TikTok有哪几种玩法

熟习抖音的人一定听说过TikTok，作为抖音的国外版兄弟，TikTok一举拿下超过十亿的全球月活人数，成功霸占了IOS和谷歌榜单的第一位，成为全球最火热的流量风口。而流量大的地方，就有市场。从2020年开始，随着疫情的影响和平台的打压政策，愈来愈多的商家选择了将TikTok作他们的主战场。

作为只专注于TikTok一个领域的MCN机构，西海出游将在这里为大家全面解读TikTok的玩法和相关规则。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动旗下一款面向全球用户的短视频app，于2017年5月上线，在不到一年的时间里收购了美国两家短视频App Musical.ly、Flipagram。

虽然一路遭受了来自美国、印度、印尼、巴基斯坦等国家地区的封禁，但仍挡不住全球用户对它的爱好，TikTok的下载量及活跃用户量始终高居不下。

发展至今，Tiktok已成了全球最受欢迎的利用程序之一，利用程序全球下载量已达25亿次，全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每个月活跃用户已到达1亿，而这一数字在2018年初只有1100万。

Sensor Tower 商店情报数据显示，2021年5月抖音及其国外版TikTok已超过8000万下载量，蝉联全球移动利用（非游戏）下载榜冠军。其中，抖音的下载量占12%，TikTok巴西市场的下载量占比为16%。

当今，国内短视频市场逐渐趋向饱和，国内流量的获得将愈来愈困难，而国外的新增流量潜力巨大，基于目前国内短视频的局势，完全可以斟酌将国内抖音打法转战TikTok上来。国外抖音现在是一片待开发的蓝海，提早布局TikTok，意味着赢得更大的市场。

二、TikTok的四种玩法

 1  社媒矩阵  

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也能够享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交换，占据用户时间，强化用户心智，也能够通过私域和用户建立起更信任的关系，显现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

 2  广告投放 

Brand Takeover开屏广告

优势的地方:

1)在用户打开APP的第一眼就可以接收到广告带来的视觉冲击，3⑸秒的时长确保了用户的专注度，同时也下降了用户产生厌烦情绪的几率。

2)图象和视频皆可选为广告素材，

让品牌方的选择更加种类多样化。

3)帮助品牌更容易获得用户的点击，直达内部或外部落地页,非常有益于品牌营销。

Top View超级首位

优势的地方:

1)广告占据黄金暴光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深入。

2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉醉体验，后4⑹0秒可以完全地表达品牌故事，也给.予了广告极大的创意空间。

3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

4)帮助品牌更容易获得用户的点击，直达至内部或外部落地页,有益于品牌营销。

In-feed Ads信息流广告

优势的地方:

1)通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。

2)有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。

3)品牌暴光-保量租赁(合约/自 助)，优良点位建立与用户丰富关联及互动。

4)效果驱动-竞价租赁,能够灵活把控营销本钱,触达区别营销诉求人群，提升流量转化效力。

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

优势的地方:

1)专属引流入口能极大提升品牌暴光度。

2)可以深度的定制品牌内容，自由展现品牌元素,凸显品牌个性。

3)用户也能够高度参与，可以提升用户对品牌的好感。

4)品牌贴纸(可选租赁)、音乐配合， 多种优化功能可选。

5)多种售卖组合和互动玩法，满足区别人群的区别营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销, 品牌沉淀进一步提升传播转化。

Branded Effect Ads 品牌效果广告

优势的地方:

1)在先进的智能视频辨认技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣，全部活动都是在趣味性的氛围下的。

2)可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与， 助力完成营销目标。

 3  网红营销  

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖转达品牌和产品优势的情势来下降用户对广告的抵牾心理，到达更好的营销效果，红人营销也有一部份因素是红人效应，所以相对来讲观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对租赁决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的租赁决定有很大影响。

 4  小黄车  

目前，“小黄车”共开放了三个地区：印尼、英国和美国

印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展现出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引发了兴趣，就能够通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行租赁操作。

