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TikTok账号购买网站发布时间：2024-06-18 浏览量：19

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看到今天这个标题点击进来的你，我想告知你是的你没有看错，我们今天聊的主角Miss.Excel，仅仅通过在TikTok上面拍摄Excel小技能，然后销售Excel课程在短短一年多的时间就轻松赚到上百万美金，其中最高的一天日赚10万美金，Miss.Excel究竟是怎样做到的。

今天我们就来聊一聊她的案例，发掘一下她是如何依托TikTok，成功建立起自己的个人事业，拆解里面的关键因素，和我们能够从中间学到甚么，我相信你会有更多的收获。

一、Miss.Excel个人简介

她原名叫做看Kat Norton，从MBA毕业以后就加入了美国的一家知名咨询公司，主要负责银行的证券审查业务，平常的工作就是不停的出差见客户，平常工作非常忙，既没有时间陪伴家人也没有时间做自己的事情，如果依照常理的话，她未来的人生道路也会是一直这样延续下去，努力工作争取加薪和提升直到退休。但是2020年初疫情来了，大多数美国公司也开始实行在家办公，kat就回到了父母家，突然有了非常多自己的时间。

有一次机缘偶合下她在电话上和她的朋友安娜聊起了她之前做过的副业Excel授课，她的朋友就突然提议为何不把你的Excel知识放到TikTok上面去，Kat一开始的反应是我都已27岁了，我在一家非常严肃专业的公司上班，我怎样可能这时候候去拍甚么TikTok，放下手机以后Kat虽然理性上或者认为这不太可行，但是直觉又告知她应当去拍，最后她决定尝试看看，就开始自己看网上的视频剪辑教学，一次性拍了10个TikTok藐视频，每天发布一个视频，没想到的是当她发布到第四个视频，就收获了10万的播放量，一下子让她周围认识的熟人都知道了她在TikTok上面发视频。

当时她仅仅把这个小小的尝试，告知了她的妈妈和她的男朋友，当她发布到第6个视频，就有一家IT公司的CEO主动找上门来，希望Kat可以帮助培训她们公司的员工，使用google的在线办公软件。

因而Kat就开始利用下班之余，自己录制线上培训课程，同时继续在TikTok上发视频，短短几星期Kat就收获到了第一条大热门的视频。到今天为止，更是已在TikTok上面具有了超过80万的粉丝。

这个期间Kat也在不断拓宽自己的边界，在TikTok上面销售从297美金的Excel课程到997美金的Microsoft全家桶课程，很快收入就超过了她的本职工作，因而kat重新思考一下她的优先级。在2021年的2月一号正式辞去了工作，开始全职做TikTok，而这个时间点不过距离她刚开始发布第一条体套视频时才过去了8个月，这一切听上去都挺魔幻的，我们需要略微停下来冷静思考一下。

这里还有两个非常关键的问题没有得到解答，第一个问题是Kat究竟是如何这么快速的取得关注和粉丝，第二个问题，Kat在没有团队的情况下如何一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利的销售出去。

第一个问题：如何这么快速的取得关注和粉丝

针对第一个问题，我通过对Kat的所有公然资料和TikTok视频的梳理分析总结出了她能够爆好的3大缘由：

第一点关于平台，Kat 选择了TikTok作为她开启线上生意的切入口，而不是其它、如youtube、ins之类的老牌社交媒体平台，自从几年前TikTok和musical.ly合并以后，TikTok在美国的活跃用户就开始以惊人的速度爬升。

在20年疫情早期更是常常霸榜美国利用商店的下载排行榜，虽然用户数量不断爬升但是TikTok上面创作原创内容的达人或者相对较少，这就致使出现了比较大的内容缺口，偏知识类的内容在当时更是少得可怜。

第二点关于内容，Kat从一开始就非常清楚要以文娱化的方式来显现Excel相关的知识和技能，由于TikTok毕竟或者一个以文娱为主的社交媒体平台，大家刷TikTok其实不是为了学习，如何能够快速获得到用户，视频的前3秒是非常重要的。Kat做法就是将TikTok上面爆火的舞蹈、音乐、流行趋势和影象小技能结合起来创作出逢迎TikTok用户喜好的内容，大家可以具体去看看Kat的视频。

固然 Kat也有基于平台的算法规则，制定出针对性的内容策略，比如让Excel技能画面切换的比较快，需要重复多看几次来提升视频的平均播放时长

第三点关于个人品牌，Kat常常挂在嘴边的一个词叫做能量，她认为她的内容之所以能够影响那末多人，是由于她一直在用比较积极正向的状态去制作每条视频内容，如果是在之前我可能也会对能量这类偏玄学的说法持之以鼻，不过当我自己实际开始在预退上面上传视频以后也有类似的感受，当你状态比较不错的时候你也更加容易感染他人，这里能量如果你理解不了也能够理解成情绪。我了解到非常多优秀内容的创作者，无疑不是非常善于调动观众情绪的人。如果你仔细去研究Kat内容，你会发现她非常善于利用平台的流行趋势将枯燥无味的一次要知识内容以一种积极有趣和轻松的方式表达出来，看完她的视频不会觉得Excel非常枯燥，而是会面带微笑觉得有趣，依照凯特原话来讲“Information + Emotion

