TikTok上获得更多曝光的方法有很多 社交媒体已经成为海外用户了解品牌的重要渠道，超过70%的外国人喜欢通过社交平台获取企业信息。60%以上的消费者认为社交媒体是了解品牌的有效方式，拥有良好社交媒体表现的品牌更容易获得消费者的忠诚度。短视频内容正在成为海外用户认识产品的重要环节，借助明星、网红和KOL的推荐能够更有效地引发情感共鸣。随着TikTok在全球范围内的普及，它已成为海外品牌进行营销推广的理想选择。企业需要通过TikTok传达品牌理念，了解海外市场的需求，积极影响目标客户群体，提升品牌影响力 注册TikTok企业账号建立品牌阵地 对于海外品牌而言，创建TikTok企业账号有助于建立信任感，增强用户好感，是后续营销活动的基础。在主页设置中，可以开启窗口功能，缩短用户的购买路径，优化电商体验。如果TikTokShop尚未开放，也可以将官网链接放在主页上，引导用户前往品牌所在平台，增加品牌曝光机会。主页还可以展示三个精选视频，例如点赞最高的、最受欢迎的或与网红合作的视频，作为品牌代表。通过多种内容形式与粉丝互动，利用平台的数据洞察功能，进一步吸引并留住粉丝。同时，在主页添加联系方式和私信设置，方便用户咨询，提升服务质量，树立良好的品牌形象。借助10亿月活跃用户的规模，品牌可以通过持续运营积累粉丝，形成稳定的客户群体，为后续商业转化打下基础 借助TikTok网红进行营销推广 网红营销能够与消费者建立情感联系，相比传统广告，通过网红视频传递品牌信息更能激发粉丝的情感共鸣。数据显示，2021年KOL行业规模达到138亿美元，同比增长42%。89%的企业表示网红营销的投资回报率高于其他渠道，71%的企业认为其流量质量更优，48%的消费者表示会参考中小网红的推荐。这表明全球品牌已经认识到网红营销的重要性。品牌在TikTok上推广时，第一步是扩大知名度，可以选择至少10位中长尾网红进行合作，提高品牌曝光，促进网站访问和品牌关键词搜索。选择中长尾网红的原因在于早期阶段品牌对目标用户尚不明确，因此需要通过符合品牌调性的网红扩大影响范围，提升整体曝光。随后，通过品牌招标广告、品牌关键词搜索等方式获取用户流量，并与高粉丝量的网红合作。虽然初期合作主要以曝光为主，但后续合作能够覆盖更广泛的受众，增强信任感，提升产品的销售粘性。通过中长尾KOL的评价建立口碑，结合创意内容深化品牌认知，合理安排发布节奏，避免资源浪费，从而提高整体转化率 广告与KOL营销相辅相成 广告与KOL营销并非对立关系，而是相互补充，共同实现营销目标。需要注意的是，不同国家的用户对内容的理解存在差异，品牌广告应基于本地化思维进行设计。优秀的广告能显著提升效果，但许多品牌只关注创意，忽视了本地化表达。能否让海外用户产生共鸣，取决于品牌是否理解当地观众的思维方式，并制作符合本地文化的广告视频。只有根据目标市场制定有效的视频投放策略和KOL合作节奏，品牌才能持续提升影响力。跨境卖家可以通过将TikTok账号运营与KOL营销相结合，配合本地化广告素材，形成完整的社交媒体营销方案。鼓励用户生成内容并与相关影响者合作，有助于品牌与年轻受众建立更紧密的联系。相信TikTok将在未来成为中国品牌拓展海外市场的重要平台 TikTok红人营销的玩法多样 近年来，TikTok凭借短视频内容成功突围，成为全球广受欢迎的社交平台。数据显示，TikTok用户覆盖超过150个国家，月活已突破10亿，预计到2022年底用户总数将超过15亿。庞大的流量吸引了众多出海品牌和卖家，希望通过TikTok的流量红利为品牌和产品引流。作为深耕海外网红营销的平台，虹雀KOL分享了TikTok红人营销的相关方法。哪些品牌更适合进行TikTok红人营销呢？结合TikTok的内容特点和用户特征，以下几类产品可能更容易获得推广效果：客单价较低的产品更易吸引年轻用户；娱乐性强的内容适合推广游戏、演唱会门票等；功能简单的产品便于展示，如服装、美妆、家居用品等；新奇特的产品更容易吸引年轻人的关注 TikTok红人营销的内容形式丰富 红人可以在视频中直接介绍产品，向观众推荐，这种方式被称为口播。开箱测评也是一种常见形式，红人通过展示产品并分享使用感受，帮助观众更直观地了解产品特性。生活vlog则是通过日常分享自然融入产品，让观众更容易接受。情景剧或小品形式则能通过故事引发共鸣，加深观众对产品的印象。但这种形式需要红人具备较强的内容创作能力，因此在筛选时需关注红人的过往作品质量，并在合作前沟通脚本细节 如何筛选合适的TikTok红人 与其他平台不同，TikTok算法更注重视频质量，因此高质量内容更容易获得推荐。在筛选红人时，可以从视频内容类型、播放量和创新性等方面综合考虑。不同类型的视频吸引的受众也不同，为了精准触达目标人群，需要根据产品类型和推广目标选择合适的红人。例如，推广宠物用品时，选择分享宠物日常的博主更为合适。此外，播放量比粉丝数更能反映红人的实际影响力，因为有些红人虽然粉丝不多，但视频质量高，依然能获得大量播放。创意性也是重要考量因素，TikTok上的年轻用户更喜欢富有创意和娱乐性的内容，因此与有创意的红人合作更有可能带来高曝光 TikTok网红营销如何提升转化率 目前，TikTok已经形成了庞大的网红社区，这些网红具有鲜明的人设和垂直风格，拥有自己的私域流量。通过与网红合作，品牌可以进入新的受众群体，快速建立联系。找到匹配的网红后，共同创作创意种草短视频，既能吸引用户观看，又能突出产品卖点，激发购买欲望。内容策略是关键，网红的影响力其次。通过将品牌推广至网红的私域流量，并借助平台推送至更大流量池，可以吸引更多潜在消费者。直播带货是一种低门槛且互动性强的方式，能更直接刺激消费行为。印尼地区已实现类似国内的带货模式，用户可以直接在直播间下单。未来，TikTok的商业化程度将进一步提升，更多样化的网红营销方式将助力品牌提高转化效果。广告与KOL营销结合能发挥1+1>2的效果，通过挑战赛等形式，结合网红影响力提升品牌曝光。广告还能精准触达目标用户，确保营销效果最大化。无论TikTok的发展如何变化，网红营销仍是品牌营销的重要方向，卖家应抓住这一机遇，布局TikTok市场