TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在上面制作和分享短视频。它最初是中国的抖音，后来由母公司收购Musical.ly后转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新应用上。大多数TikTok视频都包含音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，或者把音乐作为搞笑视频的背景。每个用户可以录制并上传最长15秒的单个视频，或者循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有少数有才华和创造力的人才能成为网红 TikTok的用户群体虽然没有Instagram那么庞大，但增长迅速。截至2019年3月，该平台在美国的独立访客数量达到了1430万，几乎是6个月前的两倍。超过25%的用户年龄在18到24岁之间，约370万人。另外四分之一的用户24.5%属于25到34岁年龄段。女性用户数量比男性多出200万，达到820万，而男性用户为610万。18到24岁的用户中，女性占多数 投资TikTok广告的原因在于其用户结构主要面向Z世代，这使其成为瞄准这些市场的品牌理想渠道。由于用户基础特定，品牌更容易脱颖而出，如果内容合适，甚至更容易实现转化。Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里表示：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的重要渠道。虽然其付费服务仍在优化和扩展，但广告商已经证明了其营销效果。”“我们看到的参与度比其他许多渠道更高，用户通过点击来发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如通过Hashtag Challenge话题标签挑战在品牌和收入目标之间建立桥梁” 探索TikTok的另一个关键原因是其产生的强大影响力。品牌应该与他们合作以提升推广活动。他们帮助让品牌更人性化，并以独特创意和真实方式讲述故事，吸引消费者的注意力。大部分内容是另类的、轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上精致的内容相比，提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以尝试更具创意的内容 TikTok提供多种广告格式，包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+以及品牌滤镜。下面我们将详细介绍每一种广告类型 1 竞价广告 在其他平台上，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况可能会在未来发生变化，但目前还没有其他选项。这种缺少选项的情况也延伸到竞价广告单元类型。目前，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝插入用户的视频流中，不会造成干扰，且具有一定的灵活性。每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPM、CPclick或CPView，其中CPView要求用户观看广告超过6秒才被计算 TikTok的广告定位选项也非常基础。目前，目标筛选器只允许包括或排除以下条件：年龄、性别和地区 2 品牌接管 品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，品牌可以选择将用户引导至TikTok个人资料或外部网站。这种类型的广告进入门槛较高，因为它比竞价广告更昂贵，而且每天只有一个广告商可以使用这种广告形式 3 话题标签挑战 TikTok的用户生成内容具有独特性、灵活性和显著的可共享性，而话题标签挑战广告格式充分利用了这一点。用户被邀请参加为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，例如Guess的#InMyDenim挑战 4 话题标签挑战+ 与此同时，TikTok推出了一种名为“话题标签挑战+”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品 5 品牌滤镜 这些滤镜类似于Instagram和Snapchat提供的滤镜。滤镜范围包括面部过滤器、运动效果和AR。如何充分利用TikTok的广告？由于广告类型和滤镜选项有限，任何想要进行TikTok营销的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的、相关的内容。可采取的策略包括减轻压力、尝试冒险和参与互动。在TikTok上，人们可以自由地跳舞，展示品牌的轻松一面，用个人的和创造性的才能制作内容。同时，可以尝试那些在Facebook或Instagram上不敢发布的创意内容，因为后者面临的风险更高。此外，在TikTok上积极参与，回应那些接受标签挑战的人，与其他用户或品牌互动，是非常重要的。与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式让用户注意到你，前提是广告内容符合受众的口味 TikTok是我们迄今为止看到的增长最快的社交媒体平台，2016年全球推出，到2021年9月用户达到10亿，创下了五年纪录。相比之下，Facebook和Instagram用了八年时间才达到这一里程碑。借助像TikTok这样受欢迎的平台，您可以希望为品牌创造影响力，从而接触到这十亿用户中的一部分。本文将深入探讨什么是TikTok营销，如何创建自己的TikTok企业账户，并提供六个技巧来提升品牌的TikTok营销策略 什么是TikTok营销 TikTok营销是在TikTok平台上利用内容宣传品牌及产品或服务的过程。通过短视频内容，吸引观众并展示业务或产品，轻松建立品牌形象。虽然社交媒体营销为所有平台制定了有凝聚力的策略，但TikTok营销仅专注于TikTok。您需要确保在TikTok上的整体信息传递与品牌在其他平台上的表现相似，但通常情况下，TikTok内容与您在其他渠道上发布的内容有所不同。尽管最终可能会将TikTok视频重新用于Instagram Reels和YouTube Shorts以吸引更多观众 如何创建TikTok企业账户 在创建TikTok企业账户之前，您首先需要了解企业账户与创作者账户的区别。以下是一些主要区别：企业账户可以访问广告和分析等商业工具；企业账户有声音剪辑的访问权限；企业账户可以创建电商店铺；企业账户可以使用第三方工具安排和管理TikTok内容；企业账户可以在个人资料中添加网站链接。企业账户无法访问完整的声音库，但有些工具弥补了这一功能。要创建您的TikTok企业账户，请按照以下步骤操作：下载TikTok应用程序并创建一个新账户；点击到您的个人资料，然后点击右上角的菜单；点击设置和隐私；点击管理账户；点击切换到企业账户；选择最符合您业务类型的类别。完成企业账号的设置后，就可以开始优化账户以吸引目标受众了 构建TikTok营销策略的6个技巧 准备好深入了解TikTok营销策略并吸引大量粉丝了吗？虽然您无法一夜之间成为“TikTok名人”，但这六个技巧将帮助您走上成功的最佳途径。1 创建并将您的TikTok账户品牌化。2 确定您的TikTok受众。3 创建高质量的TikTok视频。4 使用TikTok广告。5 利用TikTok影响者营销。6 监控TikTok分析以追踪表现 什么品牌更适合做TikTok红人营销 在开始布局TikTok推广之前，还需要了解哪些类型的品牌和产品更适合TikTok红人营销。结合TikTok内容和用户的特点，推广以下类型的产品可能会有更好的效果。1 客单价较低的产品。2 娱乐性强的产品。3 功能简单的产品。4 新奇特的产品 TikTok红人营销内容形式 与在YouTube、Instagram等社媒平台推广一样，TikTok推广也可以有多种玩法。口播是一种比较直接的推广方式。红人会在视频中直接插入产品的广告，向观众介绍产品的特点以及优惠，引导观众了解或购买产品。开箱测评是比较常见的一种内容形式。在这类视频中，红人会输出对产品的评价，并展示产品，这样有助于让观众更直观地了解产品细节。生活vlog是一种比较自然的推广方式。红人可以在分享生活日常时让产品自然而然地出现在观众面前。剧情/小品也是一种推广方式。红人可以创作情景剧或小品来推广产品，这种内容形式不仅可以让产品获得曝光，还可以引起观众的共鸣从而加深观众对产品的印象 如何筛选TikTok红人 在筛选红人时，可以从以下几个维度进行考虑：视频内容类型、视频播放量、视频的创新性等。由于TikTok算法更关注视频的质量和受欢迎程度，所以相比起粉丝数，近期的视频播放量更能说明红人的流量情况。如果红人之前有创作出充满创意的视频，那跟这类红人合作就更有可能为产品带来更多曝光。如果您计划开展TikTok红人营销活动，可以通过专门的海外网红合作平台，如虹雀KOL，来快速找到大量合适的TikTok红人