TikTok小店卖家怎样快速布局东南亚市场？

2022第二季度，TikTok电商跨境业务将开放 越南、马来西亚、泰国 三个东南亚市场。已入驻的英国跨境商家勿需再次入驻，待新市场开放后，可直接在后台升级账号， 成为跨国店铺， 开启新市场业务。

对历来没接触过东南亚市场的卖家来讲，深入调查当地市场、了解客群是入局TikTok东南亚的最大阻碍。那末，卖家如何决定会不会入局东南亚市场，怎样快速了解东南亚的国情？本篇文章将为您提供以下方面的建议：

一、东南亚市场SWOT分析

S：优势分析

1. 电商平台逐步完善。

当前，行业内已存在多家可以面向东南亚客户的跨境电商平台。除Amazon、eBay和AliExpress等国际主流跨境电商平台，近几年以Lazada和Shopee为代表的本土电商新兴购物网站更值得关注。目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业处于起步阶段，存在极大的电商参与和提升空间。而东南亚国家头部电商整体市占率均在40%以下，行业暂未构成垄断性巨头，因此入局仍有很大发展空间，行业进入壁垒较低。

2. 中国供应链实力雄厚。

网店经营需要解决的关键问题之一是商品货源的供给。经过改革开放多年的深耕，中国已成为世界数一数二的制造业大国，建成门类齐全、独立完全的现代工业体系，是全球唯一具有联合国产业分类当中全部工业门类的国家。事实上，目前全球主要跨境电商平台的货品，绝大多数都由中国厂家生产供应。就各主流跨境电商平台销售类目所触及的大部份商品而言，不管是从产品的制造工艺、产能支持、或者本钱控制，中国厂家都比海外厂家更具竞争力，能够延续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达。

东南亚地区涵盖11个国家，虽然地理位置接近，但是国与国之间的经济发展水平不尽相同，文化背景也各具特点。在经济方面，新加坡的发展水平已步入发达国家的标准，马来西亚和泰国位居亚洲前列，菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家，文莱虽然人均GDP位居新加坡以后，但是经济结构比较单一，主要以石油和天然气出口为主。因此，中高端商品的市场很难打开。

2. 文化差异致使进入市场壁垒高。

在宗教方面，东南亚地区以伊斯兰教、佛教、天主教为主，其它诸如基督教和印度教等宗教也存在于该区域。其中，印尼是全球穆斯林最多的国家，泰国是世界最大的佛教国家，菲律宾则是东半球最多天主教徒的国家。经济与文化的差异，加上各国人民的教育成长背景区别，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对中国企业而言，如果不能准确掌控区别目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务范围的进程中就极易堕入发展瓶颈。

O: 机会

1. 东南亚人口红利和逐渐扩大的市场需求。

根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：疫情的催化让具有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV到达1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好。

近两年受疫情影响，无数中国出海创业者正经历着史无前例的市场新变局。在此变局中东南亚掌控住了机遇，逐步成为新兴、最富有增长潜力的国外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策延续出台并落地实行。例如：《区域全面经济火伴关系协议》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸范围最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区沾恩于“一带一路”政策和中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于本身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利和相对早期的电商平台及配套设施建设，成了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T: 要挟

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态。

相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化。

跨境电商涵盖区别国家与地区之间的定单交易与货品来往，易受各种不可预感政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

二、东南亚重要营销节日盘点

针对区别民族节日计划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除各国的国庆日、记念日以外，还有：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨成功日、缅甸独立日

二月：万佛节、越南共产党成立日、湿婆神节、文莱国庆日

三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

四月：查库里王朝记念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南 解放日、曼谷王朝记念日、柬埔寨新年、耶稣受难日、老挝新年、圣周、濯足节

五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基记念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

七月：守夏节、佛祖开示记念日、哈芝节、伊斯兰教新年

八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

十月：排灯节、五世王记念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法记念日、老挝国庆日

三、东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民相较于欧美日租赁力较低，选品优先斟酌售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在 $3-$15 的区间范围内。

• 整体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。

• 衣饰服装：以素色基础款为主，在穆斯林地区，传统的女士盖头是生活一定要品。

• 3C数码：低客单价的手机销量较好，和手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。

• 家居日用：小型家电，低客单价的平常用品（饭盒、收纳箱、厨具），和易消耗品（纸巾、 口罩等）销量可观。

• 美妆护肤：低客单价的化装品在护 肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候酷热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。

