TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它最初是中国的抖音，在母公司收购了Musical.ly后，转型为TikTok，并将非中国用户迁移至这款新应用。大部分TikTok视频都包含音乐，用户可能跟着音乐跳舞，或者对口型假唱，或者用音乐作为搞笑视频的背景。每个用户可以录制并上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。与其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能成为网红 TikTok的用户群体虽然没有Instagram那么庞大，但增长迅速。截至2019年3月，该平台在美国的独立访客数量达到1430万，是6个月前的两倍多。超过25%的用户年龄在18到24岁之间，约370万人。另外四分之一的用户24.5%属于25到34岁年龄段。女性用户比男性多出200万，18到24岁的用户中女性占多数。 投资TikTok广告的原因在于其用户结构偏向Z世代，这使其成为瞄准这些市场的理想渠道。由于用户基础特定，品牌更容易脱颖而出，如果发布合适的内容，甚至能实现转化。Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里表示：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的重要渠道。虽然他们的付费服务还在优化和扩展中，但广告商已经证明了其强大的营销效果。”“我们看到的参与度比许多其他渠道更高，用户通过点击发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间搭建桥梁的Hashtag Challenge。” 探索TikTok的另一个关键原因是它产生的强大影响力。品牌应该与之合作来提升推广活动。他们帮助品牌更人性化，并以独特创意和真实方式讲述故事，吸引消费者注意。大部分内容是另类的、轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，相比Instagram和YouTube上精致的内容，它提供了更低的准入门槛。这使得品牌可以尝试更多冒险性的内容 TikTok提供的广告格式包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+以及品牌滤镜。以下将详细介绍每一种广告类型 1. 竞价广告 在其他平台上，广告商可以使用自助竞价平台管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况可能会改变，但目前还没有其他选项。这种缺乏选项的情况也延伸到竞价广告单元类型。目前，只有一种形式：流媒体视频。广告可以无缝插入用户的视频流中，不会造成干扰，且具有灵活性。每个流媒体视频广告都可以使用三种操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看广告超过6秒才会计算CPView。 TikTok的广告定位选项也非常基础。目前，目标筛选器只允许包括或排除以下内容：年龄、性别和地区 2. 品牌接管 品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告会立即出现在主页中间。一旦点击该广告，品牌可以选择将用户引导至TikTok个人资料或外部网站。这种类型的广告进入门槛较高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以使用这种广告 3. 话题标签挑战 TikTok的用户生成内容独特、灵活且易于分享，而话题标签挑战广告充分利用了这一点。用户被邀请参加为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。标签挑战已经为参与的品牌创造了病毒式传播的内容，例如Guess的#InMyDenim挑战 4. 话题标签挑战+ 与此同时，TikTok推出了一种名为“话题标签挑战+”的子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品 5. 品牌滤镜 这些滤镜类似于Instagram和Snapchat提供的滤镜。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR 如何充分利用TikTok的广告？