美国的销售方式略有区别，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

一个品牌要想产生长时间的销售额，就一定要不断被消费者看到。而TikTok就是一个提升品牌暴光度的理想场所。

超大流量+超高粘性+高消费力的用户+国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力。

西海出游作为一家专注于TikTok的MCN专业机构，旨在为客户提供代运营、广告开户投放、网红营销、个人培训等相关业务，用精细化的服务助力品牌出海，帮助卖家捉住机遇。

如果你是TikTok的决策者，面对蛮横无理的美国政府，你会怎样做？

遵照当地法规就能够开业，美国那些不愿遵照中国法规，只能退出，中国tiktok是遵照美国法规也被制止，能一样吗！

现实与理想是很难决策的，毕竟几百亿美刀，几千亿RMB，这可不是玩着玩的，字节跳动毕竟是商家，不会这样去斟酌问题的。如果退出美国市场那就是一定是选择了得与失而非“中国人的骨气”，不要去道德绑，张一鸣最后怎么选择都是极为悲壮的，理解的。若是我便可硬扛，把消息闹得越大广告效应更好，最后不惜撤出美国待有机会重新进入，卖给他相当于培养一个竞争对手，钱少得可有可无。

个人觉得应当招募大量确当地人参与，最好是能够让当地公司入股，固然不具有控制权的那种。 让公司在当地独立运营，每一年上交财务就好。

第一，全球公布米果政府基于私利的野心，公布之前日本，法国等具体案例， 第二，发动抖粉气力，以米国现有法律起诉米国政府的抢劫行动，以法律武器保护自己的合法权益 第三，建立第三方国家总部，继续为抖粉服务，保证抖粉向往自由的方向 第四，宁退勿卖，学习谷歌退出保全自己的科技技术核心，为今后中国在美企业树典范，不再被欺侮 第五，加大对自有股权股分限制，下降米股参与度，避免决策导向压力。

状告要不要花钱，与其花钱和一个流氓打官司，不如发表告用户声明，关闭美国业务，裁撤美国员工，让用户和员工去与美国政府闹，像黑人一样闹。

我认为现在是历史的转折期，我们荣幸的在见证历史，还有一些处于风口浪尖的中国企业正在参与历史，他们比我们更荣幸，史书能留下他们的名字！现在他们的所有决策都决定了以后的荣光或者羞辱。身为中国的企业，你们的决策首先要符合国家的意志，你们要有长远的眼光和政治头脑，这样才能更好的壮大！或许现在的中国企业会有损失，但是以后呢，不能和国家意志同步的，肯定会被国家所抛弃！

舍小家为大家，这是中国人的精神，有舍才有得！我建议中国的企业千万别被眼前的利益迷了眼，在你们这样的高度要有政治头脑，如果真没有，可咨询国家高层，和国家意志同步，跟随政府的决策，中国企业才能再以后的发展中壮大。

用美国法律告川普！由于直接损失的是美国的分公司，这个公司应当主要的员工是美国人，美国人就应当用自己的法律权利保护自己在国内的利益，而不管对手会不会是美国总统！而作为tictak母公司的字节跳动，觉得可以自己随时准备推出抖音国际版的第二版，第三版，第四版，由于软件的开发权，著作权都是自己的权利，真到了最糟的时候，也就是真的被美国匪徒强行抢夺了去以后，可以向美国的青少年推出新的短视频社交文娱软件，只要告知他们这个软件是Tictak的姐妹版本或兄弟版本，操作体验方式都是一样的，乃至更好，那末照样会吸取用户的注意和使用，乃至可让他们用Tictak的账号入驻新的软件平台，这样应当可以挽回很大的损失，包括客户用量！

如果没触犯法律和道德底线，坚决上诉绝不屈服！如果确切做了背法犯法的事实，并被他人捉住了手段，就依托国家去谈判利用爱国情怀去宣扬。

营销人员应当知道的TikTok广告打法

TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它初期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新利用上。

大多数TikTok视频基本上都包括了音乐，用户要末随着音乐舞蹈，要末对口型假唱，要末把音乐作为 弄笑 视频的背景。每一个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部份有才华和创造力的人材能登上顶峰，成为网红。

TikTok受众

TikTok的用户群没有Instagram那末大，但增长很快。截至2019年3月，该网站的美国独立访客到达了1430万，几近是6个月前（750万）的两倍。

超过25%的TikTok用户年龄在18⑵4岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25⑶4岁年龄段。该平台上的女性用户最少比男性多200万（820万比610万），18⑵4岁年龄段的用户主要是以女性为主。