• 食品：口味偏重的调味料、速食品、 零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和视察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！

tiktok带货怎样操作，哪有介绍的？

 一、社媒矩阵  

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也能够享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交换，占据用户时间，强化用户心智，也能够通过私域和用户建立起更信任的关系，显现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

 二、  广告投放 

Brand Takeover开屏广告

Top View超级首位

In-feed Ads信息流广告

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

Branded Effect Ads 品牌效果广告

 三、网红营销  

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖转达品牌和产品优势的情势来下降用户对广告的抵牾心理，到达更好的营销效果，红人营销也有一部份因素是红人效应，所以相对来讲观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对租赁决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的租赁决定有很大影响。

 四、 小黄车  

目前，“小黄车”共开放了三个地区：印尼、英国和美国

印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展现出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引发了兴趣，就能够通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行租赁操作。

美国的销售方式略有区别，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

tiktok怎样在国内使用

Tiltok目前处于流量红利期，国内视频收集下来，只需要二次剪辑处理好，发布到Tiktok上，很容易就可以上热门。

目前平台投入20亿创作者基金补贴，每10万播放就可以得到7美金，最重要的是Tiktok随意破10万，100万的播放量是超级简单的，不象抖音那样很难，通过搬运视频，实现轻轻松松撸美金。

 《TikTok》在国内使用教程：

1、首先我们需要使用国内的手机号码注册一个美国的苹果ID账号信息；

2、接着需要打开苹果的官网，默许英文站，不要选择切换到中国状态；

3、在网站的最下方点击账户菜单栏选择管理自己的ID账号信息；

4、单击创建在家的苹果标识，填写自己的注册信息，照实填写，邮箱的填写注意使用海外的邮箱，建议荐谷歌Gmail；

5、邮箱信息里面填写中文的手机号码，方便收取验证码，在正式提交之前会提示我们验证邮箱；

6、验证通过以后就能够激活该账户了，在邮箱当中会收到提示：欢迎使用 icloud 备份邮件；

7、账户注册完成，登录自己的账号可以看到个人信息的显示是在美国；

8、接着找一部苹果手机进行验证分析，设置企业登录以后打开Apple store，页面是英文状态，便可搜索Tiktok直接下载使用；

9、下载完成将手机连接到外网环境就能够正常使用了。

TikTok账号到达1000粉丝，便可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号令用户点击链接租赁商品。

国外抖音tiktok如何赚钱

通过国外版抖音赚钱的方法



一，通过tiktok搬运赚钱

有些小火伴就问了，怎样通过tiktok搬运视频赚钱？

搬运顾名思义就是从国内各大短视频平台，和一些短视频平台，比如国内抖音，快手，微视，b站，腾讯视频等。通过下载视频，截取精彩的片断还有配上爆款的文案，经过一些细节上的消重处理。找一些外国佬比较感兴趣的视频，比如宠物，美女，体育等等这些比较火爆的领域，搬运这些领域的视频，就容易上热门，涨粉丝。

二、tiktok视频带货

国外抖音的视频带货其实跟国内很类似，视频挂上小黄车或是商品的链接。选择一些爆款的商品，很好卖的，况且外国人的租赁力度很大，付费的意识很高。美金结算，商品的佣金可以说是国内的好几倍。



三，独立站变现

独立站变现是实现粉丝变现，把粉丝导流到我们的网站当中。

直接在tiktok主页挂链接，导量商城内成交，无需跳出app，全部链路非常顺，后期还有购物车，通过设置佣金，吸引其它的账号给自己导流。

在独立站中卖货，是不受限制的，可以自己选择商品，价格也是自己来定，实现了信息差，独立站赚钱是最暴力的。

四，无人直播变现

甚么是无人直播呢？顾名思义就是不需要本人出镜，我们所看到他人玩无人直播的时候，看到的是直播素材，实际上是他人早已录制好的。不过是比叫真实的，跟真人出镜一样。利用爆款的素材直播，能够取得大量的礼物，直播打赏礼物，这可是白哗哗的美金。



写到最后，国外版抖音tiktok，目前是布局的最好时机，未来的市场不可估计，流量非常的庞大。不管你是新手小白或者互联网大咖，希望你不要错过这次机会。