tiktok野生达人代表甚么

在TikTok上做野生达人账号代表，

其实在我们社群里，常常会有人聊起TikTok的一些玩法和目前它给市场上能带来的价值。每一个聊TK的人背景也不一样，有的是纯电商背景，有的则是APP背景，有的只是简单在TikTok上做达人账号的。

TikTok的国外直播电商探索之路遇到了很多问题，发展效力远不及国内抖音。在TK宣布停止在欧美进行直播电商的扩大计划后，直播电商的商业模式乃至TikTok平台本身都遭到了很多的质疑。前段时间沸沸扬扬的一批人在那呐喊教着他人怎样做TikTok出海电商赚大钱的情形，在这里就显得非常有讽刺意义。

TikTok没有操作机会了吗？明显不是，今年欧美最火的小组件社交突起就是靠着TikTok的流量。所以我们到底应当用甚么角度去评估当下的商业价值和如何利用呢？我请到了几位专家来分享一下自己的观点：

第一名佳宾

Nox VP崔林虎

- 账号系+引流系背景

“如果评价目前的Tikok，可以用这样的一句话“TikTok擅长流量，却困于转化率”。不论是电商行业，或试水Tiktok的其他行业都在经历这样的进程。

无可否认，Tiktok目前在月活和用户使用时长上都有比较大优势。但其实不是很多人宣传的救命稻草，特别是对跨境电商卖家。比如大批国内商家正在互卷的英国直播，观看量很多，但转化率低，成交额凄惨，很多人是亏本维系，销售范围更谈不上。即便卖出去了，还要斟酌直播人工、物流、退货等一系列问题要解决。实际上2021年TikTok电商业务的GMV不到60亿元。

为何转化率相对低的缘由有很多：包括转化路径长，用户价值低、流量不精准、电商属性弱等一系列的问题。

那Tiktok要不要去投入？应当怎样玩？首先我的建议是可以投入。毕竟流量在哪里，机会就在哪里。这里关键在于看自己的需求是甚么。目前我认为从品牌和流量角度Tiktok是国外最好渠道。

1.流量角度：纵使转化路径长，转化率很低，挡不住常常有视频能到达百万播放量的诱惑。且目前Tiktok视频的制作本钱远低于国内抖音。如果做自媒体，大多数人2⑷周之内就能够做出百万级播放量的视频。因此可以低本钱的方式引流至利用商店、独立站等第三方平台。关键是要想范围化，最好做账号矩阵。还有建议根据本身产品和变现，计算好投入产出比！

2.品牌角度：Tiktok社交属性强、千次展现本钱最低、爆量机会多，是品牌暴光的绝佳渠道。特别是契合Tiktok年轻用户属性的品牌，更容易沉淀品牌认知度信任度。通过网红营销或Tiktok Ads大范围品牌暴光+引流至第三方平台或官网+沉淀至官方账号作为私域做活动，构成一个闭环。”

第二位佳宾

招鲤科技JollyToday开创人张天佳

- 生态系背景

我是招鲤科技JollyToday开创人张天佳，旗下有几款产品服务近10万的专注于TikTok上的各个生态火伴。

在过去的几年，我们专注在TikTok市场，有一些自己的视察和思考，很高兴今天能够给大家做简单分享：

1、【市场涨】从我们TikTok电商数据来看，大盘整体上涨迅速，从去年开放印尼购物车到今年3月份左右，GMV和销量几近是逐月翻倍。新开放的国家马来西亚、泰国、越南增速飞快，已有赶超英国的趋势。

很多火伴会质疑说TikTok卖不动货，赚不到钱，这里可能有一些战场的选择问题、选品的问题和销售方法的问题。

2、【东南亚不错】印尼在东南亚作为试点成功的案例，其他国家紧随其后，我们视察到中国在印尼本土的MCN机构、和国人在当地的一些美妆品牌一直做的很好，同时也视察到了一些选品的方法，来自国内的爆品、来自虾皮的爆品、来自其他TikTok先开放国家已爆过的商品，都很有参考意义。

