TikTok 如何吸引客户，有哪些获客策略 TikTok 在外贸行业中的重要性日益凸显，随着市场的发展，企业经历了展会获客、平台获客以及独立站获客等多个阶段，如今已进入整合营销获客的 4.0 时代。单一的获客方式已经难以满足企业的需求，因此需要结合多种渠道进行推广。TikTok 作为一个拥有庞大用户群体的平台，具备巨大的发展潜力。其用户数量持续增长，用户在平台上的停留时间较长，这为商家带来了更多商业机会。目前已有许多 B 端企业开始布局 TikTok，显示出该平台的重要性。此外，与传统获客方式相比，TikTok 的运营成本相对较低，适合中小企业使用。 1. 主页链接设置 TikTok 可以通过主页链接引导用户访问企业的独立网站或其他平台，方便客户查看产品并提出询盘。不过，新账号通常需要积累一定数量的粉丝才能开通此功能，并且只能添加一个链接。这种方式能够有效提升客户的转化率。 2. 多种联系方式展示 除了链接之外，还可以在主页中添加多种联系方式，如邮箱、Instagram 或 WhatsApp 等，让客户能够更方便地联系到企业。这些信息有助于客户进入私域流量池，从而进行后续的营销和转化。 3. “获取报价”功能应用 今年 9 月，TikTok 推出了“获取报价”功能，允许符合条件的账号在视频页面中添加该入口。相比主页挂链的方式，这一功能更加便捷。申请该功能需要满足一定的条件，例如账号达到 1000 粉丝并转为商家账号，同时还需要申请询盘小黄车功能。 4. 商务电话插件使用 当账号达到一定标准后，可以添加商务电话插件。客户在浏览主页时可以直接拨打该号码发起询盘，进一步简化了沟通流程，提高了客户获取效率。 5. 展示企业实力 企业可以通过拍摄厂房、生产线以及产品等方式，向潜在客户展示自身实力。这种真实的展示方式有助于建立信任感，增强客户对品牌的认可度。 6. 产品展示技巧 在 TikTok 上展示产品时，应注重传达产品的功能和优势。可以通过创意的方式呈现产品特点，使其更具吸引力，从而提高曝光率和客户兴趣。 7. 账号直播运营 当账号积累了一定数量的粉丝后，可以尝试进行直播。直播不仅能够吸引更多关注，还能增加用户的互动体验。但需要注意的是，直播需要良好的策划和长期坚持，才能取得理想效果。 8. 运营注意事项 在进行 TikTok 运营时，要确保设备干净、网络稳定。同时，建议粉丝数量通过自身努力逐步积累，而不是依赖快速涨粉的方法。 B2C 与 B2B 在 TikTok 上的表现 B2C 模式在 TikTok 上发展较为成熟，许多品牌已经成功利用该平台进行销售。而 B2B 领域也在逐渐兴起，越来越多的企业开始在 TikTok 上竞争。只要视频内容有足够的观看量，就可能带来较低的询盘成本。 TikTok 运营的意义与期望 越来越多的企业通过 TikTok 进行宣传并成功获得订单，证明了这一渠道的可行性。希望广大用户能够在 TikTok 上不断获取询盘，实现订单的快速增长。