TikTok品牌营销的关键在于内容策略的制定。在TikTok上进行品牌推广时，不能仅仅关注视频的播放量和点赞数，更需要根据潜在客户的需求来设计内容。通过构建营销漏斗模型，可以将TikTok的内容策略分为三类，从广泛吸引人的内容逐步过渡到更具针对性的转化内容。第一类是泛内容，这类视频占总视频数量的70%左右，主要面向广泛的受众群体，具有较强的传播力，有助于提升品牌的知名度和曝光度。很多新手刚开始都会停留在这个阶段，虽然视频的曝光量很高，但转化率却相对较低。实际上，这一阶段的重点是建立品牌认知，为后续的营销打下基础。第二类是精内容，这类视频约占总量的20%，是品牌营销的核心部分。它们主要用于与用户建立联系，传递专业知识和信息，帮助用户了解并信任品牌。第三类是转化内容，这类视频只占10%左右，通常包含明确的号召性语言，虽然观看次数较少，但转化率较高。如何为品牌创建这三种类型的内容呢？首先，泛内容的策划需要深入了解目标受众，思考他们想要什么、需要什么、对什么感兴趣以及追随谁。同时，也要分析哪些产品或服务与他们相关。在明确了这些之后，可以通过TikTok的搜索功能研究竞争对手的做法。例如，在搜索栏中输入相关的关键词，按“最喜欢”和“所有时间”筛选结果，然后观察这些视频并做笔记，总结它们的关键点。比如，他们通常发布什么类型的内容？什么时候发布？使用了哪些关键词？有哪些话题比较受欢迎？还可以查看热门视频的评论，寻找能引起共鸣的话题点。这个研究阶段为品牌提供创作泛内容的灵感，帮助提高品牌受众的认知度。因此，需要考虑如何让视频接触到更广泛的受众，让更多人看到你的内容。这类视频应该简短、有趣且内容丰富。例如，展示一些有趣的技巧或有用的工具，或者解释品牌所在领域的热门话题，都能获得不错的播放量。此外，在视频文案中加入最新的TikTok话题趋势也是一种增加热度的方法。比如，现在流行的“假对话”格式，你可以扮演两个不同的人，编辑这两个视频，使其看起来像是在讨论，从而利用这种话题获得更多关注。不过需要注意的是，这类内容占总视频的70%左右，因此要确保内容的可持续性和制作效率。比如前面提到的“假对话”虽然有趣，但需要大量编辑时间，可能不太适合小品牌持续产出。当泛内容稳定后，就可以进入精内容的创作阶段。精内容虽然只占20%，但需要投入更多时间和精力，因为这是品牌营销的重点。在这个阶段，建议列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别，并在每个类别下提出5到10个信息点，最好能在30秒内完整表达。根据每个信息点制作视频，测试哪些主题最受欢迎，然后继续深入创作。例如，如果品牌属于健康饮食类，可以列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，然后为每个信息点生成5到10个视频创意进行测试。此外，还可以利用关键词研究和评论来突出潜在主题。如在视频中回答特定问题或使用特定关键词，确保将其包含在视频描述中，这样更容易被平台算法推荐。转化内容是最后的10%，是实现营销转化的核心部分。这部分内容首先要明确希望目标用户做什么，比如是否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买。无论是什么，视频中都要清晰地告诉用户你能提供什么产品，他们为什么需要这个产品，以及如何轻松获取它。在TikTok上，最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接。因此，要尽可能优化简介中的推广内容，如有需要，也可以使用链接扩展器服务，如Linktree或Beacons。在内容策划中，使用TikTok分析工具可以帮助完善视频内容。虽然TikTok目前没有提供非常详细的分析数据，但有几个关键指标仍然很有用。首先是视频观看率，这个百分比显示用户观看视频的频率，也是TikTok算法评判内容价值的重要信号。其次是观众保留图，这是一个新功能，用于显示用户是否完整看完视频，以及何时停止观看。例如，如果你制作了一个30秒的视频，但大多数人中途停止观看，那么下次可以尝试改变内容类型或缩短视频长度。第三个指标是点赞率，这是TikTok算法的另一个关键信号。如果能够保持至少10%的点赞率每10次观看1次，那么视频在平台上的曝光度会非常高。第四个指标是UTM参数，用来跟踪TikTok的转化率。常见做法是将它们添加到账号简介中，这样就能看到网络流量何时来自TikTok页面，从而推断哪一天的视频带来的转化率最高。TikTok算法非常智能，如果有人观看了并喜欢了一个视频，算法就会向该用户展示更多你的内容。因此，当你建立了有效的内容策略后，算法不仅会持续通过“内容漏斗模型”推荐给这些群体，还会逐渐展示更多你的视频，从而形成稳定的转化渠道。