抖音 珠宝直播间那个靠谱？

这个直播间，我也看过一段时间，他们都是建议新手多看少买，毕竟我们一开始接触翡翠，很多人是看色，商场里面大多卖的带色的翡翠，而他们干翡翠这一行的就看的比较多，奇兑珠宝直播间的货挺漏的，由于我也多家对照过，可能有的人看其他直播间的时候，发现有的小东西特别漏，不过货主是不靠小东西来赚钱的，小东西亏也亏不了多少，其他直播间贵的东西性价比还不是那末高，特别是有的直播间拿着一块起胶的山水就说大胶块，特别不喜欢这样，奇兑珠宝的话就是有甚么说甚么，一点挺好的，四个主播，人都挺好的，有时候他们碰到货主开的价格吓人，砍都不想砍，也常常把货主砍跑，为的就是为粉丝以最低的价格买到自己喜欢的东西，不过奇兑有一点不好，就是手镯难抢，粉丝实力太强，常常抢不到，不过他们对手镯严格把关这点希望能继续保持，也希望奇兑能一直秉承为粉丝服务、质量严格把关的初心疯狂砍货主吧，哈哈

TikTok跨境电商：2022年TikTok Shop英国有哪几种热门类目及爆款产品

想要了解和掌控2022年TikTok Shop英国市场上，有哪几种热门类目和爆款产品。

我们要弄清楚3方面问题。

1、平台禁售和限售哪些商品，和哪些商品需要官方审批才能销售。

比如前文提到的珠宝、翡翠等，千万不要触雷，要遵照Tik Tok的规则。

2、知道TikTok Shop英国市场，爆款产品选择的方法论。

由于区别的国家和市场，爆款的特点是不一样的。

品类定生死，选品定销量。

TikTok Shop英国市场的爆款产品，我们总结了8大特点，欢迎对比参考。

01市场需求大；02销量增速快；03产品利润高；04售后本钱低；

05合适年轻人；06冲动型下单；07有使用处景；08差异化极强。

3、奇妙借势借力，有效利用TikTok官方的扶持政策及大促节日，做好爆款产品计划。

比如根据TikTok Shop英国小店的大促日历，进行相应的选品工作。

这里提供一些例子，帮助大家拓展思路，希望你可以举一反三。做出属于自己的TikTok Shop英国小店爆款。

1月新年大促：

衣饰品类、 时尚 包包、3C产品等，都是很好的选择，而且可以选择与新年氛围匹配的产品，效果更佳。

2月情人节大促：

走浪漫线路就对了，那些能够彰显爱情的产品，比如珠宝首饰、私人订制礼物等，很多人都会下单租赁。

3月母亲节大促：

这是一个温馨的大促节日，首饰、衣饰、化装品等等，充分发挥你的想象力，下一个爆款就会属于你。

4月复活节大促：

想在这个节日卖出更多的产品，就一定要对复活节有深入的了解，这是基督教的节日，意味的希望与重生。

5月银行假日大促：

合适假日租赁和消费的产品，都可以销售上架销售了，零食、美酒、玩具等等，都可以尝试。

6月父亲节大促：

3月份给母亲买了礼物，6月份父亲一样不能落下，男性喜欢的物品如手表、剃须刀、钱包、健身器材等，先进行一番评估和调研。

7月盛夏大促

美食 、泳衣、美妆、太阳镜……这些产品在酷热的夏天都是不错的选择。盛夏大促可以为大家的美丽做加法，给自己的账单做减法，轻松一“夏”！

8月银行假日大促

和前面五月份的银行节日大促一样，银行假日没有固定的日期，8月底也是其中1个银行假日。

9月开学季大促

暑期结束，是时候迎来开学季了！而开学前的大采购，文具、衣饰、书籍、美妆生活等产品都会遭到大家的喜欢。

10月万圣节大促

总之，凡事预则立，不预则废。根据TikTok Shop英国小店的大促日历进行选品计划，就可以掌控平台的流量红利与扶持政策，大几率卖出爆款产品！

tiktok现在怎样样了

tiktok虽然在2020年遭到了一系列打压，但目前来看或者比较流行的

tiktok平台目前处于蓝海阶段，相当于17、18年的抖音时期，机遇比较多，可以多关注关注

抖音带货达人数据分析

当前的移动互联网时期是流量为王的时期，各家互联网平台都在攻城略地，跑马圈地，为了吸援用户的注意和时间使出浑身解数。

最近，笔者一直再关注抖音，对它也是爱不释手。抖音是一款互联网短视频服务型社交类产品。区别于微信是熟人之间的交往，它主打陌生人之间的联系，可以更快速的扩大社交圈，结识更多的新朋友。

