海外管带货视频叫甚么

直播秀

国内抖音带货已发展非常成熟，多账号运营系统，矩阵裂变玩法，打造属于自己的私域流量池。进而带货变现，完成商业闭环，但是这套方法在国外版TikTok仍然行得通。

今天就给大家梳理一下在tiktok上带货：入门tiktok→申请账号搭建环境→选择类目数据测试产品→剪辑视频投放视频→优化视频涨粉引流→带货出单找出爆款→红人营销广告广告直播带货→开发周边一同出单；打造品牌延续出单→沉淀流程复制爆款。

如何找到靠谱的红人？Youtube红人寻觅方法详解及常见问题解答

KOL意见领袖

尽人皆知，YouTube是一个视频网站，类似于我们国内的优酷。但是不一样的地方在于国内的类似优酷的网站是网站本身去发布比如电视剧这些比较受欢迎的内容，但海外是以分享为主的，网友作为一个自媒体去发表一些有趣的内容会更吸引人，我们把这个站外营销YouTube部份可以引入一个概念：KOL意见领袖。很多朋友对这个词不会陌生，在中国的互联网行业是非常流行的，意见领袖是甚么呢？就是他的意见我们会信任和听取。比如一些朋友追星，明星穿甚么会带动粉丝去穿甚么，也是一种意见领袖，代表了潮流。

先看上图，首先进入YouTube以后，输入关键词会出现相应的内容，跟亚马逊的关键词机制类似，输入的关键词和视频所带的关键词相吻合的话视频就会被搜索出来，固然这些关键词带有一些推广性质。进入页面后我们会看到几个信息：视频的标题、发表视频人的名字、视频的观看量和时间。

通常玩法

判断会不会值得投放

一般来讲找站外红人有很多种方式，普通的玩法就是搜索一个视频点进去看到觉得还不错，直接去联系红人，但事实上还有一些问题应当注意：这些红人质量有高低好坏之分。我自己曾在找红人时踩过很多坑，比如有些红人的粉丝量也不差，但付钱以后在用他的时候却发现这些粉丝完全没有活跃度，发文章以后没有观看量和点击量，相当于白花了钱。所以要看很多数据，通过数据来判断红人究竟是不是值得投放。

刚开始大多数人用的是通常的方法，这类方法要看哪几种数据呢？

第一，看产品的相关度。

这个红人历史上发过的产品跟你的产品会不会相关。为何这么说？由于他的粉丝来源是：视频发布以后红人自己去做推广、关键词，然后网友搜索到他后觉得成心思就会关注，说明当这些粉丝喜欢他历史上发的那些视频，如果产品跟历史发过的内容不相关的话，粉丝不感兴趣，所以也是浪费。由于相关度决定了粉丝的相关度，粉丝想买西瓜就是买西瓜的，粉丝想买刷子就是要买刷子的，要是找一个卖刷子的人让他推广西瓜，转化率肯定不会太高。

第二，粉丝数量。

这一点也有许多要注意的问题，比如有的人粉丝数量看着多，却是死粉（曾这个人发过了很多有趣的视频前期得到了粉丝关注，后期的都很无趣，粉丝对他不再关心，再发的内容粉丝不会再去看乃至取关）。也有些人的粉丝数量不大，但浏览量非常高，有两方面缘由，一是他自己做推广能力非常强，由于YouTube有自己的推广（广告、关键词、站外等推广方式），二是粉丝活跃度高，对红人非常信赖，他每次发的内容粉丝都迫不及待要关注。

第三，视频的观看量。

视频观看量跟粉丝数量一定程度上成正比，粉丝数量相当于你做亚马逊的自有流量，有关键词排名，这些粉丝有自带属性会不要钱看你的视频。还有一种是付费流量，红人也还有有多个渠道去做视频的推广，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之类和一些专门推广的平台），另外一个就是可以打CPC关键词广告让他人来看，也是一样。如果这个红人自带粉丝的数量够大活跃度又高，自有流量就比较高，发的内容就有很多人会看到，这是第一点，对他来讲是不要钱流量。第二点在于他的推广能力，如果说他对关键词的优化、在站外的推广和CPC的力度等多个方面都非常好的话，就能够斟酌跟他合作。所以观看量很重要。

