TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它最初源自中国的抖音，但在母公司收购Musical.ly后，转型为TikTok，并将非中国用户迁移至这款新应用。大多数TikTok视频都包含音乐，用户要么跟随音乐跳舞，要么模仿演唱，或者将音乐作为搞笑视频的背景。每个用户可以录制并上传最长15秒的单个视频，或者循环播放30秒的视频。与其他社交媒体平台类似，只有少数具备才华和创造力的人才能成为网红。 TikTok的用户群体虽然不如Instagram庞大，但增长迅速。截至2019年3月，该平台在美国的独立访客数量达到了1430万，几乎是6个月前的两倍。超过25%的用户年龄在18到24岁之间，约有370万人。另外四分之一的用户24.5%属于25到34岁年龄段。女性用户数量比男性多出约200万，其中18到24岁的用户以女性为主。 投资TikTok广告的原因在于其用户结构偏向Z世代，这使其成为针对这一市场的理想渠道。由于用户基础特定，品牌更容易脱颖而出，如果内容得当，甚至能够实现更高的转化率。Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里表示：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的重要渠道。尽管其付费服务仍在优化和扩展中，但广告商已经通过TikTok证明了其营销效果。”“我们看到的参与度比许多其他渠道更高，用户通过点击发现更多产品并进行购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如通过话题标签挑战在品牌和收入目标之间建立桥梁。” 探索TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与这些影响者合作来提升推广活动的效果。他们帮助品牌更贴近用户，以独特的方式讲述故事，吸引消费者的注意。大部分内容风格轻松、有趣，低制作价值是其魅力的一部分，相较于Instagram和YouTube上精致的内容，它降低了进入门槛。这使得品牌可以尝试更具创意的内容。 TikTok提供多种广告格式，包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+以及品牌滤镜。接下来我们将详细介绍每一种广告类型。 1、竞价广告 在其他平台上，广告商可以通过自助竞价平台管理自己的广告活动和预算。随着TikTok市场需求的增长，这种情况可能会发生变化，但目前没有其他选择。这种缺乏选项的情况也延伸到了竞价广告单元类型。目前，竞价广告仅有一种形式：流媒体视频。广告可以无缝插入用户的视频流中，不会造成干扰，同时保持一定的灵活性。每个流媒体视频广告可以选择三种操作模型之一：CPM、CPclick或CPView，其中CPView要求用户观看广告超过6秒。 TikTok的广告定位选项相对基础。目前，只能通过年龄、性别和地区进行筛选。 2、品牌接管 品牌接管是指用户打开应用后，此广告会立即出现在主页中间。一旦点击该广告，品牌可以选择将用户引导至TikTok个人资料或外部网站。这种广告形式门槛较高，因为价格比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以使用。 3、话题标签挑战 TikTok的用户生成内容具有独特性、灵活性和可共享性，而话题标签挑战广告充分利用了这一点。用户被邀请参加为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。标签挑战已经为参与的品牌创造了大量病毒式传播内容，例如Guess的#InMyDenim挑战。 4、话题标签挑战+ 与此同时，TikTok推出了一种名为“话题标签挑战+”的子集，允许用户在不离开应用的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。 5、品牌滤镜 这些滤镜类似于Instagram和Snapchat提供的滤镜，包括面部过滤器、运动效果和AR技术。 如何充分利用TikTok的广告？由于广告类型和滤镜选项有限，任何希望在TikTok进行营销的品牌都需要付出额外努力，以创造高质量且相关的内容。可以采取的策略包括：减轻压力，花时间观看TikTok上的视频，你会发现内容非常滑稽和古怪。在这个平台上，人们可以自由地跳舞，因此展示品牌轻松的一面，用创意和个性化的才能制作内容。尝试冒险，TikTok用户正在创作真实且未经加工的内容，这些内容可能失败也可能走红。这是一个尝试在Facebook或Instagram上不敢发布的创意的好机会。积极参与，在任何社交媒体活动中，互动都是关键，尤其在TikTok上更为重要。尽可能多地与人互动，回应那些接受挑战的人，与其他用户或品牌进行交流。与任何社交媒体平台一样，付费广告是一种成本效益高的方式，让用户注意到你，前提是广告内容符合受众口味。 TikTok是目前增长最快的社交媒体平台之一，自2016年全球推出以来，到2021年9月用户数量达到10亿，创造了五年内的纪录。相比之下，Facebook和Instagram用了八年才达到这一里程碑。借助这样一个受欢迎的平台，您希望为品牌创造影响力，以便接触并吸引这十亿用户中的一部分。本文将深入探讨什么是TikTok营销，如何创建自己的企业账户，并提供六个技巧来提升品牌的TikTok营销策略。 什么是TikTok营销？TikTok营销是在TikTok平台上通过内容宣传品牌及产品或服务的过程。通过短视频内容，吸引观众并展示业务或产品，从而轻松建立品牌形象。虽然社交媒体营销为所有平台制定了统一的策略，但TikTok营销只专注于TikTok。您需要确保在TikTok上的整体信息传递与品牌在其他平台上的表现一致，但通常情况下，TikTok内容与您在其他渠道发布的内容有所不同。尽管您最终可能会将TikTok视频重新用于Instagram Reels和YouTube Shorts以吸引更多观众。 