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看到今天这个标题点击进来的你，我想告知你是的你没有看错，我们今天聊的主角Miss.Excel，仅仅通过在TikTok上面拍摄Excel小技能，然后销售Excel课程在短短一年多的时间就轻松赚到上百万美金，其中最高的一天日赚10万美金，Miss.Excel究竟是怎样做到的。

今天我们就来聊一聊她的案例，发掘一下她是如何依托TikTok，成功建立起自己的个人事业，拆解里面的关键因素，和我们能够从中间学到甚么，我相信你会有更多的收获。

一、Miss.Excel个人简介

她原名叫做看Kat Norton，从MBA毕业以后就加入了美国的一家知名咨询公司，主要负责银行的证券审查业务，平常的工作就是不停的出差见客户，平常工作非常忙，既没有时间陪伴家人也没有时间做自己的事情，如果依照常理的话，她未来的人生道路也会是一直这样延续下去，努力工作争取加薪和提升直到退休。但是2020年初疫情来了，大多数美国公司也开始实行在家办公，kat就回到了父母家，突然有了非常多自己的时间。

有一次机缘偶合下她在电话上和她的朋友安娜聊起了她之前做过的副业Excel授课，她的朋友就突然提议为何不把你的Excel知识放到TikTok上面去，Kat一开始的反应是我都已27岁了，我在一家非常严肃专业的公司上班，我怎样可能这时候候去拍甚么TikTok，放下手机以后Kat虽然理性上或者认为这不太可行，但是直觉又告知她应当去拍，最后她决定尝试看看，就开始自己看网上的视频剪辑教学，一次性拍了10个TikTok藐视频，每天发布一个视频，没想到的是当她发布到第四个视频，就收获了10万的播放量，一下子让她周围认识的熟人都知道了她在TikTok上面发视频。

当时她仅仅把这个小小的尝试，告知了她的妈妈和她的男朋友，当她发布到第6个视频，就有一家IT公司的CEO主动找上门来，希望Kat可以帮助培训她们公司的员工，使用google的在线办公软件。

因而Kat就开始利用下班之余，自己录制线上培训课程，同时继续在TikTok上发视频，短短几星期Kat就收获到了第一条大热门的视频。到今天为止，更是已在TikTok上面具有了超过80万的粉丝。

这个期间Kat也在不断拓宽自己的边界，在TikTok上面销售从297美金的Excel课程到997美金的Microsoft全家桶课程，很快收入就超过了她的本职工作，因而kat重新思考一下她的优先级。在2021年的2月一号正式辞去了工作，开始全职做TikTok，而这个时间点不过距离她刚开始发布第一条体套视频时才过去了8个月，这一切听上去都挺魔幻的，我们需要略微停下来冷静思考一下。

这里还有两个非常关键的问题没有得到解答，第一个问题是Kat究竟是如何这么快速的取得关注和粉丝，第二个问题，Kat在没有团队的情况下如何一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利的销售出去。

第一个问题：如何这么快速的取得关注和粉丝

针对第一个问题，我通过对Kat的所有公然资料和TikTok视频的梳理分析总结出了她能够爆好的3大缘由：

第一点关于平台，Kat 选择了TikTok作为她开启线上生意的切入口，而不是其它、如youtube、ins之类的老牌社交媒体平台，自从几年前TikTok和musical.ly合并以后，TikTok在美国的活跃用户就开始以惊人的速度爬升。

在20年疫情早期更是常常霸榜美国利用商店的下载排行榜，虽然用户数量不断爬升但是TikTok上面创作原创内容的达人或者相对较少，这就致使出现了比较大的内容缺口，偏知识类的内容在当时更是少得可怜。

第二点关于内容，Kat从一开始就非常清楚要以文娱化的方式来显现Excel相关的知识和技能，由于TikTok毕竟或者一个以文娱为主的社交媒体平台，大家刷TikTok其实不是为了学习，如何能够快速获得到用户，视频的前3秒是非常重要的。Kat做法就是将TikTok上面爆火的舞蹈、音乐、流行趋势和影象小技能结合起来创作出逢迎TikTok用户喜好的内容，大家可以具体去看看Kat的视频。