第四也是核心，粉丝和红人之间的互动程度。

之所以强调这一点，是由于有些红人底下的评论来自于新粉丝，但是甚么样的红人是你最好的选择呢？就是老粉丝会不停地评论，留下一些“老朋友我又来啦”，“我最信任你了，你做的内容真好”之类，这一部份粉丝已成为忠实粉丝，虔诚度越高、对这个红人的信任度就越高，红人做视频以后粉丝的租赁欲也就越强。

这些怎样来？第一，这个红人本身做视频做得非常好，第二，他说的话内容正确语气真诚；第三，他常常跟粉丝互动。所以辨别时先看看粉丝留言内容怎样样，粉丝与红人之间交换的关系和感觉如何，再看看红人到底有否跟粉丝互动，如果完全零互动的话效果也不会太好。

不过不排除也有例外的情况。大家要仔细甄别。

如何获得联系

选好红人以后，就能够进入他的主页看联系方式了。通常在主页说明处会留下他的网站或其他联系方式，以上我发的示例里这个人是做自己的站点的，有自己的brand，还留下了Instagram、Facebook等， 你可以通过两种方式在YouTube上联系他：

1.查看电子邮箱，固然发送邮件的时候要注意两点，（1）发邮件尽可能采取Gmail，这类方式被拦截的可能比较低，不要采取QQMail；（2）看这个人的邮箱的时候会进行验证，在验证时记得要刷新网页，否则其实一直都是一个人的邮箱，而不是正看的这个人的邮箱。

2.把YouTube的语言选择成英语以后，通过YouTube发站内信，在我标注的白色框处科员发送站内信，但站内信成功率略微会比较低，但不像在亚马逊发站内信有很多词不能乱写，可以随意措辞，比如“我向你付款”之类的。

接下来是重点。

有很多人说：YouTube的红人我做了很屡次都没有做好，我就放弃了，为何会这样？

我会告知你：这是一个长时间经营的进程。

举个例子，把十个产品给一个红人推，和一个红人推一个产品十次，二者效果是完全不一样的。

当一个新鲜事物出现在人的眼前，人们是完全陌生的，对它的信任度也不高，卖产品的进程就相当于在追一个女朋友，总不能说刚认识人家小姑娘就跑过去向人家求婚吧？这个成功率太低了。这是一个按部就班的进程，如果想找人结婚，先要认识她，然后展现你的优势让她产生好感，陪她吃吃饭、经历一些他人经历不到的事情，等你们的感情积分到一定程度以后再进行求婚，才能一拿一个准。我们在网上卖东西也是一样的道理，客户第一次见到你的产品，他也不了解是甚么样的东西，你需要屡次向他展现你是靠谱的、没问题的。就拿我们亚马逊链接来讲，客户先看到图片，他有可能会点进listing，进listing以后看到图片做得非常好、内容也介绍得非常详实充足，他心里的租赁分就会增加，然后他再看到文案上写了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review评分非常高、里面的评论也很中肯，跟他想的是一样的，再加分！最后一看，有一年质保，完全放心了，分数越加越到了租赁的分数，下单！

找红人的进程也一样，如果把一个产品给十个红人推广，每次作为粉丝来讲是第一次看到，对产品的印象可能就不会太深。反过来，当我们确认选择的红人是非常好的，先给他推第一款产品，可能第一款租赁率不高，但是第二次推的时候，第一次租赁过的人对你产生信任就还会再次租赁，他知道是同一个卖家的东西。第二次之前没有租赁的粉丝会觉得“这个红人总是在说那就点进去看一下吧”说不定就会产生租赁。第三次再做的时候这些红人的粉丝就有可能变成你自己的粉丝了。

