TikTok是抖音短视频的国际版本 随着TikTok在海外取得一系列成绩 抖音短视频已经成为中国产品在海外市场成功的一个重要代表 被视为中国移动产品出海的新模式 2020年6月29日 印度电子信息技术部宣布 禁止包括TikTok在内的59款中国手机应用软件 7月1日 据路透社报道 字节跳动旗下海外短视频产品TikTok已在谷歌和苹果的印度应用商店搜索不到 已经下载在手机内的TikTok无法显示任何视频 TikTok品牌推广渠道干货分享 据调查 约70%的外国人喜欢在社交媒体上了解企业或品牌 60%以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效方式 如果企业或品牌拥有出色的社交媒体表现 他们会更加忠诚 现在短视频种草正在成为海外用户认识产品的关键环节 通过明星 网红 KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同 随着TikTok在全球范围内的不断普及 它可能是海外品牌最适合进行营销推广的渠道 对于企业或品牌来说 如何通过TikTok传达品牌理念 了解海外消费者的需求 积极影响目标客户群 增强品牌影响力变得尤为重要 注册TikTok企业账号 构建闭环经营阵地 对于海外品牌来说 创建TikTok企业账户可以建立信任 增强好感 是后期营销活动的基础 01 形象塑造 从创建并完善TikTok账户主页开始 海外品牌就开启了品牌之路 企业账户可以通过开启窗口功能来缩短消费者的购买路径 改善电商场景 如果TikTokShop暂时无法使用 也可以将独立网站的链接放在主页上 引流到品牌所在平台 大幅提升品牌曝光机会 此外 主页还可以放置三个视频 这三个视频可以选择点赞最高的三个 或者一段时间内最受欢迎的三个 或者与网红合作的视频 都是品牌展示的重要方式 02 市场洞察 企业可以通过TikTok以多种形式与粉丝互动 包括发布信息 视频 图片 直播等 也可以利用平台的创意推荐 直播等功能实时获取数据 进一步吸引和巩固粉丝 03 用户服务 除了在主页添加官方网站链接外 当用户对产品感兴趣并想进一步咨询时 在主页上添加联系方式和私信设置成为他们联系我们的直接方式 通过提供高效 高质量的服务 提升品牌声誉非常重要 04 商业转化 从TikTok10亿月活跃用户的规模来看 品牌所有者的营销投入将持续积累和沉淀 最终形成大量粉丝社区和忠实客户群体 有了这些忠实粉丝流量 我们可以进一步推动商业转化 借助TikTok网红营销 网红营销与消费者之间有情感联系 相比广告 通过网红的视频传递品牌或产品 更容易激发粉丝的情感 据统计 2021年KOL行业规模增长至138亿美元 比2020年增长了42% 89%的企业表示 网红营销的投资回报率与其他渠道相当 71%的企业表示 网红营销带来的流量质量优于其他来源 48%的消费者表示 很可能跟随中小网红的推荐 可见全球品牌已经认识到网红营销的重要性 作为一个新的流量平台 品牌必须在TikTok上与网红合作 第一步是扩大品牌知名度 此时需要与至少10个中长尾网红合作 推广品牌 提高曝光率 促进网站访问和品牌关键词搜索 为什么要选择中长尾网红呢 因为在早期阶段 当我们宣传品牌和产品时 并不清楚目标用户是谁 包括年龄 群体等 所以可以选择在早期阶段与符合品牌调性的中长尾网红合作 创造更大的品牌声量 增加更多曝光 覆盖潜在人群 第二步是通过TikTok品牌招标广告 品牌关键词搜索等方式获取用户流量 或将流量引导至网站上 在获得用户流量后 再与拥有更多粉丝的网红合作 有人可能会问 当有了用户流量时 用户不会直接购买 为什么还要与网红合作 实际上 第一步与中长尾网红合作 即使是业余爱好者 发布与品牌相关的视频 效果主要是曝光作用 曝光之后 再找到大量网红合作 不仅可以覆盖更广泛的群体 还可以通过网红建立信任感 树立口碑 实际上也告诉消费者 这个产品很好 很多人在使用 此时产品的销售粘性会更高 同时覆盖一些中长尾KOL 通过用户KOL评价建立声誉 辅助搭配创意内容 深化用户品牌意识 根据不同量级节奏发布 产出时间更多 避免集中曝光造成资源浪费 也可以进一步提高转化率 TikTok广告与KOL营销不是互相替代的关系 而是相辅相成 结合各自特点达到理想的营销效果 因此广告也是必不可少的 需要注意的是 不同国家的人对事物的理解角度和方向不同 对于海外品牌来说 广告的目标是让观众理解 这应该基于本地化的思维方式 