TikTok作为全球广受欢迎的社交媒体平台，已成为广告投放的重要渠道。自2016年起，TikTok原名A.me开始拓展国际市场，到2020年，其在美国市场的火爆使其下载量突破2亿，成为全球下载量最多的应用之一。对于希望拓展海外市场的广告主而言，利用TikTok的竞价广告是一种有效提升品牌曝光和转化的方式。广告投放流程包括几个关键步骤：首先，广告主需要提交公司营业执照和推广链接以完成开户，通常审核会在工作日内完成。明确业务目标是至关重要的，例如电商广告的目标可能是促进用户行为转化，如将商品加入购物车。在设置预算和广告组时，可以选择智能版位来覆盖更广泛的受众群体。在“推广对象”部分填写链接和相关描述，并利用程序化创意自动组合广告素材。定向功能允许广告主精准筛选目标人群，如根据性别、地域和兴趣进行选择。广告预算直接影响投放效果，设定日预算或总预算后，还需考虑投放速度、排期和时间段。出价和优化策略则根据目标和效果决定广告展示方式，如CPM、CPC或OCPC计费。广告审核通过后，即可开始投放。为了提高广告效果，关注素材创新和目标受众锁定非常重要，不同类别的广告主应选择符合TikTok风格的素材。例如，电商客户可以突出价格和产品优势，游戏客户强调特效和细节，工具类客户展示使用过程或警告信息，旅游类客户则侧重自然风景和人物形象。成功的广告案例表明，在中东市场投放男士香水时，TikTok能够迅速带来高转化率，并吸引大量年轻用户。在投放过程中，广告主需要注意避免落地页出现乱码、选择适合年轻群体的产品、保持信息一致性、确保语言与投放地官方语言一致，并处理好广告素材的版权问题。 TikTok品牌推广渠道提供了许多实用的干货分享。调查显示，约70%的外国人喜欢通过社交媒体了解企业或品牌。超过60%的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效途径，如果企业拥有出色的社交媒体表现，他们将更加忠诚。因此，TikTok如何推广品牌成为重要课题。如今，短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节，借助明星、网红或KOL的社交分享更容易实现用户的情感认同。随着TikTok在全球范围内的持续普及，它可能成为海外品牌最适合的营销推广渠道。对于企业或品牌来说，如何通过TikTok传达品牌形象，了解海外消费者的需求，积极影响目标客户群，并增强品牌影响力至关重要。 注册TikTok企业账号是构建闭环经营阵地的第一步。对于海外品牌而言，创建TikTok企业账户有助于建立信任感，增强品牌好感度，是后续营销活动的基础。在主页上开启窗口功能可以缩短消费者的交易路径，改善电子商务场景。如果TikTokShop暂时无法使用，也可以将独立网站链接放在主页上，引导流量至品牌所在平台，从而大幅提升品牌曝光度。此外，主页还可以展示三个视频，这些视频可以是点赞最高的、最受欢迎的，或是与网红合作的内容，这些都是品牌的重要象征。通过TikTok，企业可以以多种形式与粉丝互动，包括发布信息、视频、图片和直播等。同时，利用平台的创意推荐和直播等功能，可以实时洞察数据，进一步吸引并巩固粉丝群体。在主页上添加官方网站链接和联系方式也是用户咨询的直接途径，提供高效优质的服务有助于提升品牌声誉。从TikTok庞大的月活跃用户基数来看，品牌的所有者可以通过持续的营销投入积累和沉淀，最终形成稳定的粉丝社区和忠实客户群体，为后续商业转化打下基础。 借助TikTok的网红营销是品牌推广的重要手段。网红营销与消费者之间存在情感联系，相比传统广告，通过网红视频传递品牌或产品信息更容易引发粉丝共鸣。数据显示，2021年KOL行业规模达到138亿美元，同比增长42%；89%的企业表示网红营销的投资回报率与其他渠道相当；71%的企业认为网红营销带来的流量质量优于其他来源；48%的消费者表示可能会跟随中小网红的推荐。这表明全球品牌已认识到网红营销的重要性。作为一个新兴的流量平台，品牌必须在TikTok上与网红合作。第一步是扩大品牌知名度，此时需要与至少10个中长尾网红合作，进行种草推广，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌关键词搜索。选择中长尾网红的原因在于早期阶段，品牌尚未明确目标用户群体，因此选择符合品牌调性的中长尾网红可以帮助扩大品牌影响力，增加更多曝光机会。下一步是通过TikTok品牌招标广告获取用户流量，或将流量引流至网站。获得用户流量后，再与拥有更多粉丝的网红合作。有人可能会问，当有用户流量时，为何还要与网红合作？因为初期与中长尾网红合作，主要目的是提升品牌曝光度。曝光之后，与更多网红合作不仅能覆盖更广泛的人群，还能通过网红建立信任感，树立品牌信誉。这也告诉消费者该产品已被广泛使用，从而提高产品的销售粘性。同时，覆盖一些中长尾KOL，通过用户评价建立声誉，配合创意内容，深化用户的品牌意识，根据不同的量级节奏发布内容，减少资源浪费，进一步提高转化率。 TikTok广告与KOL营销并非相互替代的关系，而是相辅相成，结合各自特点以达到最佳的营销效果。因此，广告同样是不可或缺的。需要注意的是，不同国家的用户对事物的理解角度和方向有所不同。对于海外品牌而言，广告的目标是让观众理解品牌信息，这需要基于本地化的思维方式。优秀的广告可以事半功倍。大多数品牌注重广告创意，却忽视了本地化的重要性。因此，品牌广告能否受到海外用户的喜爱，能否拉近与目标受众的距离，取决于品牌是否能表达出当地观众的思维方式，并制作符合本地文化的广告视频。只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏，品牌实力才能不断提升。跨境电子商务卖家最有效的方法是将TikTok账户运营与KOL营销相结合，辅以本地化广告材料进行推广，形成完整的社交媒体营销策略。