固然 Kat也有基于平台的算法规则，制定出针对性的内容策略，比如让Excel技能画面切换的比较快，需要重复多看几次来提升视频的平均播放时长

第三点关于个人品牌，Kat常常挂在嘴边的一个词叫做能量，她认为她的内容之所以能够影响那末多人，是由于她一直在用比较积极正向的状态去制作每条视频内容，如果是在之前我可能也会对能量这类偏玄学的说法持之以鼻，不过当我自己实际开始在预退上面上传视频以后也有类似的感受，当你状态比较不错的时候你也更加容易感染他人，这里能量如果你理解不了也能够理解成情绪。我了解到非常多优秀内容的创作者，无疑不是非常善于调动观众情绪的人。如果你仔细去研究Kat内容，你会发现她非常善于利用平台的流行趋势将枯燥无味的一次要知识内容以一种积极有趣和轻松的方式表达出来，看完她的视频不会觉得Excel非常枯燥，而是会面带微笑觉得有趣，依照凯特原话来讲“Information + Emotion

=Money”

第二个问题，Kat在没有团队的情况下，一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利销售出去

固然我们经营任何情势的线上生意不管是实体产品，或者类似Kat做的这类虚拟产品都脱离不了商业变现的问题，那末Kat在不依赖团队的情况下究竟是如何一个人完成了全部商业闭环，成功的将她的课程销售出去，这里不能不提到的一个非常经典的销售模型—AIDA，Attention Interest Desire和Action，我们不管是销售实体产品或者虚拟产品，基本都会遵守这个原则和模型。

第一点Attention，首先，你需要让你的目标受众对你的品牌和产品有认知，不管像我们做带货视频广告素材，或者像Kat一样制作Excel教学短片，最关键的就是先取得观众的注意力，即便是那些非常大的平台一旦失去了用户的注意力那基本上也离死亡不远了，这是为何大家都在争抢用户的注意力，如果Kat选择非常老套的内容创作情势来分享Excel小知识那末可能很难在TikTok这样一个以文娱为主的平台上脱颖而出。

第二点Interest，你需要让观众对你的品牌和产品产生兴趣我们一样以Kat的视频为例，她把Excel小技能和TikTok热门的舞蹈音乐结合起来非常成功的获得到了观众的注意力，不过这不代表所有人都会对学习Excel产生兴趣，这就需要我们有一个钩子可以吸引到观众的兴趣，Kat做法就是她常常会摹拟老板和员工的头疼场景，来告知你会用Excel能够带来的好处，比如快速的解决复杂的问题得到老板的赞美升职加薪等等。

第三点Desire，从interest到desire的转变就是用户单纯的感兴趣到迫不及待的想取得你的产品和服务的变化，在这个环节，Kat会吸援用户预约观看她提供的不要钱直播讲座或mini course，Kat在开头会这样举行一个派对一样调动起来观众的情绪和注意力，讲授清楚学习好Excel的重要性和能够带来的好处，然后花40分钟时间真实的销售Excel的干货内容，很多人看到这里会觉得有点陌生，但其实这样的minicorps取得直播讲座本质上和我们常见的带货直播间是一样的，而带货直播间在我看来，本质上又是一个动态的产品落地页。所以即使你做的不是虚拟产品也能够一样从中间学到很多

最后一点Action，由于我们终究目标是希望促进用户的转化，不管你的转化目标是填写邮箱、留下联系方式、进入网站或者实际下单租赁。那我们都需要为用户提供一个好的offer可以快速下降用户的决策本钱，这个offer可以是一个优惠折扣，可以是一个附赠的服务或其它用户感兴趣的东西，事实上，这套模型不单单适用于内容创作上面，在我们的网站落地页，乃至更深层次的邮件营销或短信营销，这套金字塔的每一个环节都可以重复套用。

比如Kat在经营Gmail名单上的私域流量时，通常会自动发送5封邮件，第一封邮件的目的是让客户爱上你，你的个人品牌，你的网站，你的产品，第二个向她们提出一个问题，让她们参与到你的故事里面，第三个和第四个就是以折扣价展现产品比如立即租赁可以享受100美元的折扣等等，最后一个是“嘿，别忘了租赁”这类类型的Email。

