为啥TikTok（抖音）在日本比其他国家更火？

TikTok（抖音）在日本比其他国家更火是由于抖音国外版最开始只在日本设立了本地化团队，抖音日本团队运营致力于本土化，团队会结合日本文化和本土化的玩法，让用户从根本上产生认同感。

TikTok正式登陆日本是在2017年8月，凭仗流行音乐或舞蹈视频的分享，在日本年轻人中迅速蹿红。当年11月，就已首次荣登日本App Store下载排行榜。

2018年6月，也就是TikTok进入日本市场差不多一年的时候，日本数据分析机构Marketing Research Camp的调查显示，日本全国有71.5%的年轻人知晓或使用TikTok。这一点在二十岁左右的年轻人中更明显。

当时，日媒在涩谷、原宿和池袋等地，对100名路人的随机调查显示，有24个人在手机上下载了TikTok，而有30个人下载了本地的日本短视频软件Mix Channel。后者早在2013年就开始在日本市场启用。

2019年1月底，TikTok正式宣布，其在日本的每个月活跃用户数（MAU）为950万。虽然这一数据仅为社交媒体推特MAU的1/4，但对初入日本市场的外国利用软件来讲，增长率却不容忽视。

截至2019年11月的MAU数据显示，TikTok已跻身日本五大社交媒体，前四位分别是Line、推特、Instagram和脸书。

扩大资料

日本预计9月制止使用抖音等中国企业提供的APP：

7月28日，日本执政的自民党“规则构成战略议员同盟”在国会内举行会议，讨论如何制止抖音等中国APP和软件的问题。终究，会议构成了一致的意见，将在今年9月，正式向日本政府提交一份制止抖音等中国企业提供的APP和软件的要求议案。

会议流露信息显示，自民党议员同盟行将递交给政府的要求案中，将包括三大内容：一是制止在日本国内使用抖音、微信等中国APP和软件。二是修改相关法律，允许对违背政府规定的企业实行入门搜寻。三是情报机关有权对相关企业和人士实行侦察调查。

参考资料来源：新文化新闻网-为何多很多天本人支持制止抖音等中国APP？

如何看待TikTok在海外市场也如此火爆？

大家都知道TikTok是一种覆盖面积比较广泛的一种社交软件，为何说它的覆盖面积比较广泛呢。由于它凭仗着独特的界面和机制让很多在国外市场上的粉丝着迷，并为它所上瘾了。因此有了更多忠实的很多国外粉丝。

一、特立独行的社交方式：由于这款软件它不需你有很出众的能力，也不需要你有多少钱。只要你有一个喜欢的爱好就能够。比如，喜欢交友，喜欢唱歌等爱好，你就能够在这个社交软件上发布你的这些爱好。你就会由于这个软件而认识更多区别国界，区别种族的好朋友。由于这个软件的初衷就是，把这个世界的联系紧密起来。让更多的人有更多展现的机会，TikTok就是凭仗与众区别的爱好就是这样一个简单的初衷。让很多区别国家的朋友得到了更加密切的联系。所以这款软件带给大家的不止是欣喜，还有更多的感动。

二、分享喜悦：很多人将自己的爱情故事分享给了这个平台，取得了很多朋友的鼓励。也有很多喜欢美食的朋友，将自己做的美食分享到了这个软件的平台上，很多人就看见了这些美食，也随着更多的美食博主学会做菜。

三、丰富的知识：在这个软件上，不但能够学会更多的一些触及到课外的知识，还可以因此而得到自己想要了解的一些资讯。在这个软件上丰富了很多人的生活。特别是有很多失业的人，在接触到了这个软件后，积累了一些粉丝，从而用这些粉丝的流量带动了一个经济的效应，所以得到了自取的收益。可以说就是这些让更多年轻人接受的软件就成了造成他们在国外市场也非常活跃的缘由。

为啥抖音tiktok在日本比其他国家更火？

抖音是字节跳动公司出的一款音乐类短视频的社交利用，在2016年的九月份上线，发布各种短小的视频。由于它的简单操作，所以作品的传播性非常强，我们可以把它称为病毒式传播，所以它的用户随着时间在不断暴增。

经过几年的不懈努力下，抖音火遍全球各地，特别是在日本，在日本的抖音比其他国家还要火爆，这是为何呢？首先，抖音团队在日本的运营是努力本地化，这个本地化看起来容易，其实做起来是非常非常难的，本地话，所以就需要与日本国内的一些文化相呼应，一定要熟习日本本土文化，所以抖音就弄一些日本人喜欢的本土玩法，贴合日本人的习惯，比如说日本人心理上面普遍都喜欢抱团，然后抖音就在他们的APP上做一些团体挑战，最后成功吸引了大部份人的参与，我们都知道日本人实际上是比较忸怩害臊的，不会特别主动的去发一些视频，然后抖音团队就发布一些可让日本所有家庭成员都能玩的一些活动。

