TikTok是一个社交媒体平台 用户可以在上面制作和分享短视频 它最初是抖音 但后来被母公司收购Musical.ly后 转型为TikTok 并将非中国用户迁移到这款新应用上 大多数TikTok视频都包含音乐 用户要么跟着音乐跳舞 要么对口型假唱 要么把音乐作为搞笑视频的背景 每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频 但和其他社交媒体网络一样 只有部分有才华和创造力的人才能成为网红 TikTok的用户群虽然没有Instagram大 但增长很快 截至2019年3月 美国独立访客达到了1430万 是6个月前的两倍 大约25%的用户年龄在18到24岁之间 相当于370万人 另外四分之一的用户属于25到34岁年龄段 平台上的女性用户比男性多出200万 18到24岁的用户主要是女性 选择投资TikTok广告的原因在于它的用户结构偏向Z世代 这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道 用户基础特定 让品牌更容易脱颖而出 如果发布正确的内容 还能实现转化 Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里表示 TikTok现在是一个强大的投资平台 预计对于零售和电子商务品牌来说 它将成为今年假日销售季的突破渠道 虽然他们的付费服务还在优化和扩大 但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果 我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高 用户通过点击来发现更多产品并购买 TikTok在广告产品方面进行了创新 比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge话题标签挑战 探索TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力 品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动 他们帮助将品牌人性化 并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事 吸引消费者的眼球 大部分内容都是另类的 轻松愉快的 低制作价值是其魅力的一部分 与Instagram和YouTube上酷炫精致的内容相比 提供了较低的准入门槛 这使得品牌可以冒险尝试他们的内容 TikTok可用的广告格式包括竞价广告 品牌接管 话题标签挑战 话题标签挑战+ 品牌滤镜 下面我们将详细介绍每一种广告类型 1 竞价广告 在其他网络中 广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出 随着TikTok市场需求的增长 这种情况在未来可能会发生改变 但目前没有其他选项 这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型 现在 竞价广告单元类型只有一个 流媒体视频 广告可以无缝地插入到用户的视频流中 不会造成干扰 且不缺少灵活性 每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一 CPclick CPM和CPView 用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView TikTok的广告定位选项也非常基础 到目前为止 目标筛选器只允许包括或排除 年龄 性别 地区 2 品牌接管 品牌接管是指用户打开应用程序后 此广告类型会立即出现在主页的中间 一旦点击该广告 该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站 这种类型的广告进入门槛很高 因为它比竞价广告更贵 而且每天只有一个广告商可以利用这种广告 3 话题标签挑战 TikTok的用户生成内容是独特的 灵活的和显著的可共享的 而话题标签挑战广告格式充分利用了这一点 用户被要求参加为期6天的挑战活动 根据建议的主题发布自己的视频 标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容 比如Guess的#InMyDenim挑战 4 话题标签挑战+ 与此同时 TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+Hashtag Challenge Plus”的挑战子集 