优秀的广告可以事半功倍 大多数品牌注重广告创意 忽视了本地化 因此品牌广告能否被海外用户喜爱 能否拉近与目标受众的距离 取决于品牌是否表达了观众的思维方式 并制作了符合本地化的广告视频 只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏 推广才能更有效 品牌实力才能不断提升 跨境电子商务卖家如何通过TikTok实现品牌营销 最有效的方法应该是将TikTok账户运营与KOL营销结合 同时配合本地广告材料进行投放 形成完整的社交媒体营销策略 最后 作为品牌与年轻观众互动的关键途径 鼓励用户生成内容 并与相关影响者合作 我们有理由相信 TikTok也将成为未来中国企业开拓海外市场的重要平台 TikTok网红营销如何才能获得高转化率 热点营销新闻概述 TikTok网红营销自推出以来吸引了大量关注 但在2022年真正迎来了快速增长 虽然该平台最初是一个面向青少年的音乐和舞蹈视频应用 但现在越来越多的成年人 品牌和企业都在使用TikTok TikTok已成为品牌营销增长的新战场 随着短视频在全球范围内持续火爆 TikTok For Business已经成为品牌触达全球新兴消费群体的新引擎 通过视频这一最佳载体 千万用户分享真实情感 诉说品牌体验 丰富的营销触点和活跃的平台氛围让品牌融入全球文化 实现品效合一的长期增长 即使是最潮流的品牌也需要加入海外网红营销 与网红合作进行内容营销 目前 TikTok已经形成了一个庞大的网红社区 促进了整个平台的发展 这类网红有非常垂直的风格和人设 并有自己的专属域名 TikTok网红营销可以有效提升品牌知名度 与网红合作可以将品牌推送到全新的群体中 让品牌轻松与目标受众建立联系 卖家找到与产品匹配的TikTok网红之后 与网红合作创作创意种草短视频 吸引用户观看的同时 展示产品的亮点 让粉丝产生强烈的购买欲望 做好TikTok网红营销 内容策略是首要因素 网红的量级其次 将网红和内容结合的最大优势在于 不仅可以将品牌推广至网红的私域流量中 还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池 吸引更多潜在消费者 与网红合作进行TikTok直播带货 相比内容营销的严格要求 直播带货的要求更低且互动性更强 刺激用户消费的目的性更强 还可以更好地测试卖家的需求性 直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑 通过TikTok网红直播带货 也能更有效地激发用户的购买欲望 由于对网红的信任和喜爱 大部分粉丝愿意听从网红的建议去相应页面选购 现阶段 印尼地区已经实现了国内的带货模式 即网红通过直播间向用户展示产品 用户可以直接在购物车当前页面点击购物链接下单 TikTok未来的发展会越来越商业化 利用更多样 更好玩的网红营销方式 为品牌提升转化效果 网红营销+TikTok广告投放 1+1>2 海外网红营销在TikTok上变得非常受欢迎 TikTok可以借助网红带来免费流量 同样也可以与付费流量一起推广 目前 TikTok主流的付费广告类型包括开屏广告 In-feed信息流广告 挑战赛标签和贴纸广告等 推广方式主要有网红+信息流广告和网红+挑战赛 但当信息流广告与网红结合就不只是曝光的问题 还包括引流转化等实际收益 以挑战赛第一名选手的身份 在视频文案中放置品牌或产品关键词 @品牌官号并加话题# 以其影响力吸引更多的用户 从而引导用户进行购买力的挑战 为了在TikTok上扩大品牌或产品的覆盖面 达到品牌想要的营销效果 TikTok广告和KOL营销不是相互替代的关系 而是相辅相成 借助TikTok网红提高完播率 快速曝光 精准匹配和产品契合的网红 与网红合作可以获得病毒式传播 而广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户 TikTok还提供精准定位 因此可以确保广告能够吸引对产品感兴趣的精准用户 1+1>2 让你的品牌和产品一夜爆红 随着短视频在全球范围内持续火爆 TikTok已经成为品牌触达全球新兴消费群体的新触点 无论TikTok的时代如何发展 网红营销玩法必然是这几年品牌营销的重要方向 卖家出海布局TikTok 一定要抓住这个营销机遇 Hotlist汇集了一批优质的TikTok海外KOL 有需要为TikTok网红营销项目或企业的欢迎来了解