由于广告类型和滤镜选项有限，任何想要进行TikTok营销的品牌都必须付出额外努力，以创造高质量的相关内容。可采取的策略包括：减轻压力，花时间观看TikTok上的视频，你会发现内容非常有趣。在这个平台上，人们可以自由地跳舞。入乡随俗，展示品牌的轻松一面，用个人和创造性的才能制作内容。尝试冒险，TikTok上的用户正在创作未经加工的真实内容，这些内容失败或病毒式传播的可能性相当。这是一个机会，你可以尝试那些在Facebook或Instagram上不敢发布的创意。参与互动，在任何社交媒体活动中，参与都是关键，尤其在TikTok上更为重要。尽可能多地与人互动，回应那些接受标签挑战的人，与其他用户或品牌交流。与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式让用户注意到你，前提是广告内容符合受众口味 TikTok作为全球热门社交媒体平台，其迅速崛起成为广告投放的重要渠道。早在2016年，TikTok原名A.me便开始拓展国际市场。2020年，TikTok在美国市场的火爆使其下载量超过2亿，成为全球下载量最多的App之一。对于出海广告主而言，利用TikTok的ads竞价广告是提升品牌曝光和转化的有效策略。广告投放流程主要包括以下几个步骤：首先，广告主需通过提供公司营业执照和推广链接在TikTok开户，一般审核会在工作日内完成。明确业务目标是关键，如电商广告主的目标可能是行为转化，如购物车加入。设置预算和广告组时，可以选择智能版位以覆盖更广泛的用户。在“推广对象”部分填写链接和相关描述，同时利用程序化创意自动组合广告素材。定向功能允许广告主精确筛选目标受众，如性别、地域、兴趣等。广告预算是决定投放效果的重要因素，设定日预算或总预算后，还需考虑投放速度、排期和时段。出价和优化则根据目标和效果决定广告展示策略，如CPM、CPC或OCPC计费。广告审核通过后，广告便会开始投放。为了优化广告效果，关注素材创新和目标受众锁定至关重要，不同品类的广告主应选择符合TikTok调性的素材。例如，电商类客户可突出价格和产品，游戏类客户强调特效和细节，工具类客户展示警告或过程图，旅游类客户则侧重自然和人物图。广告投放成功案例显示，如在中东市场投放男士香水，TikTok能迅速带来高转化，且能吸引年轻用户。在投放过程中，广告主需要注意避免落地页乱码、选择年轻化产品、保持信息一致、确保语言和投放地官方语言一致，并确保广告素材的版权问题 TikTok是我们迄今为止看到的增长最快的社交媒体平台，2016年全球推出，到2021年9月用户达到10亿，创下了五年纪录。相比之下，Facebook和Instagram花了八年时间才达到这一里程碑。借助像TikTok这样受欢迎的平台，您希望为您的品牌创造影响力，以便您可以接触并吸引这十亿用户中的一部分。本文我们将深入探讨什么是TikTok营销，如何创建您自己的TikTok企业账户，并提供六个技巧来提升您品牌的TikTok营销策略 什么是TikTok营销？TikTok营销是在TikTok平台用内容宣传您的品牌及产品或服务的过程。通过短视频内容，吸引观众并展示您的业务或产品，轻松建立品牌形象。虽然社交媒体营销为所有社交媒体平台制定了一个有凝聚力的策略，但TikTok营销只集中在TikTok。您需要确保您在TikTok上的整体消息传递与您的品牌在TikTok出现的所有其他平台相似，但一般情况下，TikTok内容往往与您在其他渠道上发布的内容大不相同。尽管您最终可能会将TikTok视频重新用于Instagram Reels和YouTube Shorts以吸引更多观众 如何创建TikTok企业账户？在创建TikTok企业账户之前，您首先需要了解TikTok企业账户与创作者账户的区别。以下是一些主要区别：企业账户可以访问广告和分析等商业工具；企业账户有声音剪辑的访问权限；企业账户可以创建电商店铺；企业账户可以使用第三方工具来安排和管理TikTok内容；企业账户可以在其个人资料中添加网站链接。TikTok企业账户无法访问完整的声音库，但有些工具远远弥补了这一功能。要创建您的TikTok企业账户，请参考以下步骤操作：第一步：下载TikTok应用程序并创建一个新账户；第二步：点击到您的TikTok个人资料，然后点击右上角的菜单；第三步：点击设置和隐私；第四步：点击管理账户；第五步：点击切换到企业账户；第六步：选择最符合您的业务类型的类别。一个企业账号的设置就完成啦，下面你就可以开始优化您的帐户以吸引目标受众了 构建TikTok营销策略的6个技巧？准备好深入了解TikTok营销策略并吸引大量粉丝了吗？