所以我刚给大家说的内容就是要屡次地向陌生客户展现，让他尝试了解产品，才有可能去租赁，这一点真的相当重要。

而且一开始去找大红人用途也不大，反而可以先去寻觅一些有潜力的红人，以产品相配合做推广，他的粉丝和你的定单量都有所增加，两者相辅相成。跟红人熟习以后多进行合作，展开一些活动，这才是真正要走的路。特别是他的粉丝也转化为你的粉丝、虔诚度愈来愈高，这才是重要的。就像我说的，不一定要挑粉丝非常多的，一定要挑有潜力的、真实的数据比较不错的人，哪怕只有几万个粉丝，但是你跟他一起合作上一两年，他的粉丝变成几百万了，你的定单也大量增加，你们双方都向对方表示感谢，这未必不是一个好的进程。

进阶玩法

接下来看另外一张配图，上面写的就是我所说的进阶的方法，这个网站集合了很多粉丝的数据，进入网站申请注册以后，输入红人后台网址，就能够显示红人的数据，可以看一下效果。

上面就显示了红人相关的一些数据，可以看到：

1.粉丝数量；

2.总观看数；

3.总视频数；

4.租赁一千次浏览的话需要花多少钱；

5.平均视频浏览量；

6.历史的视频数据；

7.看完以后点赞率；

……

我抓取的案例数据是一个小的红人，通过这些数据可以进行判断这个红人会不会值得投放，需要多维度斟酌这个红人会不会合适，哪些方面是合适推广的，比如推品牌的话，肯定是like为主去给自己积攒粉丝，如果说要直接推广产品或给listing增加浏览的权重，那就要看点击率比较高的。这些是由很多方面决定的，比如我说过的红人究竟是用甚么方法在推广自己的浏览量呢，这是一个决定方式，如果他是现有粉丝的话点击率肯定会高一些。如果是以初次浏览的广告或其他推广方式的话，浏览量可能就不会特别高。由于初次的信赖度不是很高，固然也跟内容质量有关，做视频的水平如何、能否吸引人，这些因素都会影响数据，我们就要认真斟酌，根据区别的数据去推区别类型的产品。

我们也能够根据区别红人的类型制定区别的推广方案，我这个产品是用甚么方式推广的，他这个数据哪一个比较符合我，我就怎样去推，其实不是所有红人一把抓，直接丢产品给他去推就好了，而要做一个计划，要看这个红人、推法、定价跟产品的匹配情况，一定要辨别清楚。

如何获得联系

上图就是一封给红人发送的邮件，我在上面标注了红色放大产品名，这样红人可以一眼看到产品是甚么，尽快决定会不会合作，内容上第一个就是自我介绍，写得比较官方，可供参考。下面介绍了合作后红人可以得到的好处，比如会不会向他支付佣金，这一点来讲海外的红人被惯坏了，中国人都在给他们送钱，不给钱的合作比较难。不要钱的样品是一定的，还有discount给粉丝的福利，如果你自己也有网站的话可以跟他一起进行推广等。大家可以参考这个模式去跟红人谈。另外一种就是直接发给红人“我提供给你XX钱，你跟我合作，我的产品是XX”。非常直接了当，但这类方式有一个缺点是回复你的红人就只看钱，可能做的视频的质量非常低，大家要根据自己的情况进行计划，是要短时间内做个视频，或者说要发展一个稳定的红人跟他长时间合作。

引流效果追踪

红人为你引进流量后要注意对效果进行追踪。

第一种是通太短链的方式，把自己的亚马逊链接输到短链的网站上会生成一个具有计数功能的短链，可以去后台查询通过红人引来了多少流量。第二种是设置折扣，在后台看到有多少人通过折扣进行租赁。通过这两种方式可以检验找的红人到底有无效果，再决定会不会继续跟这个红人深度合作下去。一旦发现这个红人的粉丝都是假的，那就要停止合作。

找红人是一个长时间的进程，没有必要把眼光放在一千多万粉丝的红人身上，由于要价已很贵，做视频大多也不会精心做。相反一些潜力红人，我们用长时间发展的眼光去看待，培养好关系跟他长时间合作，乃至可以用多种合作方式，不止是可以发产品给他、做折扣给他钱这些常见方式。我可以想出很多种合作方式，他也有很多别的合作项目、给他增加粉丝之类，如果双方能建立期这样的关系，就是相辅相成的，时间长了，通过量次挑选，攒下十几个靠谱的红人的话，就足以撑起你对新品的推广和对老品的拉伸，基本的任务是没有问题的。

