作为全球知名的短视频平台，TikTok的用户数量已经突破20亿，是国内用户的五倍。它多次位居全球移动应用下载榜首位，截至2022年4月，月活跃用户达到了12亿人。TikTok正逐渐成为海外青少年最喜爱的应用之一。

为什么需要在TikTok上进行推广？首先，TikTok覆盖全球市场，拥有庞大的用户基础，带来了巨大的流量增长空间。其次，其用户群体以年轻人为主，他们更喜欢有趣和新颖的内容，未来将成为消费市场的主力。此外，视频带货正在成为新的趋势，涵盖家电、化妆品、服装等多种产品，用户可以通过点击主页链接进入独立站或亚马逊等平台完成购买，实现一站式购物体验。最后，TikTok提供了多种变现方式，无论是企业还是个人都能找到适合自己的模式，抓住平台的发展红利。

一、如何开始TikTok推广

对于想要在TikTok上开展业务的企业来说，选择粤贸全球是一个明智之选。粤贸全球提供跨境出海的一站式运营解决方案，设有广州、纽约和印尼三个海外直播基地。他们具备品牌推广、电商运营和新媒体全链路服务能力，并且是TikTok广告一级代理官方TSP直播服务商。粤贸全球成功孵化了多个千万级自有账号和百万级品牌账号，旗下拥有260多个矩阵账号，总粉丝数超过9600万，同时与Ins签约代理红人合作，拥有1200万以上粉丝。

二、我们的服务优势

我们是国内首批专注于TikTok运营的团队，拥有官方广告代理资质。擅长品牌出海，积累了丰富的成功案例和成熟的方法论。我们有三个分布在国内外的运营团队，能够提供本土化的运营策略和多样化的境外资源。我们采用品销合一的模式，客户可以根据自身需求自由选择“品牌+新媒体+电商”组合服务。

三、我们提供的服务

品牌策划方面，我们深入了解目标市场，利用专业数据工具对产品品牌进行分析，制定推广计划，从文化、语言、视觉和定位等方面调整品牌调性，实现本地化。新媒体运营方面，我们通过TikTok吸引流量，引导至Ins、Facebook、YouTube等社交媒体平台，打造海外新媒体矩阵，制造大量流量。电商搭建方面，我们帮助客户搭建电商网页，提供TikTokshop开店孵化服务，通过TikTok账号为店铺引流，实现从粉丝到客户的转化，形成完整的商业闭环。广告投放方面，我们通过快速测试市场、获取用户反馈，优化投放策略，提高转化率，实现变现。数据反馈方面，我们提供专业的数据分析报告，评估项目方案，不断优化投放效果。

四、TikTok品牌推广方法

据调查显示，约70%的外国人喜欢在社交媒体上了解企业和品牌。60%以上的消费者认为社交媒体是了解品牌的重要渠道，如果企业拥有优秀的社交媒体，他们会更加忠诚。因此，TikTok已成为海外品牌推广的重要渠道。

注册TikTok企业账号是构建闭环经营阵地的第一步。对于海外品牌来说，创建企业账户可以建立信任，增强善意，是后续营销活动的基础。在形象塑造方面，企业账户可以通过主页窗口功能缩短交易路径，改善电商场景。如果TikTokShop暂时无法使用，也可以将独立网站链接放在主页上，增加品牌曝光机会。主页还可以放置三个视频，分别展示最受欢迎、互动最高的内容，或者与网红合作的视频，作为品牌形象的代表。

在市场洞察方面，企业可以通过发布信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动，借助平台的推荐和直播功能实时掌握数据，进一步吸引和巩固粉丝。在用户服务方面，除了添加官网链接外，还可以在主页设置联系信息和私信功能，方便用户咨询，提升品牌声誉。

在商业转化方面，TikTok拥有10亿月活跃用户，品牌营销投资将持续积累，最终形成稳定的粉丝社区和忠实客户群体。有了这些粉丝流量，企业可以进一步推动商业转化。

五、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者之间存在情感联系。相比传统广告，通过网红视频传达品牌或产品更容易激发粉丝的情感共鸣。据统计，2021年KOL行业规模达到138亿美元，同比增长42%。89%的企业表示，网红营销的投资回报率与其他渠道相当，71%的企业认为网红带来的流量质量更高，48%的消费者表示可能会跟随中小网红的推荐。

在TikTok上，品牌必须与网红合作以扩大知名度。第一步是与至少10个中长尾网红合作，提升品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。选择中长尾网红的原因在于，早期阶段还不清楚目标用户是谁，因此可以选择符合品牌调性的网红，创造更大的品牌声量，覆盖更多潜在用户。

下一步是通过品牌招标广告和品牌词搜索获取用户流量，或将流量引导至网站。获得流量后，再与粉丝更多的网红合作。有人可能会问，为何在已有流量的情况下还要与网红合作？因为初期的合作主要是为了曝光，后期则通过网红建立信任，提升品牌信誉。这也告诉消费者产品受欢迎，从而提高产品的销售粘性。

同时，覆盖一些中长尾KOL，通过他们的评价建立口碑，结合创意内容深化用户的品牌意识，根据不同的量级节奏发布内容，避免资源浪费，进一步提高转化率。

六、广告与KOL营销的结合

TikTok广告与KOL营销并非相互替代，而是相辅相成。两者结合可以达到更好的营销效果。需要注意的是，不同国家的人对事物的理解角度不同，广告应基于本地化的思维方式。优秀的广告可以事半功倍，但很多品牌只关注创意，忽视了本地化的重要性。

因此，品牌广告是否能被海外用户接受，是否能拉近与目标受众的距离，取决于品牌是否理解观众的思维方式，并制作符合本地文化的广告视频。只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏，品牌实力才能不断提升。

七、跨境电商卖家的推广策略

对于跨境电商卖家而言，最有效的方法是将TikTok账户运营与KOL营销结合起来，辅以本地化的广告材料进行投放，形成完整的社交媒体营销策略。同时，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作，增强互动。

可以预见，TikTok将在未来成为中国企业在海外市场发展的主要平台之一。