TikTok品牌推广渠道干货分享

调查显示，大约70%的外国人喜欢通过社交媒体了解企业或品牌。超过60%的消费者认为社交媒体是获取企业或品牌信息的有效方式之一，如果企业拥有出色的社交媒体表现，他们更可能成为忠实用户。如今，短视频种草正在成为海外用户认识产品的重要环节，借助明星、网红、KOL等社交分享，更容易赢得用户的情感认同。随着TikTok在全球范围内的持续发展，它可能是海外品牌最适合进行营销推广的平台。对于企业或品牌来说，如何利用TikTok传递品牌价值，理解海外消费者的需求，积极影响目标客户群，并增强品牌影响力变得尤为重要。

01、注册TikTok企业账号构建闭环经营阵地

对于海外品牌而言，创建TikTok企业账户有助于建立信任感，提升品牌好感度，是后续营销活动的基础。从注册并完善企业账户主页开始，品牌就迈出了重要的一步。企业账户可以通过开启窗口功能，缩短消费者的购买路径，优化电商场景。如果TikTok Shop暂时无法使用，也可以将独立网站链接放在主页上，引导用户访问品牌所在平台，从而增加品牌的曝光机会。此外，主页还可以展示三个精选视频，这些视频可以是点赞最高的、最受欢迎的，或者是与网红合作的内容，这些都是品牌形象的重要体现。

02、市场洞察

企业可以通过TikTok以多种形式与粉丝互动，包括发布信息、视频、图片和直播等。同时，利用平台的创意推荐和直播功能，可以实时获取数据反馈，进一步吸引和留住粉丝。这种互动不仅有助于品牌了解市场动态，还能增强用户的参与感和忠诚度。

03、用户服务

除了在主页上添加官方网站链接外，当用户对产品感兴趣并希望进一步咨询时，设置联系信息和私信功能是他们直接与品牌沟通的途径。提供高效且高质量的服务，有助于提升品牌口碑，增强用户信任。

04、商业转化

TikTok拥有10亿月活跃用户，这意味着品牌可以通过持续的营销投入积累大量粉丝群体，形成稳定的客户基础。有了这些忠实的粉丝流量，品牌可以进一步推动商业转化，实现销售增长。

二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者之间存在情感联系。相比传统广告，通过网红视频传递品牌或产品信息，更容易引发粉丝共鸣。据数据显示，2021年KOL行业市场规模达到138亿美元，同比增长42%；89%的企业表示，网红营销的投资回报率与其他渠道相当；71%的企业认为网红带来的流量质量更高；48%的消费者表示可能会跟随中小网红的推荐。这表明全球品牌已逐渐意识到网红营销的重要性。

作为新兴的流量平台，品牌必须在TikTok上与网红合作。第一步是扩大品牌知名度，此时需要与至少10个中长尾网红合作，提升品牌曝光度，促进网站访问量和品牌关键词搜索。为什么选择中长尾网红？因为在初期阶段，品牌尚不清楚目标用户的具体画像，因此选择符合品牌调性的中长尾网红，可以覆盖更广泛的潜在受众，提高整体曝光效果。

下一步是通过TikTok的品牌招标广告或品牌词搜索获取用户流量，并将流量引流至网站。获得用户后，再与拥有更多粉丝的网红合作。有人可能会问，为何在已有流量的情况下还要与网红合作？因为初期的合作主要是为了曝光，而后续通过更多网红的参与，不仅可以覆盖更广的群体，还能借助他们的影响力建立信任感，提升品牌信誉。

实际上，这也向消费者传达了产品受欢迎的信息，从而增强产品的吸引力。同时，通过中长尾KOL的评价建立口碑，结合创意内容深化用户对品牌的认知，根据不同的量级节奏发布内容，避免资源浪费，进一步提高转化率。

三、TikTok广告与KOL营销相辅相成

TikTok广告与KOL营销并非彼此替代的关系，而是相互补充，共同实现最佳营销效果。因此，广告同样是不可或缺的一部分。需要注意的是，不同国家的人对事物的理解角度和方向各不相同。对于海外品牌而言，广告的目标是让观众理解品牌，这应基于本地化的思维方式。优秀的广告可以事半功倍。

许多品牌过于关注广告创意，而忽视了本地化的重要性。因此，品牌广告是否能被海外用户接受，是否能够拉近与目标受众的距离，关键在于品牌是否以当地观众的思维方式来表达，并制作符合本地文化的广告视频。只有根据目标地区的受众喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏，品牌实力才能不断提升。

跨境电子商务卖家如何通过TikTok实现品牌营销？最有效的方式是将TikTok账号运营与KOL营销相结合，同时配合本地化的广告素材进行投放，形成完整的社交媒体营销策略。作为品牌与年轻用户互动的关键渠道，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作，有助于提升品牌影响力。

有理由相信，TikTok将在未来成为中国品牌拓展海外市场的重要平台。

TikTok培训费用如下：每人的课程费用为970美元。

TikTok是字节跳动旗下的短视频社交平台，于2017年5月上线，其愿景是“激发创造，带来愉悦”。2020年8月24日，TikTok正式对特朗普颁布的第一道行政令提起诉讼，表示不会轻易起诉政府，但别无选择只能采取行动保护自身权利及社区和员工的权利。同年9月14日，甲骨文宣布与TikTok的中国所有者字节跳动达成协议，成为其“可信技术提供商”，但仍需美国政府批准。9月18日，美商务部宣布自9月20日起执行微信和TikTok禁令。9月27日，美国哥伦比亚特区联邦地区法院裁决暂缓实施美国政府关于下架TikTok的行政命令。11月2日，TikTok宣布与索尼音乐娱乐公司达成协议。

2021年2月10日，美国拜登政府要求联邦法院暂停抖音海外版TikTok禁令，以便重新审查这款移动应用程序对国家安全的威胁。3月12日，巴基斯坦宣布封锁TikTok。4月30日，字节跳动CFO周受资被任命兼任TikTok首席执行官；Vanessa Pappas被任命为TikTok首席运营官。2021年6月9日，美国总统拜登撤销了特朗普政府对TikTok和微信的禁令。2021年11月，TikTok进入电视领域，在亚马逊Fire TV平台推出电视应用，随后扩展至三星、LG以及Android TV电视平台。截至12月23日，TikTok是2021年全球访问量最大的互联网网站。2022年8月，抖音及其海外版TikTok下载量接近6600万。

在TikTok上开设电商店铺所需投入的资金大致在几千元到数十万元不等，具体取决于店铺规模、运营和营销策略等因素。首先，开设TikTok电商店铺需要缴纳一定的押金，押金金额因平台而异。普通小店类型的押金通常在2000元左右，而品牌或旗舰店的押金可能在数万元至十万元不等。除押金外，还需考虑店铺的运营和营销费用，如购买广告位或参与推广活动，这些费用一般在数千元至数万元不等。此外，还需考虑货源和物流成本，如果是销售自有产品，这部分费用可能较高；如果是代理其他品牌的产品，则需支付一定的代理费用，具体金额因产品类型和数量而异，一般在数千元至数万元不等。

还需要注意人工成本、租金等其他运营支出。如果店铺规模较大或需要雇佣员工，这些费用也会相应增加。综上所述，投资金额因多种因素而异，需根据具体情况而定。一般来说，开设一个TikTok电商店铺的投资金额在几千元到数十万元不等。若希望获得更好的销售业绩和收益，还需在运营和营销方面加大投入。