短视频是继文本、图片、音频后新一代社交工具，现在非常火。

国内不管男女老少，各年龄层人群都有许多忠实的抖粉。在国外，抖音的国际版TikTok在欧美地区也取得了大量年轻人的青睐。

个人觉得抖音成心思的地方在于，可以在平台里面找到自己感兴趣的各种内容，并且可以与作者和其他读者及时互动。

抖音目前已成为综合服务平台，里面的内容有说 历史 的、讲影视评论、 弄笑 段子、人文哲学、 旅游 圣地、 美食 推荐、 体育 健身、带货直播、才艺直播等等包罗万象。

地铁、公交、旅途中随处可见愈来愈多的人都在刷抖音，并且逐渐“上瘾”，乃至一天不刷都会觉得难受。有时候觉得抖音内容这么丰富，是不是是已对传统的电视节目构成了要挟。

最近一段时间无意中刷到一个抖音号“蝉妈妈数据”，是专门讲抖音带货达人成绩的。里面有期内容讲的是抖音5月份TOP10达人带货榜单。

里面名人很多，他（她）们一个月的成绩是相当耀眼啊！成交的金额真牛！一个人能做到这么大的成绩，利害！（成绩可以参考图一、图二、图三、图四）。

老罗排第二，想起去年媒体报导罗永浩经营的锤子 科技 破产欠了6个亿债务。但是截止2020年10月他在脱口秀大会总决赛上流露还债已超过4亿，看来直播带货已成为他快速还款的手段。如果这么带下去，尾款估计很快就会还完，未来乃至可能还有巨大的盈余。

这是怎样实现的呢？是通过互联网这个渠道快速变现啊！

图一 至 图四

由于自己是从事数据分析工作的，看到这些数字和商品，就开始揣摩能不能分析点甚么成心思的东西出来。比如说能否看到达人们赚钱背后的逻辑呢？知道他们的套路和操作方法也算是涨见识。

本着这个兴趣，我开始了分析工作，因而就有了下面这些两个分析汇总图表。（事前声明本次分析先不斟酌数据的真实性和数据的出处，只斟酌数据的本身意义和启示）。

表一：TOP10信息汇总表

从这张表里我们可以得到以下信息：

1、TOP10里面的达人粉丝数加起来一共有1.5亿人，5月份带货总额一共23.32亿元；

2、TOP10带货的品类一共27个；

3、男达人的数量超过女达人。

4、带货总额同粉丝数的关系不大。例如：董先生珠宝的粉丝数少，但是货品价格高，所以金额大。

乖乖，多么利害的战绩啊！全国人口14亿多，这10个人的粉丝加起来比全国十分之一的人口还多点。23.32亿元的销售额全部通过互联网线上实现，若是要通过线下的商场或品牌店来实现，需要多少家商场或商铺来参与？需要做多少场促销活动？估计只有实体行业的商场或品牌店运营者自己才知道需要动用多少资源才能实现这个成绩。

看完这4个数据和结论后，我不由会想他们是怎样做到的了？围绕这些内容引发了我更多的料想。我把问题一个个列出来。有时候，探求答案的进程，就是在不断发掘问题，做证明题的进程。把问题想清楚了，比直接知道答案更成心义。问题以下：

1、达人的带货总额里，有多少销售额和货物数量是粉丝贡献的？

2、有多少销售额和货物数量是非粉丝贡献的？

3、二者之间的销售额和货物数量比率各是多少？

4、买货粉丝的数量占全部粉丝数量的比率是多少？

5、TOP10达人的买货粉丝存不存在是多家粉丝的情况？

6、TOP10达人的买货粉丝有没有在其他达人买货的情况？

7、TOP10达人的买货非粉丝有没有在其达人买货的情况？

8、TOP10达人所带货品之间有没有关联？是不是是属于同一团体？

表二：平类分析

通过上图可以分析出达人们所带货物主要分为8个品类，其中带的最多的前三个品类分别是家居宠物、零食食品、美妆护理，这些都是属于生活消费类商品，同老百姓的生活息息相关。