虽然您没办法在一夜之间成为“TikTok名人”，但这六个技巧将帮助您走上成功的最佳途径。第一，创建并将您的TikTok帐户品牌化。我们已经介绍了创建TikTok企业帐户的方法。下一步是对其进行全面优化和品牌化，以便与您的其他社交媒体资料一起被识别。要标记您的TikTok帐户，请点击编辑个人资料，然后填写以下内容：个人资料照片或视频：TikTok允许您为个人资料头像添加视频。如果您选择图片，请确保它是一个高分辨率的logo。如果您想上传视频，考虑制作logo的动画版本。名称：您的公司名称。用户名：这也应该是您的公司名称如果可能，不带空格。描述：您有80个字符简述您的业务。邮箱：输入贵公司的联系邮箱。非营利组织：如果您的企业与非营利组织合作或支持非营利组织，您可以直接在您的个人资料中标记它们。类别：您在创建企业帐户时可能已经选择了，但如果没有，请选择最能代表您所在行业的类别。社媒：关联您其他的社媒帐户。其他选项还有在用户与您私信时设置自动消息。您可以通过依次点击菜单-商务套件-自动消息来执行此操作。达到前1,000个关注后，您还可以将您的网站链接添加到您的个人资料中。下面是星巴克的TikTok账号截图。他们甚至将三个视频置顶个人资料，以展示新产品或热门视频了。第二，确定您的TikTok受众。要想在TikTok上取得成功，您必须知道您希望将内容定位到谁。否则，即便您可能会获得很大的影响力和参与度，但它不会转化为销售或订阅，这对您的企业就没有任何意义了。TikTok倾向于更年轻的受众，其所有用户群中有四分之一年龄在10-19岁之间。但是，我们可以看到该平台上仍有大量20-49岁的人群，50岁以上的用户比例会更低一点。因此，虽然TikTok绝对适合年轻观众，但您依旧需要深入挖掘。想想你想要定位的人口统计数据。进行一些您自己的社交媒体市场研究，然后考虑建立一个客户角色，准确展示您企业的目标受众是谁。第三，创建高质量的TikTok视频。下一步是学习如何制作好的TikTok视频。首先要进行大量的实践研究。除非您已经是狂热的TikTok粉丝，否则请花一些时间了解该平台并查看“为您推荐”页面上弹出的视频类型。您可能还想查看TikTok发现页面以查看趋势并发现一些最受欢迎的博主。在这里，您将能够看到热门话题标签、BGM、帐户等。这及其有助于您了解当下流行的内容，帮助您发现内容的灵感。然后，看看其他在TikTok上大放异彩的品牌，看看他们在哪些方面做得很好，以及如何在您的视频中借鉴其中一些策略。对于TikTok，您需要测试各种不同的视频类型，以发现哪些内容会引起观众的共鸣。个人资料的多样性是关键。尝试拍摄您的团队创建产品的过程。展示您的产品。使用流行的BGM创建有趣的视频。第四，使用TikTok广告。如果您想覆盖更广泛的受众，请将您的一些社交媒体广告预算分配给TikTok广告。这些费用基于出价，就像您支付Facebook和Instagram广告的方式一样。您可以选择目标受众，制作有趣的视频广告，然后根据指定的每日或总预算进行宣传。如果您是第一次接触TikTok广告投放，不如借助一些第三方广告情报工具了解TikTok平台广告的风格，优质的广告创意以及竞品在广告上的动作。第五，利用TikTok影响者营销。另一种流行的TikTok营销策略是与有影响力的人合作。有很多影响者和内容创作者与TikTok上的品牌合作，制作优质有趣的视频内容，既传播品牌的信息，也为合作品牌提供用户生成的内容，并在他们自己的社交媒体上分享。一些TikTok影响者营销策略包括：将您的产品发送给有影响力的人。预算低但产品量大的品牌可以联系有影响力的人，询问他们是否可以向他们送免费产品。虽然这并不能保证在他们一定会发布在频道上，但如果您持续接触足够多的影响者，其中会有一些影响者会做开箱或测评视频。合作制作视频。合作制作一个或一系列视频，专门突出您的品牌。这比类合作较昂贵，但您始终可以与影响力较低的小影响者合作，直到您拥有更多的营销预算。合作开发新产品线。与头部影响者或名人合作，共同创建一条产品线，他们将从中分得一杯羹并向他们的受众进行推广。这是一个双赢的局面，但您需要确保只与与您的利基高度垂直的影响者合作。例如，美容品牌只与知名化妆师合作开展此类项目。第六，监控TikTok分析以追踪表现。最后一个提示是善用你的TikTok分析。只有企业帐户才能访问此功能，它可以极大地帮助您找到最受欢迎的视频以及每天发布的最佳时间。要追踪的一些最佳指标包括：视频观看次数增长率、热门视频平均观看时长。您还可以将您的TikTok企业帐户与一些第三方工具关联，获取更多数据指标。今天的分享先到这里，赶紧试试吧。觉得有帮助的小伙伴点个赞再走～