其次，抖音的国外团队一定要求了解当地的语言文化。听说，进入日本抖音的团队一定要要会讲日语，然后在日本有过量年的生活经历，熟习日本当地的经济文化和一些政策，只有这样，你在抖音上发布的一些作品，才不会与当地的风俗习惯，文化等相悖。

还有一个缘由是总公司的充分放权给予日本负责人充分的权利，让他们根据自己的一些想法去管理好公司，可能这类做法在其他的人眼里看来是难以想象的。但是在日本却得到了很好的效果。其实抖音能够在日本大火，也是由于它有强大的技术支持和和用户良好的体验。

tiktok野生达人代表甚么

在TikTok上做野生达人账号代表，

其实在我们社群里，常常会有人聊起TikTok的一些玩法和目前它给市场上能带来的价值。每一个聊TK的人背景也不一样，有的是纯电商背景，有的则是APP背景，有的只是简单在TikTok上做达人账号的。

TikTok的国外直播电商探索之路遇到了很多问题，发展效力远不及国内抖音。在TK宣布停止在欧美进行直播电商的扩大计划后，直播电商的商业模式乃至TikTok平台本身都遭到了很多的质疑。前段时间沸沸扬扬的一批人在那呐喊教着他人怎样做TikTok出海电商赚大钱的情形，在这里就显得非常有讽刺意义。

TikTok没有操作机会了吗？明显不是，今年欧美最火的小组件社交突起就是靠着TikTok的流量。所以我们到底应当用甚么角度去评估当下的商业价值和如何利用呢？我请到了几位专家来分享一下自己的观点：

第一名佳宾

Nox VP崔林虎

- 账号系+引流系背景

“如果评价目前的Tikok，可以用这样的一句话“TikTok擅长流量，却困于转化率”。不论是电商行业，或试水Tiktok的其他行业都在经历这样的进程。

无可否认，Tiktok目前在月活和用户使用时长上都有比较大优势。但其实不是很多人宣传的救命稻草，特别是对跨境电商卖家。比如大批国内商家正在互卷的英国直播，观看量很多，但转化率低，成交额凄惨，很多人是亏本维系，销售范围更谈不上。即便卖出去了，还要斟酌直播人工、物流、退货等一系列问题要解决。实际上2021年TikTok电商业务的GMV不到60亿元。

为何转化率相对低的缘由有很多：包括转化路径长，用户价值低、流量不精准、电商属性弱等一系列的问题。

那Tiktok要不要去投入？应当怎样玩？首先我的建议是可以投入。毕竟流量在哪里，机会就在哪里。这里关键在于看自己的需求是甚么。目前我认为从品牌和流量角度Tiktok是国外最好渠道。

1.流量角度：纵使转化路径长，转化率很低，挡不住常常有视频能到达百万播放量的诱惑。且目前Tiktok视频的制作本钱远低于国内抖音。如果做自媒体，大多数人2⑷周之内就能够做出百万级播放量的视频。因此可以低本钱的方式引流至利用商店、独立站等第三方平台。关键是要想范围化，最好做账号矩阵。还有建议根据本身产品和变现，计算好投入产出比！

2.品牌角度：Tiktok社交属性强、千次展现本钱最低、爆量机会多，是品牌暴光的绝佳渠道。特别是契合Tiktok年轻用户属性的品牌，更容易沉淀品牌认知度信任度。通过网红营销或Tiktok Ads大范围品牌暴光+引流至第三方平台或官网+沉淀至官方账号作为私域做活动，构成一个闭环。”

第二位佳宾

招鲤科技JollyToday开创人张天佳

- 生态系背景

我是招鲤科技JollyToday开创人张天佳，旗下有几款产品服务近10万的专注于TikTok上的各个生态火伴。

在过去的几年，我们专注在TikTok市场，有一些自己的视察和思考，很高兴今天能够给大家做简单分享：

1、【市场涨】从我们TikTok电商数据来看，大盘整体上涨迅速，从去年开放印尼购物车到今年3月份左右，GMV和销量几近是逐月翻倍。新开放的国家马来西亚、泰国、越南增速飞快，已有赶超英国的趋势。