近年来，TikTok凭借短视频内容成功在YouTube和Instagram等传统社交媒体平台上脱颖而出，成为全球广受欢迎的平台。数据显示，TikTok的用户覆盖已超过150个国家，月活跃用户已突破10亿，预计到2022年底，用户总数将达到15亿以上。拥有庞大流量的TikTok自然吸引了众多出海品牌和卖家的关注，他们都希望通过抓住TikTok的流量红利为品牌和产品引流。作为深耕海外网红营销的平台，虹雀KOL今天来谈谈TikTok推广的一种方式——红人营销。哪些品牌更适合做TikTok红人营销？在开始布局TikTok推广之前，还需要了解哪些类型的品牌和产品更适合TikTok红人营销。结合TikTok的内容和用户特点，以下几类产品可能在TikTok推广中效果更好。首先是客单价较低的产品。据统计，大部分TikTok用户的年龄在16-24岁之间，消费能力相对较弱，因此价格较低的产品更容易吸引购买。其次是娱乐性强的产品。由于带有娱乐性质的视频在TikTok很受欢迎，因此适合推广电子游戏、音乐会或演唱会门票等产品或服务。第三是功能简单的产品。尽管TikTok视频时长上限已延长至10分钟，但几分钟的短视频仍是主流，因此推广功能简单、易于展示的产品更有优势。这些产品可能包括时尚服装、美容产品、家居用品、食品和饮料等。第四是新奇特的产品。TikTok适合推广那些能吸引年轻人注意的产品，而这类产品通常是足够新奇和特别的。TikTok红人营销有多种内容形式，类似于YouTube和Instagram等平台的推广方式。口播是一种较为直接的推广方式，红人会在视频中直接插入产品的广告，介绍产品特点和优惠，引导观众了解或购买产品。开箱测评是常见的内容形式，红人会在视频中展示产品的评价和细节，帮助观众更直观地了解产品。相比普通买家拍摄的视频，TikTok红人可能会加入自己的创意，使视频更具趣味性，从而吸引更多观众。生活vlog是一种自然的推广方式，红人可以在分享日常生活时让产品自然出现在观众面前，观众更容易被种草。例如，如果要推广电动牙刷，红人可以从早上醒来开始拍摄他们的一天，然后在洗漱时使用电动牙刷，展示品牌和效果。剧情或小品也是常见的推广方式，红人可以创作情景剧或小品来推广产品。这种方式不仅能提高产品曝光，还能引发观众共鸣，加深印象。但这种内容形式需要红人具备较强的内容创作能力，因此在选择红人时可以根据其过往作品质量来判断。在确认合作后，还需要与红人及时沟通脚本细节。如何筛选TikTok红人？在筛选红人时，可以从多个维度分析红人的质量，判断是否适合参与某个推广活动。与其他社交媒体平台不同，TikTok算法采用去中心化机制，以视频质量优先，因此高质量的视频更有可能获得推荐和流量。因此，在筛选红人时，可以考虑以下几个方面：视频内容类型。不同类型的视频内容吸引的观众也不同，为了精准触达目标受众，在筛选红人时需要了解他们的视频内容类型，并根据推广活动的目标受众和产品类型进行匹配。例如，如果要推广宠物用品，那么分享宠物日常的博主就更适合推广该产品。视频播放量。由于TikTok算法更关注视频的质量和受欢迎程度，因此可能会出现粉丝数高但播放量低的情况，也可能出现刚注册不久但凭借高质量视频获得百万播放量的情况。因此，相比粉丝数，近期的视频播放量更能反映红人的流量情况。视频的创新性。TikTok的年轻用户较多，富有创意和娱乐性的视频更容易吸引他们的注意力。如果红人之前有创作过充满创意的视频，那么与这类红人合作更有可能带来更多的曝光。在了解TikTok红人营销后，如果有计划开展相关活动，可以考虑通过虹雀KOL这样的海外网红合作平台，快速找到合适的TikTok红人。虹雀KOL提供经过深度筛选的YouTube、TikTok和Instagram三大平台2000万精准KOL/KOC数据，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。借助虹雀KOL，不仅可以搜索到覆盖全球的超1000万TikTok网红数据，还可以通过分类、粉丝数、国家等筛选项精准找到大量合适的网红，批量获取网红邮箱，快速建立联系并达成合作。感兴趣的卖家可点击链接免费注册体验。TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它最初是中国的抖音，但在母公司收购Musical.ly后，转型为TikTok，并将非中国用户迁移至这款新应用。大多数TikTok视频都包含音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，或者将音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制并上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体一样，只有少数有才华和创造力的人才能成为网红。TikTok的用户群虽不如Instagram大，但增长迅速。