3、【达人和短视频有机会】今年达人和短视频的销量很高，头部的卖家都是大量跟达人合作短视频带货，最高的商品已合作上千达人，数千视频。如果能延续的建立达人网络和帮助达人生产优秀的带货视频，相信会很有优势。

4、【注意避开本土化的竞争】但达人和内容是Labor驱动的业务，长时间来看这件事情当地机构或深扎于当地的国内机构会更善于。因此卖家和公司更多的专注本土化的服务，专注供应链的投入，或专注在SAAS侧的服务能建立更持久也更容易扩大的优势。

5、【美国可以期待】英国的表现一直不温不火，官方还在延续在推动欧美的电商业务，美国是下一个开放的重点。所以不想做东南亚的，可以斟酌一些英美融会车的玩法，这是目前比较不错的出单的方式。

6、【插播广告】视频化电商业务我们团队是坚定看好、长时间投入的，TikTok是我们的切入点。我们为此专门打造了内容SAAS平台-GhostCut，帮助达人和卖家能够更好的生产带货类的视频和直播，我们也跟第三方一起打造了专注于TikTok市场的TICHOO的数据选品平台，所以TikTok电商没有不行，只有愈来愈行，哈哈哈哈。

7、【加油，中国】至于其他的非电商行业，游戏，文化，音乐，知识付费等各种案例也一直有成功的案例，但我们认为最核心的是每一个在TikTok和视频化平台的团队都要学会搭建自己的内容供应链，把内容的生产体系构建起来，其实中国团队是非常有优势的。

希望大家能有所收获，欢迎联系和交换。

第三位佳宾

4年TK操盘手傅朴阳

- 账号系+电商系背景

背景：18年开始接触tiktok，起因是为了搬运竖版视频到国内抖音和快手，18年12月做了一个扎头发的账号，7天30万粉丝，15天50万粉丝。但一分钱也没赚到，19年初开始搬运国内好物视频内容，零星出单。20年开始做打火机矩阵账号，引流自建站，高峰期每天100多定单。21年9月份开始拿了一个工会的二级代理，主播经营不善于，最后放弃。22年3月份开始触及东南亚tiktok shop，在4月份做到泰国tiktok shop日均200单。

近四年，对tiktok既爱又恨，个人对tiktok有以下几点鄙见：

关于tiktok shop电商，有高举高打，直接照抄国内抖音模式成功的案例，一个小火伴在印尼，tiktok ads砸展现，找大主播视频挂车并直播带货做产品信任背书，现阶段已到野生达人的带货，一天已有1万加的定单。这条路在东南亚是走得通的，但是本地化的资源要足够。也有类似我们这样的小团队，用本土搬运本土的模式，测品测数据，通过店群模式，找到好的品，直接备货到当地仓库也能行得通。

英区小店我们团队没触及不敢妄加评论，但是也有小火伴一路追随官方脚步，GMV数据做的很好的。固然变现的思路就不单单是卖货赚钱，有可能也是做B端培训或代运营去实现盈利。固然有些品类比如水晶，数据也不错。最近这两个月有人在用无货源的店群模式在测试，数据也很棒。

自建站引流一直有团队在做，鉴于对当地人情风俗和消费习惯的不熟习，很多都是靠天吃饭，数据极端不稳定。最近又在传说，tiktok要关闭主页链接引流的模式，这个方式的方式相对较不稳定。

我们团队最近也在开始研究一个新的思路，利用国外1v1主播资源，国外主播提供原创视频，我们来批量起号引流到onlyfans，利用定阅收费的模式来做变现，亦可引流到1v1APP来实现变现，测试效果后期可以同步到星球（九日论道我们官方做的知识星球 - 论道增长营）