思考和总结

今天之所以要特别拿这样一个案例和大家来拆解和分享，是由于在TikTok这样快速增长的平台上面，真的是充满了各种各样的可能性，限制我们自己的真的只有我们自己的想象力，有非常多的商业模式，都有机会在TikTok上面复制一遍。

固然困难是有的，比如你可能会说Kat模式我们没法复制，由于我们的母语不是英语，没办法出镜、流利的去讲英文等等，你可以去看看我之前的一期文章，里面有一个特别讲到一个不露脸的Excel教学账号的案例。除Excel这样一个垂直领域，像中文语言教学，魔术教学，美食教学都有人做的非常好，其次我们拆解完的案例你会发现虽然实体产品和虚拟产品差别很大，但是很多本质上的东西都是不变的，比如如何吸引注意力、怎样调动情绪、如何刺激租赁等等，我乃至可以告知你，用Shopify这样的建站工具，也是完全可以用来销售我们的虚拟产品，事实上在国外已有很多类似的案例

本次分享的一篇文章没法涵盖很多的知识点，可能很多时候没法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商这一块摸爬滚打好多年，走过很多弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套合适新手的Tik Tok精品实操课。

怎样做tiktok

tiktok做法步骤以下：

国外TikTok现状

1.外媒权威报纸近日刊发了一篇评论文章，指出TikTok正在取代Facebook改变世界，这句话其实不是夸大，目前TikTok的全球下载量已达30亿次，超出Facebook和ins等国外主流大平台成为世界第一。

这是一个流量的时期，不管是个人或者团队，不管品牌大小，只要能吃到流量红利，就可以发掘无穷商机，这就是愈来愈多的人开始用TikTok做跨境电商等业务的最重要缘由。

2. 本钱低，还可以有甚么是比电商本钱更低的呢？省去了找店铺、谈租金、搬运货物的各种繁杂事项，不管是下载设置到账号注册再到视频发布，一部智能手机就能够完成，乃至都不需要专业的运营人员去做，你本人只需要会剪辑就好。

3. 国内某音审核机制较严格，稍有不慎可能就突然永久封禁，但海外tk风控其实不严格，并且外国人尺度也更大，发布视频自由度相对较高，只要不触犯某些底线便可。

4. 导流方式丰富，跟国内抖音区别的是，TikTok可以在你的个人主页添加INS、YouTube等各个社交媒体账号的链接，各个账号之间可以直接导流，也能够进行网站推广。

tiktok视频直播预告怎样挂上去的

tiktok视频直播预告挂上去的方法：

1、挂私域的链接。在国际版抖英的简介中找到bio啊，从bio直接挂在里面facebook号码或任何其他号码，引流到私域，一对一，点对点交易。

2、是挂独立站的链接，也是挂在简介里，从web在里面挂链接很容易。独立站链接也是如此。直接挂链接就好了。他人的商品挂掉以后直接赚佣金，不需要有货源，甚么都不需要。

TikTok怎样玩？

Tiktok是甚么，适不合适做？

TikTok其实就是国外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法与产品逻辑，和我们熟习的抖音都基本类似。

正由于TikTok和抖音的类似性，给了我们很多想象和可操作的机会。

抖音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式，对TikTok，也一样适用。

不论是流量，或者变现，短视频（抖音/TikTok）不断展现出其产品模式该有的优越性和霸气。

当新的机会出现时，你会犹豫，这是不是不合适我？

但你忽视了“新”也意味着，所有人都是第一次接触，都处于同一起跑线。大家都是同等的。

此时，相对来讲，越早进入这个领域的人，越有先发优势，错过了3年前的抖音，难道还要错过TikTok第一波市场红利吗？互联网入口和用户注意力的迁移，正带来海量低本钱精准流量。

运营TikTok需要哪些准备？

我们发现，TikTok的下载和注册常常就能够难倒80%的外贸人，有了充分的基础准备，后续自然就会简单很多，比如：

step1: 前期准备

一部单独的运营手机（建议苹果6以上）

一个国外的APPLEID账号（注册一个新国外ID）

一张国外手机卡（无卡：手机假装100%真实）

有出海线路（梯子）

需要Gmail邮箱（前期不建议用其他社媒账号绑定）

Step2：怎么安装（以苹果手机为例）

重置手机

手机初始化：根据目标市场和国外通道出口IP地址，选择对应信息匹配设定，如：国家、区域、语言、时区、输入法等

重置广告辨认码

不要装国内APP

TikTok有哪几种变现玩法？

1. 可以展现自己的产品，让客户联系到你，或获得到客户的联系方式，做传统外贸生意。

2. 可以电商带货，现在TikTok已开通小黄车功能了，可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接就能够带产品。