很多火伴会质疑说TikTok卖不动货，赚不到钱，这里可能有一些战场的选择问题、选品的问题和销售方法的问题。

2、【东南亚不错】印尼在东南亚作为试点成功的案例，其他国家紧随其后，我们视察到中国在印尼本土的MCN机构、和国人在当地的一些美妆品牌一直做的很好，同时也视察到了一些选品的方法，来自国内的爆品、来自虾皮的爆品、来自其他TikTok先开放国家已爆过的商品，都很有参考意义。

3、【达人和短视频有机会】今年达人和短视频的销量很高，头部的卖家都是大量跟达人合作短视频带货，最高的商品已合作上千达人，数千视频。如果能延续的建立达人网络和帮助达人生产优秀的带货视频，相信会很有优势。

4、【注意避开本土化的竞争】但达人和内容是Labor驱动的业务，长时间来看这件事情当地机构或深扎于当地的国内机构会更善于。因此卖家和公司更多的专注本土化的服务，专注供应链的投入，或专注在SAAS侧的服务能建立更持久也更容易扩大的优势。

5、【美国可以期待】英国的表现一直不温不火，官方还在延续在推动欧美的电商业务，美国是下一个开放的重点。所以不想做东南亚的，可以斟酌一些英美融会车的玩法，这是目前比较不错的出单的方式。

6、【插播广告】视频化电商业务我们团队是坚定看好、长时间投入的，TikTok是我们的切入点。我们为此专门打造了内容SAAS平台-GhostCut，帮助达人和卖家能够更好的生产带货类的视频和直播，我们也跟第三方一起打造了专注于TikTok市场的TICHOO的数据选品平台，所以TikTok电商没有不行，只有愈来愈行，哈哈哈哈。

7、【加油，中国】至于其他的非电商行业，游戏，文化，音乐，知识付费等各种案例也一直有成功的案例，但我们认为最核心的是每一个在TikTok和视频化平台的团队都要学会搭建自己的内容供应链，把内容的生产体系构建起来，其实中国团队是非常有优势的。

希望大家能有所收获，欢迎联系和交换。

第三位佳宾

4年TK操盘手傅朴阳

- 账号系+电商系背景

背景：18年开始接触tiktok，起因是为了搬运竖版视频到国内抖音和快手，18年12月做了一个扎头发的账号，7天30万粉丝，15天50万粉丝。但一分钱也没赚到，19年初开始搬运国内好物视频内容，零星出单。20年开始做打火机矩阵账号，引流自建站，高峰期每天100多定单。21年9月份开始拿了一个工会的二级代理，主播经营不善于，最后放弃。22年3月份开始触及东南亚tiktok shop，在4月份做到泰国tiktok shop日均200单。

近四年，对tiktok既爱又恨，个人对tiktok有以下几点鄙见：

关于tiktok shop电商，有高举高打，直接照抄国内抖音模式成功的案例，一个小火伴在印尼，tiktok ads砸展现，找大主播视频挂车并直播带货做产品信任背书，现阶段已到野生达人的带货，一天已有1万加的定单。这条路在东南亚是走得通的，但是本地化的资源要足够。也有类似我们这样的小团队，用本土搬运本土的模式，测品测数据，通过店群模式，找到好的品，直接备货到当地仓库也能行得通。

英区小店我们团队没触及不敢妄加评论，但是也有小火伴一路追随官方脚步，GMV数据做的很好的。固然变现的思路就不单单是卖货赚钱，有可能也是做B端培训或代运营去实现盈利。固然有些品类比如水晶，数据也不错。最近这两个月有人在用无货源的店群模式在测试，数据也很棒。

自建站引流一直有团队在做，鉴于对当地人情风俗和消费习惯的不熟习，很多都是靠天吃饭，数据极端不稳定。最近又在传说，tiktok要关闭主页链接引流的模式，这个方式的方式相对较不稳定。

我们团队最近也在开始研究一个新的思路，利用国外1v1主播资源，国外主播提供原创视频，我们来批量起号引流到onlyfans，利用定阅收费的模式来做变现，亦可引流到1v1APP来实现变现，测试效果后期可以同步到星球（九日论道我们官方做的知识星球 - 论道增长营）

第四位佳宾

苏嘉开创人谭嘉荣

- 个站搭建系+定阅电商系

TikTok的人文魅力广告作用

巴别塔 (希伯来语：מִגְדַּל בָּבֶל，Migdal Bāḇēl，或意译为通天塔），来源于犹太教《塔纳赫·创世纪篇(该书又被称作《希伯来圣经》或《旧约全书》)》中的一个故事，说的是人类产生区别语言的起源。