允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品 5 品牌滤镜 这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似 滤镜范围包括脸过滤器 运动效果和AR 如何充分利用TikTok的广告 由于广告类型和过滤选项的范围有限 任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力 以创造尽可能好的 相关的内容 可采取策略 减轻压力 花上15分钟在TikTok上看视频 你会发现视频内容是多么的滑稽古怪 在这个空间里 人们可以无拘无束地跳舞 入乡随俗 展示你的品牌较轻松的一面 用个人的和创造性的才能制作内容 尝试冒险 TikTok上的用户正在创作未经加工 真实的内容 这些内容失败的几率和病毒式传播的几率一样大 这是一个好机会 你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容 因为后者面临的风险要高得多 参与 在任何社交媒体活动中 参与都是一条金科玉律 在TikTok上 这一点尤为重要 你可以尽可能多地与人交往 回应那些敢于接受标签挑战的人 与其他用户或其他品牌进行互动 与任何社交媒体平台一样 付费广告提供了一种成本效益高的方式 让用户注意到你 而该前提是你发布的广告内容符合受众的口味 TikTok带货有什么技巧 打包订单拍摄 如何打包你的订单货物 在发布视频的时候针对性的选择接收的粉丝 这将有助于你建立一个良性的粉丝社区 引导观众购物 引导购物的一个重要条件就是好奇心 利用观众的好奇心理 怎样花费很少的钱能为自己够得一套相当不错的装备 将受众引流至你的店铺或平台 人都是爱占小便宜的 欧美人也是 展示产品的使用方法 对你来说很容的操作方法也许对于购物者来说很难 拍摄视频向用户展示如何使用你的产品 自我介绍 让粉丝了解谁再运营这个账号 可以是向粉丝问候 或者是介绍一个小团队 这可以让你的粉丝更加了解你们 回答粉丝的疑问 挑选一个粉丝的问题创作一期视频 已解答问题得形式 在解析问题得同时为观众种草产品 这有助于销售更多产品 分享产品信息 产品还在销售吗 是否有新的促销活动 东西还有货吗 这些都能让你的观众知道 这是一个简单的内容 但是也要发布非促销视频 这样你的观众就不会对产品推广感到不满 幕后的场景 让您的观众独家了解幕后发生的事情 可以是办公室 员工的工作空间或者是记录“生活中的一天” 人们都喜欢看到幕后进行的工作 举办赠品活动 定期举办赠品活动有利于培养粉丝的观看习惯 同时可以通过赠品活动来引导粉丝制作与品牌相关的标签视频 进一步扩大流量池 TikTok营销|保姆级品牌营销教程 TikTok是我们迄今为止看到的增长最快的社交媒体平台 2016年全球推出 到2021年9月用户达到10亿 创了五年纪录 相比之下 Facebook和Instagram花了八年时间才达到这一里程碑 借助像TikTok这样广受欢迎的平台 您希望为您的品牌创造影响力 以便您可以接触并吸引这十亿用户中的一部分 本文我们将深入探讨什么是TikTok营销 如何创建您自己的TikTok企业帐户 并提供六个技巧来提升您品牌的TikTok营销策略 什么是TikTok营销 TikTok营销是在TikTok平台用内容来宣传您的品牌及产品或服务的过程 通过短视频内容 吸引观众并展示您的业务或产品 轻松建立您的品牌形象 虽然社交媒体营销为所有社交媒体平台制定了一个有凝聚力的策略 但TikTok营销只集中在TikTok 您需要确保您在TikTok上的整体消息传递与您的品牌在TikTok出现的所有其他平台相似 但一般情况下 TikTok内容往往与您在其他渠道上发布的内容大不相同尽管您最终可能会将TikTok视频重新用于InstagramReels和YouTubeShorts以吸引更多观众 如何创建TikTok企业帐户 在创建TikTok企业帐户之前 您首先需要了解TikTok企业账户与创作者帐户的区别 以下是一些主要区别 企业账户可以访问广告和分析等商业工具 企业帐户有声音剪辑的访问权限 企业帐户可以创建电商店铺 企业账户可以使用第三方工具来安排和管理TikTok内容 企业帐户可以在其个人资料中添加网站链接 TikTok企业帐户无法访问完整的声音库 但有些工具远远弥补了这一功能 要创建您的TikTok企业帐户 请参考以下步骤操作 第1步 下载TikTok应用程序并创建一个新帐户 第2步 点击到您的TikTok个人资料 然后点击右上角的菜单 第3步 点击设置和隐私 第4步 点击管理帐户 第5步 点击切换到企业帐户 第6步 选择最符合您的业务类型的类别 一个企业账号的设置就完成啦 下面你就可以开始优化您的帐户以吸引目标受众了 