但是，珠宝饰品销售额也很大，说明老百姓也勇于在不去现场店铺、不见实物的情况下，勇于在网上直接下单购物了。这同以往去传统线下珠宝店买首饰的购物方式很不一样。

表二数据产生的结论和问题以下：

1、由于各个达人所带货物其实不仅仅是只有一个，一般最最少都是两个或三个。所以，达人们所带货物金额虽然大，但是每一个品类的实际销售额是多少了？没有这个数字，很难判断达人们在具体商品上的销售推荐能力最强。

2、达人们取得如此耀眼的战绩，那他（她）们在5月份举行的直播有多少场？

3、这些直播通常为在甚么时间开始？甚么时间结束？

4、每次直播都有多少观众参与？

5、每场直播成交额多少？

6、每场直播卖出的商品数量是多少？

7、直播商品销售额和货物数量，粉丝和非粉丝的采购各占多少？

8、除直播之外，达人们在5月份其他时间的商品销售额是多少？

9、粉丝和非粉丝贡献的金额和数量格式多少？

10、直播的销售量和销售额大，或者非直播时间的销售量和销售额大？

11、粉丝和非粉丝会不会存在租赁多个达人推荐商品的情况？

12、粉丝和非粉丝在一个月里会不会存在重复租赁达人推荐商品的情况？

结合上面两个图表，我们看到了4个结论，19个问题。问题比结论多，说明还有很多事情值得深入调查和思考。而且，这些结论和问题都是同数据和实际场景紧密相关的。

所谓数字化，关键就是在于发现数据、分析数据、使用数据。数据获得后同实际场景相关联和验证，这样就会发现现象背后的真实故事。在达人这个案例中，数据存在于抖音平台上。

因此，数据分析反而最关键。这些问题都是同分析紧密相关的，回答了这些问题，我们就可以了解用户画像、用户行动、采购频次、用户喜好、达人营销方式效果等等信息。有了这些信息，就能够更好去分析达人成功的秘密。

下一步，计划选几个达人出来，视察他们一个月的时间，具体记录他们这个月在抖音上的行动。看看能不能发现新的东西出来。下次再见！您若有区别意见，欢迎在留言区讨论。

· END ·

tiktok卖假品牌的主播会怎样样?

1、主播在直播中卖赝品的是可能会坐牢的，涉嫌销售假冒注册商标商品罪。

2、法律根据：《中华人民共和国刑法》第二百一十四条

销售明知是假冒注册商标的商品，背法所得数额较大或有其他严重情节的，处三年以下有期徒刑，并处或单处罚金；背法所得数额巨大或有其他特别严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。

在直播带货进程中，对销售产品进行虚假宣扬，存在明显的讹诈消费者行动，还要承当相应的民事赔偿责任。

2022年及以后的在线购物趋势

趋势一：增强现实

购物者更愿意在网上租赁直接面向消费者 (D2C) 的产品。在过去，他们需要在租赁前亲眼看到或试用产品。

改进的运输和退货的便利性推动了这类变化，增强现实 (AR) 也是如此。多亏AR利用程序，您现在可以在虚拟中试穿服装、饰品和化装品，看看会不会合适自己。

好奇一个沙发或地毯在您的客厅里会是甚么模样吗？许多家具店现在允许您使用AR将这些物品投射到您的家中。

AR 在电子商务中的其他用处包括品牌独有的社交媒体功能、交互式帮助和产品详细信息。随着这项技术的日趋成熟，增强现实的商业利用将继续扩大。

趋势二：语音技术

向Siri或谷歌询问天气或最近的咖啡店，已成为我们平常生活的一部份。每月有数十亿次的语音搜索。随着愈来愈多的人通过新技术和较低的价格取得智能装备，这个数字将不断增长。

电子商务卖家应当斟酌对话式语音搜索可能会对他们的关键词和电子商务营销战略产生怎样的影响。

这可能包括专注于完全的问题，而不单单是疏松的关键词。例如，一篇题为 "哪些玩具最合适教孩子编码？"的博客文章，在语音搜索中可能比题为 "6种教孩子编码的最好玩具 "的文章表现更好。

在适用的情况下，请斟酌在特定的城市营销您的产品或服务，或如果您在当地开源或销售物品也请斟酌语音技术。语音搜索常常寻觅本地商家，例如，"附近哪家有好吃的寿司店？"或 "我在丹佛哪里可以买到洗衣机？"

