TikTok是一个社交媒体平台 用户可以在这里制作和分享短视频 它早期是中国的抖音 但在母公司收购了Musical.ly后 它转型为TikTok 并将非中国用户迁移到这款新应用上 大多数TikTok视频基本上都包含了音乐 用户要么跟着音乐跳舞 要么对口型假唱 要么把音乐作为搞笑视频的背景 每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频 但和其他社交媒体网络一样 只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰 成为网红 TikTok受众 TikTok的用户群没有Instagram那么大 但增长很快 截至2019年3月 该网站的美国独立访客达到了1430万 几乎是6个月前750万的两倍 超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间 相当于370万人 另外四分之一的用户24.5%属于25-34岁年龄段 该平台上的女性用户至少比男性多200万820万比610万 18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主 为什么要投资TikTok广告 这款应用的用户结构严重偏向Z世代 这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道 用户基础是特定的 这使得品牌更容易脱颖而出 如果他们发布了正确的内容 甚至更容易实现转化 Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称 TikTok现在是一个强大的投资平台 我们预计 对于零售和电子商务品牌来说 它将成为今年假日销售季的突破渠道 虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大 广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果 我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高 用户通过点击来发现更多产品并购买 TikTok在广告产品方面进行了创新 比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge话题标签挑战 探索 TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力 品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动 他们帮助将品牌人性化 并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事 吸引消费者的眼球 大部分内容都是另类的 轻松愉快的 低制作价值是其魅力的一部分 与Instagram和YouTube上酷炫 精致的内容相比 它提供了较低的准入门槛 这使得品牌可以冒险尝试他们的内容 TikTok可用的广告格式 竞价广告 品牌接管 话题标签挑战 话题标签挑战+ Branded Lenses品牌滤镜 下面我们将详细介绍每一种广告类型 1、竞价广告 在其他网络中 广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出 随着TikTok市场需求的增长 这种情况在未来可能会发生改变 但目前没有其他选项 这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型 现在 竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频 广告可以无缝地插入到用户的视频流中 而不会造成干扰 且不缺少灵活性 每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick CPM和CPView 用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView TikTok的广告定位选项也非常基础 到目前为止 目标筛选器只允许包括或排除 年龄 性别 地区 2、品牌接管 品牌接管是指用户打开应用程序后 此广告类型会立即出现在主页的中间 一旦点击该广告 该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站 这种类型的广告进入门槛很高 因为它比竞价广告更贵 而且每天只有一个广告商可以利用这种广告 3、话题标签挑战 TikTok的用户生成内容是独特的 灵活的和显著的可共享的 而话题标签挑战广告格式充分利用了这一点 用户被要求参加一项为期6天的挑战活动 根据建议的主题发布自己的视频 标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容 比如Guess的#InMyDenim挑战 4、话题标签挑战+ 与此同时 TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+Hashtag Challenge Plus”的挑战子集 允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品 5、品牌滤镜 这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似 滤镜范围包括脸过滤器 运动效果和AR 如何充分利用TikTok的广告 由于广告类型和过滤选项的范围有限 任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力 以创造尽可能好的 相关的内容 可采取策略 减轻压力 花上15分钟在TikTok上看视频 你会发现视频内容是多么的滑稽古怪 在这个空间里 人们可以无拘无束地跳舞 入乡随俗 展示你的品牌较轻松的一面 用个人的和创造性的才能制作内容 尝试冒险 TikTok上的用户正在创作未经加工 未经加工的真实内容 这些内容失败的几率和病毒式传播的几率一样大 这是一个好机会 你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容 因为后者面临的风险要高得多 参与 