因此我认为这是一个长时间的进程，另外一方面这也是一个前期需要投入、后期需要维稳和挑选的进程。没有必要太心急，长时间地保护才能真正见到效果。

以上就是今天给大家分享的YouTube红人一些比较低级的寻觅方法，两点小技能也一样重要：第一要看跟红人合作的方式，选择“一个人发十个”或者“十个人发一个”，第二是要做区别类型的挑选，长时间积攒，价值才会愈来愈大。

答疑

Q：让同一个红人推广同款产品，每次推广间隔的时间大概多久啊？

A：让同一个红人去推广同一类型的产品是比较靠谱的，同一款产品的话通常他会认为已推广过了不会再推第二遍，由于对他来讲做视频也不容易，我们可以这样做：我们的两款产品挂的是一个变体，而这两款产品从外形到风格都不太像，可以分两次，第一次让他推广这个，让他在视频或文字描写底下标注一下这个来自于哪一个卖家哪一个品牌，第一次他对你产生了信任度，第二次会增加，红人更多的话，变体的流量增加，通过变体进来的流量去买了第一次进来推广的产品也是可以斟酌采用的。

Q：可以同款区别色吗？两款产品没差别 色彩区别

A：不建议同款区别色彩，由于红人也不愿意做这样的推广，功能、材质都是一样的，他做视频也不太好做。如果产品有哪一个地方升级了可以找他做升级款或区别维度的测评，但是不能让他没有话题去说。

Q：查找短链带来的效果可以具体说说怎样操作吗？

A：短链就是用来监控流量的，从你选择的红人那里能给你带来多少监控流量。具体操作是你把自己亚马逊链接到我发的短链网站输入，会自动生成短链，然后通过这个短链点击进入可以看到相关的流量，就可以知道这个红人到底能给你带来多少流量，或许这个红人的浏览量高达十几万次，但他把你的链接放在不显眼的地方，没有人去点击，就不可能产生流量。所以看上去很热烈，实际上却没有带来流量。所以要看这个红人的推广方式能不能让他人找到你，而且最近亚马逊很重视站外营销的自媒体。我上次给大家分享过第一种叫做“ Expert Recommendation上首页 ”第二种新的东西也是关于红人的，就是让站外红人帮你推广产品直接链到亚马逊，这个进程 亚马逊 直接帮你实现，乃至都不用自己操心。

Q：就是把短链接放进网站里面搜索然后就会出来一些结果是吗？

A：把你生成的短链放到红人的页面里去，粉丝就会通太短链点击到你的主页，起到一个计数的作用，就能够知道有多少人是通过红人的页面来浏览你的产品了。

Q：但是如果我同时跟两个或三个红人合作一款产品，只有一个短链，怎样去辨别呢？或者我一款产品可以生成区别短链的？

A：可以这样试试，亚马逊有权威链、含关键词链接等，你可以用区别的链接生成区别的短链，如果是不一样的话，也是可以辨别的。而且我不建议你同一时间用区别的红人去做推广，效果也不会太好。我或者建议你去找最高效的红人，好好培养长时间的合作，这样一定是最有效果的。要不然的话你可能刚一开始投放了很多红人却没有到达心理预期的那末好，可能会使你放弃，但事实上你只是没有找到合适自己的。

Q：跟红人合作前一定要有官网跟FB官网吗？不然显得咱实力太弱了吸引不了红人？

A：跟红人合作不一定要有FB和官网，如果从红人到你链接可以直接做CODE码转化率也不会太低的。我认为红人不会由于你有无官网而跟你合作，他也是看品牌的，对他自己有无作用，就比如Anker这个品牌有很多的粉丝，有些人搜Anker也会观看他的视频，或你给他钱，或这个品牌他很关注，多种方式。 Anker 是在站外做的红人的链接直接连到自己的listing的，但多少会带一些CODE，保证一下转化率，没有必要一定要通过自己的官网和Facebook，固然我之前跟大家分享的时候提到过可以通过官网和 Facebook ，可以给自己增加点粉丝。