趋势三：机器学习

机器学习是一种人工智能 (AI) ，即程序使用数据自学来履行任务。

思考一下机器学习在电子商务中的潜伏用处是非常吸引人的。想象一下，把您的业务插入一台超级计算机。它将吸收数据并产生信息，帮助您改良功能，提高转换率，优化广告策略等等。

大公司已在使用机器学习。通过第三方产品和程序员，小企业也正在更迅速更便捷地使用这些类型的程序。期待看到各种范围的企业在2022年、2023年和2024年使用机器学习。

趋势四：个性化

机器学习在电子商务中的最大好处之一是能够将其用于个性化。个性化使用客户的数据来定制他们在您的网站或利用程序上的体验。

假定一个客户在租赁了一副墨镜后又回到了您的商店。他们可能会看到第一排 "专门为您挑选的产品"——其他墨镜或同一品牌的其他产品。通过地理定位，您的网站还可以根据该客户确当地趋势或天气提供建议。

个性化在多个层面上发挥作用。它可以满足每一个客户的需求，从而提高转化率。它还使客户感到被认可，而不单单是成为芸芸众生中的某一个数字。

具有实体店的大卖场零售商曾在电子产品种别中占据主导地位。现在，电子商务逐步突起，占据了主导地位。2020年，由于COVID⑴9大流行，全国范围内的实体零售店被关闭加速了这类转变。

根据Adgully的数据，电子产品和家用电器在2021年黑色星期五的总销售额中所占的份额比其他任何种别都大，占所有商品和服务销售的36.8%。部份缘由是由于消费者和零售商接受了更多的第三方电子产品卖家，和像亚马逊这样的公司为其不断增长的电子产品系列添加了更多产品。

预计到2025年，消费电子产品的收入将到达883亿美元。期待技术驱动的电子产品，如智能家居产品（电子锁，相机，插座等），地板清洁机器人，智能手表和无人机将有较大的同比增长。

时尚 界的网购趋势

服装和鞋类行业在2019年遭到打击，在2020年由于大流行病的影响销量进一步降落。但情况正在好转。

衣服、鞋子和配饰在2021年黑色星期五总销售额中位居第二，占所售商品和服务的20.6%。像Farfetch这样的奢侈 时尚 在线市场正在蓬勃发展。

调查还显示，自2019年以来，电子商务在 时尚 市场的份额几近翻了一番。这对在线零售商来讲是一个很有希望的趋势。到目前为止，市场份额的争取战中实体店一直处于领先状态。

网上买衣服正在成为常态，而不是特例。

珠宝首饰购物趋势

在过去两年中，珠宝的发展轨迹与 时尚 类似。该行业在大流行中急剧降落，然后在2020年假日季节和全部2021年出现反弹。

珠宝的电子商务趋势包括直播和使用高清晰度的产品照片和视频。一个例子是亚马逊直播，企业可以用它来在一个类似QVC的环境中展现他们的产品，包括珠宝。

人口统计及其租赁方式

婴儿潮一代

如果您还没有对婴儿潮一代进行营销，那末您应当开始做营销了。婴儿潮一代接受电子商务的人数创下新高，这在很大程度上是由于2020年的大流行病致使的实体店倒闭。他们觉得在网上购物更加自若。

网上购物的安全性和便利性致使了主要的食品杂货电子商务的增长，特别是在婴儿潮一代中。相比其他美国人，婴儿潮一代返回实体店租赁杂货的可能性低了14%。

千禧一代

千禧一代，又称Y世代，在从名牌服装和手表到葡萄酒和烈酒的所有个人奢侈品消费中大约占三分之一。

根据波士顿咨询团体和Altagamma的研究，到2025年，千禧一代和Z世代将占到个人奢侈品市场的60%。

千禧一代已在推动购物世界的电子商务趋势。他们也将继续这样做。超过三分之一的人表示他们计划在大流行以后减少在实体店购物。

千禧一代在奢侈品上的支出在增加。

Z世代

TikTok在Z世代中最受欢迎，他们不但用它来与朋友联系，还用它来购物。

在2020年黑色星期五购物的TikTok用户中，80%的人表示该利用对他们的租赁起到了一定的作用。40%的人租赁了他们在TikTok上看到的确切产品。

社会 媒体营销一直与电子商务携手并进。随着Z世代取得租赁力，这类联系只会增强。我们确信，优化社交媒体营销策略将是2022年及以后电子商务会议的一个热门话题。