论里产生了用户和用户之间的评论交换时，你的视频很容易破百万播放。

这里有个简单的对标搬运方式，找到观看TikTok百万播放视频的感受，去寻觅同类的视频，如果你看完他们的视频也能有TT百万视频的感觉，那末很有可以也是个百万视频。

TikTok新手做哪些类型账号涨粉快？新手怎样快速涨粉?

新手先做容易有播放、涨粉的账号

熟习平台后，再根据自己的情况定位

类目分析：

1.弄笑号，涨粉很容易，非常大众的类目，不刷标签都可以上岸，只要视频够优秀，能够引爆 评论区就可以出爆款，相对的变现能力很差，只能依托创作者基金变现

2.宠物号，涨粉转化极高，但是竞争剧烈，视频很容易搬重，得发掘冷门视频，后期靠创作者 基金、接广告、卖号变现，带货能力差

3.美女街拍，涨粉转化高，视频源丰富，可以导se粉变现，部份垂直美女号有一些带货能力， 变现能力一般

4.健身号，涨粉容易，主要就是做健身、瑜伽正确姿式的教学，也能够发一些健身器材的好物 视频，后期可以倒流ytb、带货。

5.型男号，比较罕见的号，主要发亚洲型男，肌肉男，可以吸一大波少妇粉，不过要变现或者 得想一想套路。

6.滑板、轮滑号，涨粉快，带货能力差，基本靠接广告、创作者基金变现。

7.殊效号，涨粉快，找到一个没人搬的号，上岸几率很大。带货能力差

8.魔术号，涨粉快，魔术的特殊性，视频完播率会很高，很多人看了好几遍都看不出门道， 带货可以尝试做魔术道具

9.好物号，包括车品、美妆、居家用品、户外用品等等，涨粉慢，变现能力强，视频丰富， 不怕没视频搬，这也是目前tiktok做变现最好的类目，越垂直，变现能力越强。

10.画画号，涨粉快，但是想要变现只能做可以卖定制的号，比如真人漫画化，链路很长，有 善于的可以尝试。

11.动画号，小剧院动画，涨粉快，粘度高，变现能力有待探索

12.风景旅拍号，涨粉快，难变现

13.美食号，涨粉快，容易接广告，变现能力看视频素材定位

14.赶海号，神秘属性满满，涨粉爆视频都很容易，变现能力一般

15.黄金珠宝翡翠号，涨粉慢，变现能力强，合适东南亚不合适美国

16.亲子号，晒家里萌娃的平常，老外很喜欢小孩子，视频涨粉和粘度会很高，后期可以做母 婴产品变现

17.工夫武术类，不推荐做，涨粉虽快，但是素材少竞争大

18.音乐号，古筝、二胡或现代dj等等，涨粉快，可以变现，不过要注意视频的音乐会不会会 触发tiktok版权审核。

19.户外号，可以做蹦极、走悬崖桥，玻璃栈道、跳伞、滑雪等极限运动，涨粉快，通过卖周 边工具装备变现。

20.减压号，涨粉快，素材多，不过不要去选液压机粉碎机那种素材，是个坑。变现差。

21.手工号，木雕、冰雕、折纸等，涨粉快，根据视频内容进行选品带货