第四位佳宾

苏嘉开创人谭嘉荣

- 个站搭建系+定阅电商系

TikTok的人文魅力广告作用

巴别塔 (希伯来语：מִגְדַּל בָּבֶל，Migdal Bāḇēl，或意译为通天塔），来源于犹太教《塔纳赫·创世纪篇(该书又被称作《希伯来圣经》或《旧约全书》)》中的一个故事，说的是人类产生区别语言的起源。

在故事中，一群只说一种语言的人在大洪水以后，从东方来到了示拿(希伯来语：שנער)地区，并决定修建一座城市和一座“能够通天的”高塔。

上帝为了不让他们成功通天，就把他们的语言打乱，让他们不再能明白对方的意思，并把他们分散到了世界各地。

但是，TikTok正在尝试成为数字媒体时期的通天塔——跳开语言让对方理解表达的意思。

Zaya Perysian (@zayaperysian)是一位黑人跨性别女性，通过在TikTok制作教育视频以帮助消除 TikTok 上跨性别女性的生活污名化。

Zaya通过 TikTok 透明地记录了她的完全过度过程，由于体会过自己转变进程中的挣扎和障碍，所以希望在TikTok公然全部进程，以此鼓励她的社群(Community)。

我们觉得TikTok在构成有史以来最好的互联网社交网络效应

社交网络效应——通过心理学设计，放大用户之间的发挥互动作用：

通过用户相互影响的想法和感受来为产品/服务增加价值；

通过触发器推动用户之间相互鉴定或推荐的产品/服务的行动，提供和增加产品/服务的价值信心；

通过强化用户选择继续使用产品/服务来增加价值，类似于品牌学说中的品牌防御能力。

社交网络效应包括语言型(英语)、信心型(宗教)、从众型(苹果)

TikTok广告能力

目前平均而言，一个 TikTok 广告活动提供的每条潜伏客户本钱大约是 Facebook 的一半。不过由于它没有更高的转化率，所以到底该不该投放，就取决于目前的投放定位——展现很低价，覆盖面很不错，但不要做梦有好的销售结果。PS：不要在 TikTok 上 Facebook 相同的内容，TikTok 营销策略需要区别的内容和定位人群。

怎样创建原生 TikTok 广告策略

TikTok 广告程序不难使用，但与其他社交网络有很大区别的是，它完全专注于短视频，正确的配乐比高产值更重要。而且 TikTok 算法显示帖子的方式也区别。因此我们广告目标不是专注于吸引粉丝，而是尽量制作最吸引人、最相关的内容。

#1：TikTok 上的视频广告

TikTok 的广告平台非常复杂，因此无需费心选择展现位置、一天中的时间和定位参数，直接采取自动建议就很好。

不过最好将精力集中在创建内容上。很多内容。然后设置系统以优化最低每次观看本钱或每次参与本钱，并查看哪些 TikTok 视频表现最好。

每一个广告活动每天的 TikTok 广告最低支出为 20 美元。但是可以将这 20 美元分散到许多 TikTok 视频中，每一个广告系列可以包括多个广告组，其中包括多个广告：