在故事中，一群只说一种语言的人在大洪水以后，从东方来到了示拿(希伯来语：שנער)地区，并决定修建一座城市和一座“能够通天的”高塔。

上帝为了不让他们成功通天，就把他们的语言打乱，让他们不再能明白对方的意思，并把他们分散到了世界各地。

但是，TikTok正在尝试成为数字媒体时期的通天塔——跳开语言让对方理解表达的意思。

Zaya Perysian (@zayaperysian)是一位黑人跨性别女性，通过在TikTok制作教育视频以帮助消除 TikTok 上跨性别女性的生活污名化。

Zaya通过 TikTok 透明地记录了她的完全过度过程，由于体会过自己转变进程中的挣扎和障碍，所以希望在TikTok公然全部进程，以此鼓励她的社群(Community)。

我们觉得TikTok在构成有史以来最好的互联网社交网络效应

社交网络效应——通过心理学设计，放大用户之间的发挥互动作用：

通过用户相互影响的想法和感受来为产品/服务增加价值；

通过触发器推动用户之间相互鉴定或推荐的产品/服务的行动，提供和增加产品/服务的价值信心；

通过强化用户选择继续使用产品/服务来增加价值，类似于品牌学说中的品牌防御能力。

社交网络效应包括语言型(英语)、信心型(宗教)、从众型(苹果)

TikTok广告能力

目前平均而言，一个 TikTok 广告活动提供的每条潜伏客户本钱大约是 Facebook 的一半。不过由于它没有更高的转化率，所以到底该不该投放，就取决于目前的投放定位——展现很低价，覆盖面很不错，但不要做梦有好的销售结果。PS：不要在 TikTok 上 Facebook 相同的内容，TikTok 营销策略需要区别的内容和定位人群。

怎样创建原生 TikTok 广告策略

TikTok 广告程序不难使用，但与其他社交网络有很大区别的是，它完全专注于短视频，正确的配乐比高产值更重要。而且 TikTok 算法显示帖子的方式也区别。因此我们广告目标不是专注于吸引粉丝，而是尽量制作最吸引人、最相关的内容。

#1：TikTok 上的视频广告

TikTok 的广告平台非常复杂，因此无需费心选择展现位置、一天中的时间和定位参数，直接采取自动建议就很好。

不过最好将精力集中在创建内容上。很多内容。然后设置系统以优化最低每次观看本钱或每次参与本钱，并查看哪些 TikTok 视频表现最好。

每一个广告活动每天的 TikTok 广告最低支出为 20 美元。但是可以将这 20 美元分散到许多 TikTok 视频中，每一个广告系列可以包括多个广告组，其中包括多个广告：

目标是每次观看的本钱约为 1 到 5 美分，查看哪些视频取得了最好效果，并尝试找出是甚么增长因子让视频发挥作用。

广告视频应当是甚么样的？

当在 TikTok 上制作广告时，最多可以播放 3 分钟的视频，虽然 TikTok 在实验长达一个小时的视频。

但是真的不需要制作那末长的内容。将视频保持在 30 秒以下，这样就能够保持较高的视频完播率。

这是 TikTok 用来评估内容的关键指标之一，希望用户全程观看。

不用担心视频太短了，窍门是在每一个剪辑中包括很多内容。如果人们终究循环播放视频以便从中取得更多收益，那末这对视频完播率来讲是更好的消息。

TikTok 上表现最好的视频，都是一些简短、滑稽，使用自拍风格的角度、笑话和流行的音频与受众建立联系。

PS：使用编辑工具将区别的剪辑剪辑在一起或添加效果。但是，尽可能尝试在 TikTok 中进行大部份编辑，算法嘉奖用户进行利用内编辑的视频（搬运的除外）。

#2：应当使用哪一种类型的广告？

目前，我们将重点关注两种最有用的广告类型：火花广告(Spark ads)和潜伏用户广告(Lead ads)：

Spark 广告——合适扩大覆盖面、处理用户生成的内容和提高品牌知名度

潜伏客户广告——合适将视图转化为潜伏客户和销售

Spark 广告有点像 Facebook 上的推文，肯定了一个表现良好的视频，并在其上投入广告预算以覆盖更广泛的受众。

这些广告的特别的地方在于可以对任何视频履行此操作。即便它来自与品牌无关的 TikTok 个人账号，或自己没有 TikTok 个人账号而只是设置了一个 TikTok 广告帐户。

火花广告目前是各种范围品牌的绝佳解决方案。小卖家有时会对制作内容感到麻烦。大公司和机构有时难以处理像短视频这样的小范围内容。但是使用火花广告，没必要自己创建任何内容。