为何要投资TikTok广告？

这款利用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，乃至更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对零售和电子商务品牌来讲，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大，但广告商已通过TikTok证明了其强大的营销效果。”

“我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并租赁。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”

探索 TikTok的另外一个关键缘由是它所产生的强大影响力。品牌应当与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。

大部份内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部份，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门坎。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。

TikTok可用的广告格式

●竞价广告

●品牌接收

●话题标签挑战

●话题标签挑战+

●Branded Lenses（品牌滤镜）

下面我们将详细介绍每种广告类型。

1、竞价广告

在其他网络中，广告商可使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这类情况在未来可能会产生改变，但目前没有其他选项。

这类缺少选项的情况也扩大到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。

每一个流媒体视频广告都可使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。

TikTok的广告定位选项也非常基础。到目前为止，目标挑选器只允许包括或排除：

●年龄

●性别

●地区

2、品牌接收

品牌接收是指用户打开利用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。

这类类型的广告进入门坎很高，由于它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这类广告。

3、话题标签挑战

TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战

广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。

标签挑战已为参与的品牌创造了使人印象深入的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。

4、话题标签挑战+

与此同时，TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开利用程序的情况下租赁话题标签挑战中包括的产品。

5、品牌滤镜

这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。

如何充分利用TikTok的广告？

由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都一定要付出额外的努力，以创造尽量好的、相关的内容。

可采取策略

●减轻压力。花上15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容是多么的滑稽古怪。在这个空间里，人们可以自由自在地舞蹈。入乡顺俗，展现你的品牌较轻松的一面，用个人的和创造性的才能制作内容。

●尝试冒险。TikTok上的用户正在创作未经加工、未经加工的真实内容，这些内容失败的概率和病毒式传播的概率一样大。这是一个好机会，你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容，由于后者面临的风险要高很多。

●参与。在任何社交媒体活动中，参与都是一条金科玉律，在TikTok上，这一点尤其重要。你可以尽量多地与人交往，回应那些勇于接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。

与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种本钱效益高的方式，让用户注意到你，而该条件是你发布的广告内容符合受众的口味。

（编译/雨果网 王璧辉）

意大利女孩参加热门“憋气挑战”身亡，tiktok平台会不会该对此负责？

意大利女孩参加热门“憋气挑战”身亡，tiktok平台不应当对此负责，tiktok负责人应当思考如何避免这类的事情的再次产生。

一：自我保护

在网络上有很多的极限挑战的视频，这些视频中的人大多都是酷爱或是喜欢这类行动，他们经过了长时间的训练和健身，才能做到把这些东西完善的显现在大家眼前。而我们要做的是在遇到这类视频时不随便的模仿，他们经过了长时间的训练才可以到达的行动，我们不可能在短时间内学会并实行，这样急功近利的做法最会适得其反，最后受伤的只会是我们自己。

二：把保护自己作为条件

意大利女孩参加“憋气挑战”致使意外，这是一个极为悲惨的事情。可能这位意大利女孩在开始挑战去前只认为这是一个普通的挑战，没有认识到做这件事的风险，没有公道的保护自己，在开始挑战前做到规避风险。任何的挑战的开始，都需要安全周到的保护措施，这样意外产生的概率才会变小。就算出现了意外也能够及时的保护自己，让自己不处于难以控制的风险当中，这是我们大家都要认识到的。

三：公道的补贴

意大利女孩挑战时产生意外，这是我们任何一个人都不想看到的结果，她的父母、家庭成员可能已为这件事情伤透了心，在这件事情上这个女孩子应当为自己的行动负责，但是tiktok方也不可以没有作为，负责人可以与这位女孩的父母协商，给予一定的慰劳和提供帮助，帮助这个女孩的家庭尽快走出失去女孩的黑暗当中。

危险无处不在，未成年人更容易由于觉得很酷而跟风模仿，这样的做法常常会让他们更容易堕入危险之间，大人们需时刻提示他们保护自己才是第一名，而另外一方应当提示危险行动请勿模仿。这样才能让我们的孩子有一个更美好的未来。