Q：要是用关键词在YouTube上找红人，红人做过同类型的视频只有一个，而且视频或者一年前做的，但是红人粉丝还可以，那我可以找他合作吗？

A：要看红人到底好吗，要看他跟你产品的相关度，具体我刚刚就已分析过了，只做过一次的话他的相关度可能不会太高，即使粉丝量再多，观看量也不会太多。所以合作后可以给你带来多少流量一定要思考。我一般不会找粉丝量太大的朋友，我会选择潜力红人，像我刚跟发过的网站上可以查到数据，网页数据比较不错的红人，可能只有几万个粉丝，但是后续的成长和长时间的发展，和需要你投入的资金，投资回报比效果都会非常好。

大家还要注意的就是视频的分享量，红人做完视频以后你可以寻觅一些Facebook的人帮你分享，分享多的话自然观看的人也很多，就像当年的指尖陀螺，没人会没事去搜索，但是红人做视频以后很多人感兴趣就会在Facebook分享，也跟我们当年在人人网上分享一样，很多人能够看到，红人也会斟酌这个问题，我们一样也能够自己去做这个工作。

Q：有的红人粉丝多，但是发的视频观看人数不多，这类就不用斟酌合作了是吗？

A：“粉丝多，但是发的视频观看人数不多”一定斟酌不！合！作！

我刚讲过红人都有自己的推广方式，不管他是花钱推广或者有自己的渠道，如果他或他朋友有很多Facebook、Instagram粉丝的话，他都会帮你去分享的，你自己也能够去分享。可能他很久没发过视频了粉丝也不看了，还有就是粉丝关注他以后觉得他发的内容无趣就不会再关注他的新内容了。我刚说到最关键的重点就是他跟粉丝之间的互动程度，和粉丝对他的粘性。

tiktok带货怎样操作，哪有介绍的？

 一、社媒矩阵  

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也能够享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交换，占据用户时间，强化用户心智，也能够通过私域和用户建立起更信任的关系，显现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

 二、  广告投放 

Brand Takeover开屏广告

Top View超级首位

In-feed Ads信息流广告

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

Branded Effect Ads 品牌效果广告

 三、网红营销  

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖转达品牌和产品优势的情势来下降用户对广告的抵牾心理，到达更好的营销效果，红人营销也有一部份因素是红人效应，所以相对来讲观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对租赁决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的租赁决定有很大影响。

 四、 小黄车  

目前，“小黄车”共开放了三个地区：印尼、英国和美国

印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展现出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引发了兴趣，就能够通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行租赁操作。

美国的销售方式略有区别，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

谁用过WotoHub？WotoHub上的网红挑选条件精准吗？有哪几种？

WotoHub国外红人智能营销云有6个国外网红智能挑选条件。首先是社媒平台挑选，我们可以选择YouTube、Instagram、TikTok三个主流社媒平台；第二是带货类型挑选条件，如果你是宠物用具厂商，你就能够选择“宠物用品”，如果你是家居卖家，你就能够选择“家居园艺”类型；第三是红人分类条件，在这里你可以选择红人类型，时尚类博主、运动类博主、文娱类博主在这里都能选择；最重要的来啦！挑选目标市场国家，在WotoHub平台你可以选择北美、欧洲、东南亚、中东、东亚等等市场地区，每个地区的国家也能够被选择。另外，我们还可以够在WotoHub条件挑选栏当选择红人的粉丝数与平均观看量。基本上一通选择下来，合适品牌的红人妥妥出现啦！  

跨境电商怎样利用TikTok营销？

国外红人营销权重是很大的，加上TikTok的大流量蓝海，做好红人营销很重要！这里可以给你推荐杭州远界网络科技有限公司，针对TikTok有一站式的整合营销全案，寻觅匹配目标市场的红人合作，帮助跨境卖家实现品效合一，提升品牌虔诚度⌄增强粉丝粘性。