=Money”

第二个问题，Kat在没有团队的情况下，一个人就成功制作出一系列的课程并且顺利销售出去

固然我们经营任何情势的线上生意不管是实体产品，或者类似Kat做的这类虚拟产品都脱离不了商业变现的问题，那末Kat在不依赖团队的情况下究竟是如何一个人完成了全部商业闭环，成功的将她的课程销售出去，这里不能不提到的一个非常经典的销售模型—AIDA，Attention Interest Desire和Action，我们不管是销售实体产品或者虚拟产品，基本都会遵守这个原则和模型。

第一点Attention，首先，你需要让你的目标受众对你的品牌和产品有认知，不管像我们做带货视频广告素材，或者像Kat一样制作Excel教学短片，最关键的就是先取得观众的注意力，即便是那些非常大的平台一旦失去了用户的注意力那基本上也离死亡不远了，这是为何大家都在争抢用户的注意力，如果Kat选择非常老套的内容创作情势来分享Excel小知识那末可能很难在TikTok这样一个以文娱为主的平台上脱颖而出。

第二点Interest，你需要让观众对你的品牌和产品产生兴趣我们一样以Kat的视频为例，她把Excel小技能和TikTok热门的舞蹈音乐结合起来非常成功的获得到了观众的注意力，不过这不代表所有人都会对学习Excel产生兴趣，这就需要我们有一个钩子可以吸引到观众的兴趣，Kat做法就是她常常会摹拟老板和员工的头疼场景，来告知你会用Excel能够带来的好处，比如快速的解决复杂的问题得到老板的赞美升职加薪等等。

第三点Desire，从interest到desire的转变就是用户单纯的感兴趣到迫不及待的想取得你的产品和服务的变化，在这个环节，Kat会吸援用户预约观看她提供的不要钱直播讲座或mini course，Kat在开头会这样举行一个派对一样调动起来观众的情绪和注意力，讲授清楚学习好Excel的重要性和能够带来的好处，然后花40分钟时间真实的销售Excel的干货内容，很多人看到这里会觉得有点陌生，但其实这样的minicorps取得直播讲座本质上和我们常见的带货直播间是一样的，而带货直播间在我看来，本质上又是一个动态的产品落地页。所以即使你做的不是虚拟产品也能够一样从中间学到很多

最后一点Action，由于我们终究目标是希望促进用户的转化，不管你的转化目标是填写邮箱、留下联系方式、进入网站或者实际下单租赁。那我们都需要为用户提供一个好的offer可以快速下降用户的决策本钱，这个offer可以是一个优惠折扣，可以是一个附赠的服务或其它用户感兴趣的东西，事实上，这套模型不单单适用于内容创作上面，在我们的网站落地页，乃至更深层次的邮件营销或短信营销，这套金字塔的每一个环节都可以重复套用。

比如Kat在经营Gmail名单上的私域流量时，通常会自动发送5封邮件，第一封邮件的目的是让客户爱上你，你的个人品牌，你的网站，你的产品，第二个向她们提出一个问题，让她们参与到你的故事里面，第三个和第四个就是以折扣价展现产品比如立即租赁可以享受100美元的折扣等等，最后一个是“嘿，别忘了租赁”这类类型的Email。

思考和总结

今天之所以要特别拿这样一个案例和大家来拆解和分享，是由于在TikTok这样快速增长的平台上面，真的是充满了各种各样的可能性，限制我们自己的真的只有我们自己的想象力，有非常多的商业模式，都有机会在TikTok上面复制一遍。

固然困难是有的，比如你可能会说Kat模式我们没法复制，由于我们的母语不是英语，没办法出镜、流利的去讲英文等等，你可以去看看我之前的一期文章，里面有一个特别讲到一个不露脸的Excel教学账号的案例。除Excel这样一个垂直领域，像中文语言教学，魔术教学，美食教学都有人做的非常好，其次我们拆解完的案例你会发现虽然实体产品和虚拟产品差别很大，但是很多本质上的东西都是不变的，比如如何吸引注意力、怎样调动情绪、如何刺激租赁等等，我乃至可以告知你，用Shopify这样的建站工具，也是完全可以用来销售我们的虚拟产品，事实上在国外已有很多类似的案例

本次分享的一篇文章没法涵盖很多的知识点，可能很多时候没法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商这一块摸爬滚打好多年，走过很多弯路，但是自己收获也很多，所以总结了一套合适新手的Tik Tok精品实操课。