如何创建TikTok企业账户？在创建TikTok企业账户之前，您需要了解企业账户与创作者账户的区别。以下是主要区别：企业账户可以访问广告和分析等商业工具，拥有声音剪辑权限，可以创建电商店铺，使用第三方工具安排和管理内容，可以在个人资料中添加网站链接。企业账户无法访问完整的声音库，但一些工具弥补了这一功能。要创建您的TikTok企业账户，请按照以下步骤操作：第一步，下载TikTok应用程序并创建一个新账户；第二步，点击进入个人资料，然后点击右上角的菜单；第三步，点击设置和隐私；第四步，点击管理账户；第五步，点击切换到企业账户；第六步，选择最符合您业务类型的类别。企业账户的设置就完成了，接下来您可以开始优化账户以吸引目标受众。 构建TikTok营销策略的6个技巧。准备好深入了解TikTok营销策略并吸引大量粉丝了吗？虽然您无法一夜之间成为“TikTok名人”，但这六个技巧将帮助您走上成功的最佳路径。 1. 创建并将您的TikTok账户品牌化。我们已经介绍了创建TikTok企业账户的方法。下一步是对其进行全面优化和品牌化，以便与您的其他社交媒体资料一起被识别。要标记您的TikTok账户，请点击编辑个人资料，然后填写以下内容：个人资料照片或视频：TikTok允许您为个人资料头像添加视频。如果您选择图片，请确保它是一个高分辨率的logo。如果您想上传视频，考虑制作logo的动画版本。名称：您的公司名称。用户名：这也应该是您的公司名称如果可能，不带空格。描述：您有80个字符简述您的业务。邮箱：输入贵公司的联系邮箱。非营利组织：如果您的企业与非营利组织合作或支持非营利组织，您可以直接在个人资料中标记它们。类别：您在创建企业账户时可能已经选择了，但如果没有，请选择最能代表您所在行业的类别。社媒：关联您其他的社媒帐户。其他选项还有在用户与您私信时设置自动消息。您可以通过依次点击菜单-商务套件-自动消息来执行此操作。达到前1000个关注后，您还可以将您的网站链接添加到个人资料中。下面是星巴克的TikTok账号截图。他们甚至将三个视频置顶个人资料，以展示新产品或热门视频。 2. 确定您的TikTok受众。要想在TikTok上取得成功，您必须知道您希望将内容定位到谁。否则，即便您可能获得很大的影响力和参与度，但它不会转化为销售或订阅，这对您的企业就没有任何意义了。TikTok倾向于更年轻的受众，其所有用户群中有四分之一年龄在10到19岁之间。但是，我们可以看到该平台上仍有大量20到49岁的人群，50岁以上的用户比例会更低一点。因此，虽然TikTok绝对适合年轻观众，但您依旧需要深入挖掘。想想您想要定位的人口统计数据。进行一些您自己的社交媒体市场研究，然后考虑建立一个客户角色，准确展示您企业的目标受众是谁。 3. 创建高质量的TikTok视频。下一步是学习如何制作好的TikTok视频。首先要进行大量的实践研究。除非您已经是狂热的TikTok粉丝，否则请花一些时间了解该平台并查看“为您推荐”页面上弹出的视频类型。您可能还想查看TikTok发现页面以查看趋势并发现一些最受欢迎的博主。在这里，您将能够看到热门话题标签、BGM、账户等。这及其有助于您了解当下流行的内容，帮助您发现内容的灵感。然后，看看其他在TikTok上大放异彩的品牌，看看他们在哪些方面做得很好，以及如何在您的视频中借鉴其中一些策略。对于TikTok，您需要测试各种不同的视频类型，以发现哪些内容会引起观众的共鸣。个人资料的多样性是关键。尝试拍摄您的团队创建产品的过程。展示您的产品。使用流行的BGM创建有趣的视频。 4. 使用TikTok广告。如果您想覆盖更广泛的受众，请将您的一些社交媒体广告预算分配给TikTok广告。这些费用基于出价，就像您支付Facebook和Instagram广告的方式一样。您可以选择目标受众，制作有趣的视频广告，然后根据指定的每日或总预算进行宣传。如果您是第一次接触TikTok广告投放，不如借助一些第三方广告情报工具了解TikTok平台广告的风格，优质的广告创意以及竞品在广告上的动作。 5. 利用TikTok影响者营销。另一种流行的TikTok营销策略是与有影响力的人合作。有很多影响者和内容创作者与TikTok上的品牌合作，制作优质有趣的视频内容，既传播品牌的信息，也为合作品牌提供用户生成的内容，并在他们自己的社交媒体上分享。一些TikTok影响者营销策略包括：将您的产品发送给有影响力的人。预算低但产品量大的品牌可以联系有影响力的人，询问他们是否可以向他们送免费产品。虽然这并不能保证在他们一定会发布在频道上，但如果您持续接触足够多的影响者，其中会有一些影响者会做开箱或测评视频。合作制作视频。合作制作一个或一系列视频，专门突出您的品牌。这比类合作较昂贵，但您始终可以与影响力较低的小影响者合作，直到您拥有更多的营销预算。合作开发新产品线。与头部影响者或名人合作，共同创建一条产品线，他们将从中分得一杯羹并向他们的受众进行推广。这是一个双赢的局面，但您需要确保只与与您的利基高度垂直的影响者合作。例如，美容品牌只与知名化妆师合作开展此类项目。 6. 监控TikTok分析以追踪表现。最后一个提示是善用您的TikTok分析。只有企业账户才能访问此功能，它可以极大地帮助您找到最受欢迎的视频以及每天发布的最佳时间。要追踪的一些最佳指标包括：视频观看次数增长率、热门视频平均观看时长。您还可以将您的TikTok企业账户与一些第三方工具关联，获取更多数据指标。今天的分享先到这里，赶紧试试吧。觉得有帮助的小伙伴点个赞再走～ 据调查，约70%的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌。60%以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一，如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体，他们会更加忠诚。那么TikTok怎么推广品牌呢？