截至2019年3月，美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前的两倍。超过25%的用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户24.5%属于25-34岁年龄段。平台上的女性用户比男性多200万，18-24岁的用户主要是女性。为什么要投资TikTok广告？这款应用的用户结构偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础特定，使得品牌更容易脱颖而出，如果发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里表示：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在不断优化和扩大，但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果。”“我们看到的参与类型比许多其他渠道更高，用户通过点击发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge话题标签挑战。”探索TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与他们合作来提升推广活动的效果。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的注意。大部分内容都是另类的、轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上精致的内容相比，提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试不同的内容。TikTok可用的广告格式包括竞价广告、品牌接管、话题标签挑战、话题标签挑战+和品牌滤镜。下面将详细介绍每一种广告类型。1、竞价广告在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况未来可能会发生变化，但目前没有其他选项。这种缺乏选项的情况也延伸到竞价广告单元类型。目前，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝插入到用户的视频流中，不会造成干扰，且不缺少灵活性。每个流媒体视频广告都可以使用三种操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看超过6秒才会计算CPView。TikTok的广告定位选项也非常基础，目前仅允许包括或排除：年龄、性别和地区。2、品牌接管品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。这种广告进入门槛较高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以使用这种广告。3、话题标签挑战TikTok的用户生成内容独特、灵活且容易共享，话题标签挑战广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。4、话题标签挑战+与此同时，TikTok推出了一个名为“话题标签挑战+Hashtag Challenge Plus”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。5、品牌滤镜这些滤镜与Instagram和Snapchat提供的类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。如何充分利用TikTok的广告？由于广告类型和滤镜选项有限，任何想要进行TikTok营销的品牌都必须付出额外的努力，创造尽可能好的相关内容。可采取的策略包括：减轻压力。花15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容多么滑稽古怪。在这个空间里，人们可以自由跳舞。入乡随俗，展示品牌轻松的一面，用个人和创造性的才能制作内容。尝试冒险。TikTok的用户正在创作未经加工、真实的视频，这些内容失败和病毒式传播的可能性一样大。这是一个好机会，可以尝试那些你绝不会在Facebook或Instagram上发布的视频，因为后者面临的风险更高。参与。在任何社交媒体活动中，参与是一条金科玉律，在TikTok上尤其重要。你可以尽可能多地与人互动，回应那些接受标签挑战的人，与其他用户或品牌互动。与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式让用户注意到你，前提是广告内容符合受众的口味。