普通人想要赚钱，销售是一个不错的选择。但很多人年轻时没有强烈的赚钱欲望，错过了很多机会。做外贸的话，选择一个行业后，不要轻易更换，因为积累的客户资源是宝贵的财富。只要在一个行业坚持半年到一年，效果就会逐渐显现。

从自主开发到月入上万，我用了八个月的时间。成单需要行业、公司资源、个人努力和一点运气。在运气到来之前，处理好职场关系并坚持自主开发是关键。做外贸确实有压力，但每个工作都有压力，而销售的付出往往比其他岗位多很多。

一、选定行业后如何找到靠谱公司

第一种方法是通过行业展会寻找公司。例如，如果选择的是电子消费品，可以在谷歌搜索“consumer electronics show”，找到参展商名单，筛选中国公司，获取名称、网站和联系人信息。参加展会的公司通常规模较大，可靠性较高。

第二种方法是使用谷歌搜索。比如在常熟想找办公椅公司，可以搜索“office chair china”或“office chair changshu”。排除广告和B2B平台后，排名靠前的公司说明网站做得比较好，询盘也更有效。找到公司后，可以查看成立年限、企业风险、经营范围、是否有阿里巴巴平台以及是否在招人。

二、外贸业务面试

面试前需要做好相关知识储备，即使是个小白，也能通过网络学习整套流程。国际贸易术语如FOB、EXW、CIF等要记住，结款方式如T/T、信用证、OA等也要熟悉。一些公司会出试卷考察这些基础知识，并结合实际问题，比如客户投诉产品质量。

面试时带上五个潜在客户信息，包括采购或老板邮箱，能显著提高成功率，展示自主开发能力。薪资构成方面，一般是底薪加提成，需要注意是否存在不合理的发放方式，比如按季度或年度发放，或者与绩效挂钩。

了解公司的外贸团队人数、离职率、生产周期和岗位职责也很重要。这些信息能帮助判断公司的发展前景和工作环境。

三、开发客户篇

自主精准开发可以利用福步论坛的懒人工具，找到采购人的邮箱。福步论坛有很多关于开发客户、创业和行业内容的板块。学习之后，我曾成交过一笔300万人民币的订单。

领英也是一个重要的工具，运营自己的账号，不断添加行业好友，把潜在客户纳入圈内。其他社交媒体如Instagram、Facebook、Twitter也可以用来展示优质内容，吸引客户关注。

行业展会的参展名单在开发客户时也有很大作用，可以从中找到潜在客户。使用福步懒人工具进行开发，效率更高。

其他谷歌指令如intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"可以帮助找到批发商。海关数据也是重要的资源，虽然不能直接提供邮箱，但能帮助找到进口商信息。

开发信要注意避免群发，使用已读功能软件，检查是否有垃圾词。内容简洁明了，突出产品优势，比如认证、包装、保修等。定期统计已读情况，对高互动客户持续推送新品。

四、人际关系篇

对内要处理好与同事、上级和老板的关系。遇到认识的人尽量打招呼，逢年过节送些小礼物，拉近关系。请同事喝奶茶或吃饭，能提升工作氛围。

对外要服务好20%的高业绩客户，及时回复信息，即使是无法处理的问题也要告知客户。国外客户送礼也要注意，了解节日习俗，准备合适的礼物。

维护客户关系需要用心，送的礼物要实用且符合客户喜好。我在豆瓣分享相关内容，初衷是希望帮助他人，现在已帮助了多人掌握开发技巧。

五、资金筹备片

融资租赁是一种设备融资模式，为客户提供了新的融资方式，也成为交易主体优势互补的机制。除了租赁，还有可靠的信贷产品，如银行外贸贷款、银关易、e贷等。

六、TikTok适合外贸人做吗

TikTok是海外版的抖音，核心玩法和产品逻辑与抖音相似。正因为如此，它给外贸人带来了许多机会。无论是流量还是变现，短视频都展示了其优势。

当新机会出现时，大家处于同一起跑线。越早进入的人越有先发优势。互联网入口和用户注意力的迁移，带来了低成本精准流量。

七、运营TikTok需要哪些准备

前期需要一部单独的手机、海外Apple ID账号、海外手机卡、出海线路和Gmail邮箱。安装时需重置手机，设置对应国家、语言、时区等信息。

八、TikTok有哪些玩法

可以展示产品，让客户联系自己；也可以电商带货，添加Shopify或Teespring链接；还可以接广告，根据品牌要求拍摄作品；此外，达到一定播放量还能获得美金奖励。