在任何社交媒体活动中 参与都是一条金科玉律 在TikTok上 这一点尤为重要 你可以尽可能多地与人交往 回应那些敢于接受标签挑战的人 与其他用户或其他品牌进行互动 与任何社交媒体平台一样 付费广告提供了一种成本效益高的方式 让用户注意到你 而该前提是你发布的广告内容符合受众的口味 Tiktok品牌推广渠道干货分享 据调查 约70％的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌 60％以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一 如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体 他们会更加忠诚 那么Tiktok怎么推广品牌呢 如今 短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节 甚至通过明星 网红 KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同 随着Tiktok在全球的持续普及 它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道 对于企业/品牌来说 如何通过tiktok传达品牌 了解海外消费者的需求 积极影响标准客户群 增强品牌影响力尤为重要 一、注册Tiktok企业账号构建闭环经营阵地 对于海外品牌来说 创建tiktok企业账户可以建立信任 增强善意 是后期营销活动的基石 01、形象塑造：从建立和完成tiktok账户主页的那一刻起 我们的海外品牌就开辟了品牌之路 企业账户可以通过在主页上打开窗口功能来缩短消费者的交易路径 改善电子商务场景 如果TiktokShop暂时无法打开 也可以将独立站点的链接挂在主页上 引流到品牌所在的平台 大大增加品牌曝光的机会 此外 账户主页还可以放置三个视频 这三个视频可以依次选择拇指。评论最高的三个 或一段时间内最受欢迎的三个 或与红人合作的视频 都是品牌的象征 02、市场洞察：企业可以通过tiktok全面发送信息 视频 图片 直播等形式与粉丝互动 也可以借助平台的创意推荐 直播等功能实时洞察数据 进一步吸引和巩固粉丝 03、用户服务：除了在主页上添加官方网站链接排水外 当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时 在主页上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径 通过为用户提供高效 高质量的服务 提高品牌声誉也非常重要 04、商业转化：从tiktok10亿月活跃用户的规模来看 品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀 最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体 有了这些忠实的粉丝流量 我们可以进一步进行商业转型 二、借助Tiktok网红营销 网红营销与消费者有情感联系 与广告相比 通过网红的视频传达品牌或产品 更容易激发粉丝的情感 据调查 2021年KOL行业增长至138亿美元 比2020年增长42％ 89％的企业表示 网红营销的投资回报率相当于其他渠道 71％的企业表示 网红营销的流量质量优于其他来源 48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐 可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性 作为一个新的交通平台 品牌必须在tiktok上与红人合作 第一步必须是扩大品牌知名度 此时 我们需要大量的中长尾网红至少10合作种草 提高品牌曝光率 促进网站访问和品牌词搜索 那么为什么要使用中长尾网红呢 因为在早期阶段 当我们宣传品牌和产品时 我们不知道谁是你的消费者 包括年龄 群体等 所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作 创造更大范围的品牌势头 增加更多的曝光率 覆盖利益群体 下一步是通过tiktok品牌招标广告 品牌词搜索等获取用户流量 或将流量排放到网站上 在获得用户流量后 然后与拥有更多粉丝的红人合作 有些人可能会问 当我有用户流量时 用户不会直接购买 为什么要去与网红合作呢 其实 第一步是与那些中长尾网红合作 甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频 更多的效果只是发挥了曝光的作用 曝光后 找到大量的网红合作 不仅可以覆盖更广泛的群体 还可以通过网红做信任认可 树立信誉 实际上 也告诉消费者 这个产品很好 有很多人在使用 此时产品的销售黏性会更高 同时 覆盖一些中长尾KOL 通过用户KOL评价建立声誉 辅助搭配创意内容 深化用户品牌意识 根据量级驱动量级节奏发布 生产时间更多 避免集中曝光生产资源浪费 也可以进一步提高转化率 三、Tiktok广告起诉和KOL营销不是相互替代的关系 而是相辅相成 结合各种特点达到所需的营销效果 因此 广告也是必不可少的 需要注意的是 来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向 对于海外品牌来说 广告希望做的是让观众理解 这应该基于本地化的思维方式 优秀的广告可以事半功倍 大多数品牌注重广告的创意 忽视本地化 因此 品牌广告能否让海外用户喜欢 能否缩短与目标受众的距离 取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式 并制作了符合本地化的广告视频 只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广 我们的品牌实力才能不断提升 那么 跨境电子商务卖家如何通过Tiktok实现品牌营销呢 最有效的方法应该是将Tiktok账户运营与KOL营销联系起来 辅以本地广告材料进行广告 形成一个完整的社交媒体营销策略 最后 作为品牌与年轻观众互动的关键途径 鼓励用户生成内容 并与相关影响者合作 我们有理由相信 Tiktok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位