据 TikTok 称，Spark 广告现在占平台上所有广告支出的 70%。品牌正在使用这类广告格式，由于它是一种有效、省力的方式来吸引更多人。

Spark 广告如何运作？

要将其他人的内容变成火花广告，需要征得视频创作者的同意。

以下是它的工作SOP：

联系创作者并取得他们的许可来提升他们的帖子。

接下来，他们需要通过在隐私设置中打开广告授权切换来选择加入火花广告。

一旦激活，创建者可以为相关视频生成唯一代码。

使用代码将帖子导入 TikTok 广告管理器，可以在其中设置广告支出并选择会不会添加号令性用语。

使用 TikTok 线索广告

大多数社交媒体营销人员都会熟习 Facebook 的潜伏用户广告，TikTok 的潜伏用户广告也非常类似，但需要说服用户点击几秒钟的短视频。

TikTok 引导广告在视频末尾包括一个链接。当用户点击它时，他们会被带到一个预先填写了他们已与 TikTok 共享的个人数据的表单。然后，可以将该数据提取到卖家的 CRM 以开始培养潜伏客户。

在 TikTok 上的每条潜伏客户本钱可能在 3 到 4 美元左右。这远高于平均每次观看费用，但与其他专业服务的潜伏客户来源相比依然有益。

如作甚 TikTok 线索广告制作视频

在广告视频中最重要的工作是向人们展现广告与他们相关。如果是基于位置的报价，请在视频中说明位置并使用视觉线索。如果这是一个时间敏感的报价，请使用音频和文本来强调这一点。

即便在简短的视频剪辑中，也能够讲述与目标受众相关的故事。向他们展现产品和产品体验。例如，定阅盒服务可能会显示在家中打包、交付和拆箱的进程。

截至此，四位深度的TK参与者表述完了他们对TikTok的想法，你遭到启发了吗？TikTok作为现在西方头号劲敌，它的流量是无庸置疑的。

爆红TikTok的中国武术大师，究竟有何背景？

爆红TikTok的中国武术大师，被大家称为“工夫老爹” 的就是梁长兴，他的粉丝就有150万之多，他是我国著名武术教头吴彬的得意弟子，与李连杰、吴京等著名武打明星都是同门师兄弟的关系，曾连续7次取得了全国的武术比赛传统拳术的冠军，在各项国家级与国际比赛中一共取得十六枚金牌，其中九枚个人金牌，七枚团体金牌，并且还担负了北京武术队队长一职，后来他选择了出国打拼，现在居住在墨尔本。

2019年7月梁长兴上传了自己的第一个TikTok作品，这个视频的内容是当时比较火的“踢瓶盖”挑战，梁长兴选择了和其他的挑战者不一样，他一口气连着踢开了三个瓶子的瓶盖，该视频很快就火爆了全网，这个视频至今已有480万次播放。很多网友还在下面评论到：我宣布你赢了这次挑战；这个是开玩笑的吧？这太使人震惊了，怎样做到的呀；梁老师让这个挑战又上了一个难度；还有无人能够完成这样的挑战，太震动了等等，很多评论。很多人也通过这视频认识了梁长兴老师。

梁长兴凭仗这高深扎实的武术功底，还有就地取材的幽默感，让很多人所喜欢，其中很多视频是他在全球各地练形体拳时候所拍摄的，点击量已超过了1600万次播放，还有很多视频模仿李小龙、甄子丹等招牌动作，播放量现在也都超过1000万。

很多人把梁长兴当做了工夫明星成龙，为此梁长兴还专门的录了一个视频向大家解释道，虽然我也是中国人，也确切有练武术，但是我真的不是成龙啊。视频幽默弄笑，瞬间也让大家喜欢上了他。梁长兴在1991年创办了武打影视特技工作室，随着现在影响力不断的提升，被美国一家公司约请从事动作演员的培训工作，电影《杀死比尔》  女主替身就是他的女弟子。

梁长兴说多年的习惯已让他把习武当做了一种生活方式，已深入骨髓，没办法忘记。 他将我们的中国武术发扬到了海外，即便身在异国他乡，也没有忘记自己的初心，是一个很值得我们尊重的人，也希望梁长兴老师在自己熟习的领域里面愈来愈好，也期待他能拍出更多好的视频。

在海外爆火的Tiktok，和抖音具体有甚么区分？

抖音和TikTok的注册方法不一样、搜索和推送规则、和提款方法不一样。内容方式有差异化。tikto是美国一家独立运营的公司，在国外根据喜好进行推送。差异化明显，能够依照喜好推送。对由字节跳动公司运营。海外是由国外独资公司运营。