目标是每次观看的本钱约为 1 到 5 美分，查看哪些视频取得了最好效果，并尝试找出是甚么增长因子让视频发挥作用。

广告视频应当是甚么样的？

当在 TikTok 上制作广告时，最多可以播放 3 分钟的视频，虽然 TikTok 在实验长达一个小时的视频。

但是真的不需要制作那末长的内容。将视频保持在 30 秒以下，这样就能够保持较高的视频完播率。

这是 TikTok 用来评估内容的关键指标之一，希望用户全程观看。

不用担心视频太短了，窍门是在每一个剪辑中包括很多内容。如果人们终究循环播放视频以便从中取得更多收益，那末这对视频完播率来讲是更好的消息。

TikTok 上表现最好的视频，都是一些简短、滑稽，使用自拍风格的角度、笑话和流行的音频与受众建立联系。

PS：使用编辑工具将区别的剪辑剪辑在一起或添加效果。但是，尽可能尝试在 TikTok 中进行大部份编辑，算法嘉奖用户进行利用内编辑的视频（搬运的除外）。

#2：应当使用哪一种类型的广告？

目前，我们将重点关注两种最有用的广告类型：火花广告(Spark ads)和潜伏用户广告(Lead ads)：

Spark 广告——合适扩大覆盖面、处理用户生成的内容和提高品牌知名度

潜伏客户广告——合适将视图转化为潜伏客户和销售

Spark 广告有点像 Facebook 上的推文，肯定了一个表现良好的视频，并在其上投入广告预算以覆盖更广泛的受众。

这些广告的特别的地方在于可以对任何视频履行此操作。即便它来自与品牌无关的 TikTok 个人账号，或自己没有 TikTok 个人账号而只是设置了一个 TikTok 广告帐户。

火花广告目前是各种范围品牌的绝佳解决方案。小卖家有时会对制作内容感到麻烦。大公司和机构有时难以处理像短视频这样的小范围内容。但是使用火花广告，没必要自己创建任何内容。

据 TikTok 称，Spark 广告现在占平台上所有广告支出的 70%。品牌正在使用这类广告格式，由于它是一种有效、省力的方式来吸引更多人。

Spark 广告如何运作？

要将其他人的内容变成火花广告，需要征得视频创作者的同意。

以下是它的工作SOP：

联系创作者并取得他们的许可来提升他们的帖子。

接下来，他们需要通过在隐私设置中打开广告授权切换来选择加入火花广告。

一旦激活，创建者可以为相关视频生成唯一代码。

使用代码将帖子导入 TikTok 广告管理器，可以在其中设置广告支出并选择会不会添加号令性用语。

使用 TikTok 线索广告

大多数社交媒体营销人员都会熟习 Facebook 的潜伏用户广告，TikTok 的潜伏用户广告也非常类似，但需要说服用户点击几秒钟的短视频。

TikTok 引导广告在视频末尾包括一个链接。当用户点击它时，他们会被带到一个预先填写了他们已与 TikTok 共享的个人数据的表单。然后，可以将该数据提取到卖家的 CRM 以开始培养潜伏客户。

在 TikTok 上的每条潜伏客户本钱可能在 3 到 4 美元左右。这远高于平均每次观看费用，但与其他专业服务的潜伏客户来源相比依然有益。

如作甚 TikTok 线索广告制作视频

在广告视频中最重要的工作是向人们展现广告与他们相关。如果是基于位置的报价，请在视频中说明位置并使用视觉线索。如果这是一个时间敏感的报价，请使用音频和文本来强调这一点。

即便在简短的视频剪辑中，也能够讲述与目标受众相关的故事。向他们展现产品和产品体验。例如，定阅盒服务可能会显示在家中打包、交付和拆箱的进程。

截至此，四位深度的TK参与者表述完了他们对TikTok的想法，你遭到启发了吗？TikTok作为现在西方头号劲敌，它的流量是无庸置疑的。

国际版tiktok使用教程是甚么?

tik tok国际版就是抖音国际版。

具体的使用方法是：

1、打开抖音国际版，选择高级设置，有一百五十多个国家的补钉可以进行安装，选择需要的国家点击肯定。

2、没法直接由国内版切换，需要重新注册账号，然后登录观看。

3、不注册也可下载观看，只是不能留言、送花。

Tik Tok（抖音短视频国际版本）是一款音乐创意短视频社交软件，为抖音全球化战略的产物。

Tik Tok为全球用户提供统一的产品体验，针对区别市场采取符合当地需求的本土化运营策略，在多个国家成为当地最受欢迎的短视频App。Tik Tok在国外接连取得佳绩，被视为中国移动产品出海的新模式。