构建TikTok营销策略的6个技巧 准备好深入了解TikTok营销策略并吸引大量粉丝了吗 虽然您没办法在一夜之间成为“TikTok名人” 但这六个技巧将帮助您走上成功的最佳途径 1 创建并将您的TikTok帐户品牌化 我们已经介绍了创建TikTok企业帐户的方法 下一步是对其进行全面优化和品牌化 以便与您的其他社交媒体资料一起被识别 要标记您的TikTok帐户 请点击编辑个人资料 然后填写以下内容 个人资料照片或视频 TikTok允许您为个人资料头像添加视频 如果您选择图片 请确保它是一个高分辨率的logo 如果您想上传视频 考虑制作logo的动画版本 名称 您的公司名称 用户名 这也应该应该是您的公司名称如果可能 不带空格 描述 您有80个字符简述您的业务 邮箱 输入贵公司的联系邮箱 非营利组织 如果您的企业与非营利组织合作或支持非营利组织 您可以直接在您的个人资料中标记它们 类别 您在创建企业帐户时可能已经选择了 但如果没有 请选择最能代表您所在行业的类别 社媒 关联您其他的社媒帐户 其他选项还有在用户与您私信时设置自动消息 您可以通过依次点击菜单-商务套件-自动消息来执行此操作 达到前1000个关注后 您还可以将您的网站链接添加到您的个人资料中 下面是星巴克的TikTok账号截图 他们甚至将三个视频置顶个人资料 以展示新产品或热门视频了 2 确定您的TikTok受众 要想在TikTok上取得成功 您必须知道您希望将内容定位到谁 否则 即便您可能会获得很大的影响力和参与度 但它不会转化为销售或订阅 对您的企业就没有任何意义了 TikTok倾向于更年轻的受众 其所有用户群中有四分之一年龄在10到19岁之间 但是 我们可以看到该平台上仍有大量20到49岁的人群 50岁以上的用户比例会更低一点 因此 虽然TikTok绝对适合年轻观众 但您依旧需要深入挖掘 想想你想要定位的人口统计数据 进行一些您自己的社交媒体市场研究 然后考虑建立一个客户角色 准确展示您企业的目标受众是谁 3 创建高质量的TikTok视频 下一步是学习如何制作好的TikTok视频 首先要进行大量的实践研究 除非您已经是狂热的TikTok粉丝 否则请花一些时间了解该平台并查看“为您推荐”页面上弹出的视频类型 您可能还想查看TikTok发现页面以查看趋势并发现一些最受欢迎的博主 在这里 您将能够看到热门话题标签 BGM 帐户等 这及其有助于您了解当下流行的内容 帮助您发现内容的灵感 然后 看看其他在TikTok上大放异彩的品牌 看看他们在哪些方面做得很好 以及如何在您的视频中借鉴其中一些策略 对于TikTok 您需要测试各种不同的视频类型 以发现哪些内容会引起观众的共鸣 个人资料的多样性是关键 尝试拍摄您的团队创建产品的过程 展示您的产品 使用流行的BGM创建有趣的视频 4 使用TikTok广告 如果您想覆盖更广泛的受众 请将您的一些社交媒体广告预算分配给TikTok广告 这些费用基于出价 就像您支付Facebook和Instagram广告的方式一样 您可以选择目标受众 制作有趣的视频广告 然后根据指定的每日或总预算进行宣传 如果您是第一次接触TikTok广告投放 不妨借助一些第三方广告情报工具了解TikTok平台广告的风格 优质的广告创意以及竞品在广告上的动作 5 利用TikTok影响者营销 另一种流行的TikTok营销策略是与有影响力的人合作 有很多影响者和内容创作者与TikTok上的品牌合作 制作优质有趣的视频内容 既传播品牌的信息 也为合作品牌提供用户生成的内容 并在他们自己的社交媒体上分享 一些TikTok影响者营销策略包括 将您的产品发送给有影响力的人 预算低但产品量大的品牌可以联系有影响力的人 询问他们是否可以向他们送免费产品 虽然这并不能保证在他们一定会发布在频道上 但如果您持续接触足够多的影响者 其中会有一些影响者会做开箱或测评视频 合作制作视频 合作制作一个或一系列视频 专门突出您的品牌 这比类合作较昂贵 但您始终可以与影响力较低的小影响者合作 直到您拥有更多的营销预算 合作开发新产品线 与头部影响者或名人合作 共同创建一条产品线 他们将从中分得一杯羹并向他们的受众进行推广 这是一个双赢的局面 但您需要确保只与与您的利基高度垂直的影响者合作 例如 美容品牌只与知名化妆师合作开展此类项目 6 监控TikTok分析以追踪表现 最后一个提示是善用你的TikTok分析 只有企业帐户才能访问此功能 它可以极大地帮助您找到最受欢迎的视频以及每天发布的最佳时间 要追踪的一些最佳指标包括 视频观看次数增长率 热门视频平均观看时长 您还可以将您的TikTok企业帐户与一些第三方工具关联 获取更多数据指标 今天的分享先到这里 赶紧试试吧 觉得有帮助的小伙伴点个赞再走～