如今，短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节，甚至通过明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。随着TikTok在全球的持续普及，它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道。对于企业/品牌来说，如何通过TikTok传达品牌，了解海外消费者的需求，积极影响标准客户群，增强品牌影响力尤为重要。 一、注册TikTok企业账号。构建闭环经营阵地。对于海外品牌来说，创建TikTok企业账户可以建立信任，增强善意，是后期营销活动的基石。形象塑造：从建立和完成TikTok账户主页的那一刻起，我们的海外品牌就开辟了品牌之路。企业账户可以通过在主页上打开窗口功能来缩短消费者的交易路径，改善电子商务场景。如果TikTok Shop暂时无法打开，也可以将独立站点的链接挂在主页上，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。此外，账户主页还可以放置三个视频，这三个视频可以依次选择拇指。评论最高的三个，或一段时间内最受欢迎的三个，或与红人合作的视频，都是品牌的象征。市场洞察：企业可以通过TikTok全面发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动。也可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。用户服务：除了在主页上添加官方网站链接排水外，当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时，在主页上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径。通过为用户提供高效、高质量的服务，提高品牌声誉也非常重要。商业转化：从TikTok 10亿月活跃用户的规模来看，品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀，最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体。有了这些忠实的粉丝流量，我们可以进一步进行商业转型。 二、借助TikTok网红营销。网红营销与消费者有情感联系。与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。据调查，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42%；89%的企业表示，网红营销的投资回报率相当于其他渠道；71%的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐。可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性。作为一个新的交通平台，品牌必须在TikTok上与红人合作。第一步必须是扩大品牌知名度。此时，我们需要大量的中长尾网红至少10合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。那么为什么要使用中长尾网红呢？因为在早期阶段，当我们宣传品牌和产品时，我们不知道谁是你的消费者，包括年龄、群体等，所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作，创造更大范围的品牌势头，增加更多的曝光率，覆盖利益群体。下一步是通过TikTok品牌招标广告。品牌词搜索等获取用户流量，或将流量排放到网站上。在获得用户流量后，然后与拥有更多粉丝的红人合作。有些人可能会问，当我有用户流量时，用户不会直接购买，为什么要去与网红合作呢？事实上，第一步是与那些中长尾网红合作，甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频，更多的效果只是发挥了曝光的作用。曝光后，找到大量的网红合作，不仅可以覆盖更广泛的群体，还可以通过网红做信任认可，树立信誉。事实上，也告诉消费者，这个产品很好，有很多人在使用，此时产品的销售黏性会更高。同时，覆盖一些中长尾KOL，通过用户KOL评价建立声誉，辅助搭配创意内容，深化用户品牌意识，根据量级驱动量级节奏发布，生产时间更多，避免集中曝光生产资源浪费，也可以进一步提高转化率。 三、TikTok广告起诉和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各种特点达到所需的营销效果。因此，广告也是必不可少的。需要注意的是，来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。对于海外品牌来说，广告希望做的是让观众理解，这应该基于本地化的思维方式。优秀的广告可以事半功倍。大多数品牌注重广告的创意，忽视本地化。因此，品牌广告能否让海外用户喜欢，能否缩短与目标受众的距离，取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式，并制作了符合本地化的广告视频。只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广，我们的品牌实力才能不断提升。那么，跨境电子商务卖家如何通过TikTok实现品牌营销呢？最有效的方法应该是将TikTok账户运营与KOL营销联系起来，辅以本地广告材料进行广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。最后，作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。我们有理由相信，TikTok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位。