最后，作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容并与相关影响者合作，有理由相信，TikTok将在未来成为中国品牌拓展海外市场的重要平台。 TikTok是一个让用户制作和分享短视频的社交媒体平台。最初，它是中国的抖音，后来由母公司收购Musical.ly后转型为TikTok，并将非中国用户迁移至这款新应用。大多数TikTok视频都包含音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，或者将音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制并上传最长15秒的单个视频，或循环播放30秒的视频。但与其他社交媒体网络一样，只有部分具备才华和创造力的用户才能成为网红。 TikTok的用户群体虽然不如Instagram庞大，但增长迅速。截至2019年3月，美国独立访客数量达到了1430万，几乎是六个月前的两倍。超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户属于25-34岁年龄段。女性用户数量比男性多出200万，其中18-24岁的用户主要是女性。 投资TikTok广告的原因在于其用户结构偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的理想渠道。由于用户群体特定，品牌更容易脱颖而出，如果内容合适，甚至能实现更高的转化率。Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里表示：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。尽管他们的付费服务仍在优化和扩展，但广告商已经证明了TikTok的强大营销效果。”“我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge话题标签挑战。” 探索TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与之合作以提升推广活动的效果。它们帮助将品牌人性化，并以独特的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。大部分内容都是轻松有趣的，低制作成本是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上的精致内容相比，它提供了更低的准入门槛。这使得品牌可以大胆尝试各种内容。 TikTok提供的广告格式包括：竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+以及品牌滤镜。下面我们将详细介绍每一种广告类型。 1、竞价广告 在其他平台上，广告商可以使用自助竞价平台管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生变化，但目前没有其他选项。这种缺乏选项的情况也延伸到竞价广告单元类型。目前，竞价广告单元类型只有一种：流媒体视频。广告可以无缝插入到用户的视频流中，不会造成干扰，且具有较高的灵活性。每个流媒体视频广告都可以使用三种操作模型之一：CPM、CPC或CPView，用户观看广告超过6秒才会计算CPView。TikTok的广告定位选项也非常基础，目前仅支持按年龄、性别和地区进行筛选。 2、品牌接管 品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页中间。一旦点击该广告，品牌可以选择将用户引导至TikTok个人资料或外部网站。这种类型的广告进入门槛较高，因为它比竞价广告更昂贵，而且每天只有一个广告商可以使用。 3、话题标签挑战 TikTok的用户生成内容具有独特性和可共享性，而话题标签挑战广告格式充分利用了这一点。用户被邀请参加为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。标签挑战已为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式传播内容，例如Guess的#InMyDenim挑战。 4、话题标签挑战+ 与此同时，TikTok推出了名为“话题标签挑战+”的子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。 5、品牌滤镜 这些滤镜类似于Instagram和Snapchat提供的滤镜，包括面部过滤器、运动效果和AR元素。 如何充分利用TikTok的广告？由于广告类型和滤镜选项有限，任何想要进行TikTok营销的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的相关内容。可以采取以下策略：减轻压力，花15分钟在TikTok上看视频，你会发现内容多么有趣和滑稽。在这个空间里，人们可以自由地跳舞，展示品牌轻松的一面，用个人和创造性的方式制作内容。尝试冒险，TikTok上的用户正在创作真实、未经加工的内容，这些内容既有可能失败，也有可能病毒式传播。这是一个好机会，你可以尝试那些在Facebook或Instagram上不敢发布的创意内容。参与互动，在任何社交媒体活动中，参与都是关键，而在TikTok上尤其重要。你可以尽可能多地与人互动，回应那些接受标签挑战的人，与其他用户或品牌进行交流。与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种低成本高效益的方式让用户注意到你，前提是广告内容符合受众的口味。