TikTok作为全球知名的社交媒体平台，其影响力不断扩大，成为广告主进行品牌推广的重要渠道。早在2016年，TikTok原名A.me便开始进入国际市场。到了2020年，TikTok在美国市场的热度使其下载量突破2亿，成为全球最受欢迎的应用之一。对于希望拓展海外市场的广告主而言，利用TikTok的ads竞价广告是一种提升品牌知名度和促进销售的有效方式。广告投放的流程主要包括几个步骤：首先，广告主需要提交公司营业执照和推广链接以完成注册，通常审核会在工作日内完成。明确广告目标是关键，比如电商广告主可能更关注用户的行为转化，如将商品加入购物车。在设置预算和广告组时，可以选择智能版位来扩大受众范围。在“推广对象”部分填写相关链接和描述，并利用程序化创意自动组合广告素材。定向功能可以帮助广告主精准筛选目标群体，例如根据性别、地区、兴趣等条件进行筛选。广告预算对投放效果有直接影响，设定每日预算或总预算后，还需要考虑投放速度、时间安排以及具体时段。出价和优化策略则根据广告目标和效果来决定，如采用CPM、CPC或OCPC计费方式。广告通过审核后，便会正式上线。为了提高广告效果，需要注意素材创新和目标受众的精准定位。不同类型的广告主应选择符合TikTok风格的素材。例如，电商类广告可以突出价格和产品优势，游戏类广告强调视觉效果和细节表现，工具类广告展示使用过程或警告信息，旅游类广告则注重自然风光和人物形象。一些成功案例表明，在中东市场推广男士香水时，TikTok能够迅速带来高转化率，并吸引大量年轻用户。在广告投放过程中，广告主需注意避免落地页出现乱码，选择适合年轻群体的产品，保持信息一致性，确保语言与投放地官方语言一致，并处理好广告素材的版权问题。 TikTok Shop将在东南亚四国推出跨境业务 TikTok Shop将于4月25日在泰国、越南、马来西亚和菲律宾四国正式上线跨境电商业务。此前，TikTok已支持中国、印尼和英国的跨境电商业务。此次扩展至东南亚四国，主要基于该地区的电商市场持续增长，以及超过4亿人口的互联网用户基数。其中，约2.4亿用户使用TikTok，为跨境电商提供了良好的发展环境。目前，TikTok的全球下载量已经超过30亿，月活跃用户数也突破了10亿，成为全球最热门的短视频社交平台。通过视频观看直接下单的高转化率，使得许多商家看到了TikTok在跨境电商领域的潜力。商家入驻TikTok Shop有两种方式：普通入驻和邀请码入驻。普通入驻需要主动联系平台并通过审核，而邀请码入驻则是由TikTok向特定商户发放。 TikTok Shop在东南亚市场的数据与前景 根据泰国数字广告协会DAAT的数据，TikTok在东盟地区的月度活跃用户数量已超过2.4亿，视频浏览量达到1万亿次，视频创作量超过8亿。DAAT预测，2022年TikTok的广告收入将达到4.55亿泰铢，占泰国数字媒体总收入的2%。此外，全球四分之一的用户在观看TikTok视频后会购买产品，92%的用户表示看过视频后有购物冲动。自2021年以来，抖音在全球范围内迅速扩张，覆盖了150多个国家和地区。去年9月，抖音的月活用户数突破10亿，成为全球用户最多的社交平台之一。随着TikTok Shop在东南亚四国的上线，商家将迎来新的发展机遇。 TikTok Shop的入驻条件与功能更新 TikTok Shop在东南亚四国上线后，将于4月30日开放直播、短视频挂车、交易履约和逆向仅退款等功能。这意味着，从4月25日起，商家可以正式入驻这四个国家的TikTok Shop站点并上架商品。而4月30日后，视频和直播即可挂小黄车进行销售。由于东南亚市场初期采取定向邀请制度，商家需要邀请码才能完成入驻，且所有国家只需一个邀请码。满足以下条件的商家可获取邀请码：已经在运营英国小店的卖家，若30天GMV达到100美元即可直接开通；未入驻英国小店的卖家，需满足其他东南亚平台30天GMV达5000美元以上。这种机制对中小卖家更为友好。同时，TikTok Shop计划上线全球商品功能，未来将实现多国同步销售，类似Shopee的全球商品模式，并预计于5月上线全球卖功能。届时，一个直播间可同时面向多个国家的用户进行销售。 TikTok Shop的全球布局与市场潜力 近年来，TikTok的电商扩张步伐加快，先是在东南亚市场取得突破，随后推出印尼小店，接着是英国小店。印尼被选为首个试点国家，不仅因为其是东南亚人口最多的国家，还因为2021年印尼电商市场规模达到530亿美元，远超马来西亚的140亿美元。据媒体报道，2021年TikTok Shop的总GMV达到60亿美元，其中印尼市场贡献了70%，英国市场贡献了30%。目前，TikTok全球下载量超过30亿，是用户量最多的短视频平台之一。借助庞大的用户基础，很多用户在观看视频后直接完成购买，使TikTok Shop的销售链路更短、流量成本更低、转化率更高。随着4月25日东南亚四国站点的上线，加上中国和印尼，TikTok Shop现已支持亚洲六国和欧洲一国的业务。对于希望抓住新流量池的跨境商家来说，TikTok Shop无疑是一个值得尝试的风口。 TikTok广告投流官网的操作流程 打开TikTok广告官网，点击页面右上角的“注册”按钮，填写相关信息完成账号注册。登录后，在页面上方的“联盟”标签页中，可以查看“联盟管理”、“资质认证”、“合作伙伴”等信息。选择适合自己的类型，如“媒体主”、“广告主”或“创作者”，按照要求填写相关信息并完成资质认证。等待审核通过后，即可加入TikTok广告联盟，获得更多广告资源和合作机会。