3. 接广告，粉丝多了，就有广告需求，比如：使用广告主指定的音乐做背景，或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品。

4. 可以撸基金，现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来，只要发视频，到达一定播放量，就能够有美金嘉奖。

……

TikTok新功能发布

01 美国区域dou+上线

TikTok美区开放了dou+功能，目前只有部份用户有开通dou+的功能，dou+依然属于内测阶段。

目前其实不是对所有人开放。美区dou+功能的开通，意味着TikTok商业化进程又向前迈出一大步。

02视频合辑 功能开通

TikTok在3月下旬开始和部份创作者合作，推出一项播放列表新功能——视频合辑，创作者能通过合辑功能将自己TikTok账号内的视频按区别主题自行分类，分为若干合辑。

用户根据自己的需要和喜好对合辑命名，在创建合辑后，选中的视频就会出现在创作者的个人资料下方，方便粉丝查找和观看。

合辑功能的推出，有助于帮助创作者提高TikTok视频的暴光率和互动率，连载性质的视频内容，上一个视频播放完自动切入下一个视频。延长观众的参与时间，增强用户黏度，有益于建立更牢固的联系。

03 无人直播

无人直播是指非实时直播，是通过技术手段播放短视频来代替直播推流。无人直播本质上不是直播而是一段通过剪辑合成的视频，所以无人直播只要被官方发现，就难逃被封禁的命运。

但是TikTok平台官方对无人直播的管控其实不严格，无人直播只要做好账号粉丝数量，选好品，再配合针对性的直播素材，可以实现很不错的佛系出单模式。

无人直播边际本钱极低，人力本钱也不高，因此当下掌控住TikTok疏于管控的风口更加重要。

04 新增殊效功能 画面逼真

TikTok官方账号发布消息，表示最新版本APP可以利用IPhone 12 Pro系列手机搭载的LiDAR激光雷达实现AR殊效视频。TikTok通过殊效功能使用户能够链接物理世界和数字世界，通过互动鼓励创作者产出更多视频。例如Green Screen（绿幕）殊效吸引超过253M的用户参与共同拍摄。

TikTok表示，2021年将会延续推出更多具有创造性的AR殊效。通过殊效吸援用户参与，获得更多流量。

不愿错太短视频机会的你，赶快行动起来吧！

tiktok怎样在国内使用

Tiltok目前处于流量红利期，国内视频收集下来，只需要二次剪辑处理好，发布到Tiktok上，很容易就可以上热门。

目前平台投入20亿创作者基金补贴，每10万播放就可以得到7美金，最重要的是Tiktok随意破10万，100万的播放量是超级简单的，不象抖音那样很难，通过搬运视频，实现轻轻松松撸美金。

 《TikTok》在国内使用教程：

1、首先我们需要使用国内的手机号码注册一个美国的苹果ID账号信息；

2、接着需要打开苹果的官网，默许英文站，不要选择切换到中国状态；

3、在网站的最下方点击账户菜单栏选择管理自己的ID账号信息；

4、单击创建在家的苹果标识，填写自己的注册信息，照实填写，邮箱的填写注意使用海外的邮箱，建议荐谷歌Gmail；

5、邮箱信息里面填写中文的手机号码，方便收取验证码，在正式提交之前会提示我们验证邮箱；

6、验证通过以后就能够激活该账户了，在邮箱当中会收到提示：欢迎使用 icloud 备份邮件；

7、账户注册完成，登录自己的账号可以看到个人信息的显示是在美国；

8、接着找一部苹果手机进行验证分析，设置企业登录以后打开Apple store，页面是英文状态，便可搜索Tiktok直接下载使用；

9、下载完成将手机连接到外网环境就能够正常使用了。

TikTok账号到达1000粉丝，便可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号令用户点击链接租赁商品。