2021年6月9日（当地时间），美国总统拜登签署了一项行政令，撤消前总统特朗普在任期间对中国社交软件TikTok的禁令。

营销人员应当知道的TikTok广告打法

TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它初期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新利用上。

大多数TikTok视频基本上都包括了音乐，用户要末随着音乐舞蹈，要末对口型假唱，要末把音乐作为 弄笑 视频的背景。每一个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部份有才华和创造力的人材能登上顶峰，成为网红。

TikTok受众

TikTok的用户群没有Instagram那末大，但增长很快。截至2019年3月，该网站的美国独立访客到达了1430万，几近是6个月前（750万）的两倍。

超过25%的TikTok用户年龄在18⑵4岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25⑶4岁年龄段。该平台上的女性用户最少比男性多200万（820万比610万），18⑵4岁年龄段的用户主要是以女性为主。

为何要投资TikTok广告？

这款利用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，乃至更容易实现转化。

Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对零售和电子商务品牌来讲，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大，但广告商已通过TikTok证明了其强大的营销效果。”

“我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并租赁。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”

探索 TikTok的另外一个关键缘由是它所产生的强大影响力。品牌应当与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。

大部份内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部份，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门坎。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。

TikTok可用的广告格式

●竞价广告

●品牌接收

●话题标签挑战

●话题标签挑战+

●Branded Lenses（品牌滤镜）

下面我们将详细介绍每种广告类型。

1、竞价广告

在其他网络中，广告商可使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这类情况在未来可能会产生改变，但目前没有其他选项。

这类缺少选项的情况也扩大到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。

每一个流媒体视频广告都可使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。

TikTok的广告定位选项也非常基础。到目前为止，目标挑选器只允许包括或排除：

●年龄

●性别

●地区

2、品牌接收

品牌接收是指用户打开利用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。

这类类型的广告进入门坎很高，由于它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这类广告。

3、话题标签挑战

TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战

广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。

标签挑战已为参与的品牌创造了使人印象深入的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。

4、话题标签挑战+

与此同时，TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开利用程序的情况下租赁话题标签挑战中包括的产品。

5、品牌滤镜

这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。

如何充分利用TikTok的广告？

由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都一定要付出额外的努力，以创造尽量好的、相关的内容。

可采取策略

●减轻压力。花上15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容是多么的滑稽古怪。在这个空间里，人们可以自由自在地舞蹈。入乡顺俗，展现你的品牌较轻松的一面，用个人的和创造性的才能制作内容。

●尝试冒险。TikTok上的用户正在创作未经加工、未经加工的真实内容，这些内容失败的概率和病毒式传播的概率一样大。这是一个好机会，你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容，由于后者面临的风险要高很多。

●参与。在任何社交媒体活动中，参与都是一条金科玉律，在TikTok上，这一点尤其重要。你可以尽量多地与人交往，回应那些勇于接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。

与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种本钱效益高的方式，让用户注意到你，而该条件是你发布的广告内容符合受众的口味。

（编译/雨果网 王璧辉）

tiktok带货怎样操作，哪有介绍的？

 一、社媒矩阵  

建立社媒账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也能够享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交换，占据用户时间，强化用户心智，也能够通过私域和用户建立起更信任的关系，显现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度。

商家可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。

 二、  广告投放 

Brand Takeover开屏广告

Top View超级首位

In-feed Ads信息流广告

Hanshtag Challlenge标签挑战赛

Branded Effect Ads 品牌效果广告

 三、网红营销  

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖转达品牌和产品优势的情势来下降用户对广告的抵牾心理，到达更好的营销效果，红人营销也有一部份因素是红人效应，所以相对来讲观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对租赁决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的租赁决定有很大影响。

 四、 小黄车  

目前，“小黄车”共开放了三个地区：印尼、英国和美国

印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展现出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引发了兴趣，就能够通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行租赁操作。

美国的销售方式略有区别，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。