TikTok如何吸引品牌合作 TikTok已经成为一个拥有十亿月活用户的社交媒体平台，连续三年保持增长。它不仅吸引了青少年，还成为红人、喜剧演员、运动员、音乐家和品牌的聚集地。用户在应用上的平均会话时间长达10.85分钟，远超其他社交媒体应用，这表明其强大的吸引力。2022年，TikTok是下载量最高的应用之一，对社交媒体营销人员来说是一个理想的选择 Gymshark是一家英国的健身品牌，最初通过Instagram迅速发展。然而，他们在TikTok上并未直接推广产品，而是以搞笑的健身表情和错误的锻炼方式等内容吸引观众。这种风格使他们与许多分享教育内容的健身账号区分开来 Ryanair作为一家低成本航空公司，利用TikTok分享表情包和潮流内容，让飞机成为视频主角。这种方式帮助他们与观众建立联系，并将品牌置于重要位置 LittleMoons是一个冰淇淋品牌，在TikTok上持续走热，引发追随潮流的氛围。这种感觉促使人们去商店购买并尝试不同口味。品牌自2020年8月开设官方账户以来，已获得6.37万粉丝和93.22万个赞。他们的视频常搭配流行歌曲和表情包，吸引美食区粉丝。最受欢迎的两个视频分别获得360万次观看和25.19万次点赞。此外，品牌创建的主题标签#littlemoons和#littlemoonsmochi分别获得2650万和2390万次观看 雅虎新闻虽然听起来有些过时，但在2021年却在TikTok上获得了110万粉丝。这一成就并非偶然，因为TikTok一直在拓展内容边界，引入更多严肃或教育类内容。例如，#LearnOnTikTok活动结合了有趣、古怪和创意文化，为品牌提供了新的机会 近几年来，TikTok的影响力呈指数级增长，为各种品牌创造了无数新机会。那些善于把握趋势的品牌总能在社交媒体上脱颖而出，不断创造惊喜 约70%的外国人喜欢通过社交媒体了解企业或品牌，60%以上的消费者认为社交媒体是了解品牌的有效渠道。如果企业拥有优秀的社交媒体表现，消费者会更加忠诚。短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节，明星、网红和KOL的推荐更容易激发情感认同。随着TikTok在全球的普及，它可能是海外品牌最适合的营销渠道 注册TikTok企业账号可以构建闭环经营阵地。对于海外品牌来说，创建企业账户有助于建立信任，增强善意，是后期营销的基础。主页可以通过窗口功能缩短交易路径，改善电商场景。如果TikTokShop暂时无法使用，也可以将独立网站链接放在主页上，引流到品牌所在平台，增加曝光机会。主页还可以放置三个视频，选择评论最多、最受欢迎或与网红合作的视频作为展示 企业可以通过TikTok发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动，借助创意推荐和直播等功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。主页上添加官方网站链接和联系方式也是用户咨询的直接途径，提供高效服务能提升品牌声誉 从TikTok的10亿月活用户来看，品牌营销投资将积累沉淀，最终形成粉丝社区和忠实客户群体。有了这些流量，可以进一步实现商业转化 借助TikTok网红营销，品牌与消费者建立情感联系。相比广告，通过网红视频传达品牌信息更容易激发粉丝情感。2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42%。89%的企业表示网红营销的投资回报率与其他渠道相当，71%的企业认为网红营销的流量质量更高，48%的消费者可能跟随中小网红的推荐。因此，全球品牌已意识到网红营销的重要性 品牌必须在TikTok上与网红合作，第一步是扩大品牌知名度。此时需要与至少10个中长尾网红合作，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。早期阶段选择符合品牌基调的中长尾网红，创造更大范围的品牌势头，覆盖目标群体。下一步是通过品牌招标广告获取用户流量，或将流量引导至网站。在获得流量后，再与拥有更多粉丝的网红合作 有些人可能会问，为什么在有用户流量的情况下还要与网红合作？因为第一步的合作主要是为了曝光，曝光后找到更多网红合作可以覆盖更广泛群体，通过网红建立信任，树立信誉。这告诉消费者产品很好，很多人在使用，从而提高销售黏性。同时，覆盖一些中长尾KOL，通过用户评价建立声誉，辅助创意内容，深化品牌意识，根据量级节奏发布，避免资源浪费，提高转化率 TikTok广告与KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成。广告同样重要，需要注意的是不同国家的人有不同的理解角度。广告应基于本地化思维方式，优秀广告可以事半功倍。大多数品牌注重创意，忽视本地化。因此，品牌广告能否让海外用户喜欢，取决于是否表达观众思维方式，制作符合本地化的视频 跨境电子商务卖家可以通过TikTok账户运营与KOL营销结合，辅以本地广告材料，形成完整的社交媒体营销策略。鼓励用户生成内容并与相关影响者合作，TikTok将成为未来中国品牌开拓海外市场的重要平台 在TikTok上做好品牌营销，不能只关注视频浏览量和点赞量，潜在客户需求生成的内容策略同样至关重要。通过建立营销漏斗模型，可将TikTok策略分为三种不同类型的内容，从广泛吸引力内容转变为高度针对性的转化内容 泛内容占视频帖子的70%左右，针对广泛受众，具备强大传播能力，能增加品牌影响力和曝光度。很多新手停留在这个阶段，虽然视频曝光高但转化率低。但此阶段主要建立品牌知名度，为后续营销铺路 精内容约占视频总量的20%，是品牌营销的核心内容。主要用于与用户建立联系，分享专业知识和信息，让人们喜欢和信任品牌 转化内容约占10%的视频发布量，包含明确号召性用语的短视频，虽然观看次数低，但转化率相对较高。这部分内容需要准确了解目标用户的行为，如提供电子邮件、安排销售电话、下载赠品或进行购买 创建泛内容的第一步是了解品牌受众，思考他们想要什么、需要什么、感兴趣什么以及追随谁。研究竞争对手如何做TikTok，分析他们的内容类型、发布时间、关键词和热门话题。查看热门视频评论，寻找能引起共鸣的话题点切入做内容。这类视频应简短、有趣且内容丰富，例如展示技巧或解释热门话题。带最新TikTok话题趋势也能增加热度 当泛内容稳定后，进入精内容阶段。这部分内容需要花费更多时间研究和创作，列出品牌的产品、服务或专业知识类别，每个类别提出5-10个信息点，确保在30秒内概述完整。测试受欢迎程度，使用关键字研究和评论突出潜在主题，将关键词包含在视频描述中，便于平台算法推荐 转化内容需要明确目标用户行为，告诉他们能提供什么产品，为什么需要，以及如何简单获得。最直接的引流方式是将用户引导至个人简介中的链接，优化简介内容，必要时使用链接扩展器服务。使用TikTok分析工具，关注视频观看率、观众保留图、点赞率和UTM参数等指标，完善内容策划 TikTok算法非常聪明，如果有人观看并喜欢视频，算法会向该用户推荐更多相关内容。建立有效内容策略后，算法会持续推荐给目标群体，逐渐展示更多视频，为品牌形成稳定的转化渠道