TikTok账号如何引流推广？如何做好？ TikTok近年来凭借短视频内容成功在YouTube、Instagram等老牌社交平台中脱颖而出，成为全球范围内广受欢迎的社交平台。数据显示，TikTok用户覆盖超过150个国家，月活跃用户已突破10亿，预计到2022年底，用户总数将超过15亿。拥有庞大流量的TikTok自然吸引了众多出海品牌和卖家的关注，他们都希望通过抓住这一流量红利来为品牌和产品引流。作为深耕海外网红营销领域的平台，虹雀KOL今天来分享一种TikTok推广方式——红人营销。 TikTok红人营销适合哪些品牌？ 在开始布局TikTok推广之前，需要了解哪些类型的品牌和产品更适合进行红人营销。结合TikTok的内容特点和用户群体，以下几类产品可能更容易获得好的推广效果。第一，价格较低的产品。大部分TikTok用户年龄在16至24岁之间，消费能力相对有限，因此价格较低的产品更易吸引他们购买。第二，娱乐性强的产品。带有娱乐性质的视频在TikTok非常受欢迎，因此像电子游戏、演唱会门票等产品或服务也适合在此平台推广。第三，功能简单的商品。尽管TikTok视频时长上限已延长至10分钟，但几分钟内的短视频仍是主流，因此功能简单、易于展示的产品更具优势。例如时尚服装、美容产品、家居用品、食品饮料等。第四，新颖独特的产品。TikTok适合推广那些能吸引年轻人关注的产品，而这类产品通常具有新奇、特别的特点。 TikTok红人营销有哪些内容形式？ 与YouTube、Instagram等平台类似，TikTok的红人营销也有多种玩法。其中，口播是一种直接的推广方式。红人会在视频中直接介绍产品特点和优惠信息，引导观众了解或购买产品。开箱测评是另一种常见形式。红人会通过展示和评价产品，让观众更直观地了解产品细节。相比普通买家拍摄的视频，红人可能会加入创意元素，使视频更加有趣，从而吸引更多观众观看。生活vlog也是一种自然的推广方式。红人可以在分享日常生活中让产品自然出现，观众更容易被种草。比如，推广电动牙刷时，可以记录从早上醒来到洗漱的过程，展示产品的使用效果。剧情或小品也是可行的方式。红人可以通过创作情景剧或小品来推广产品，这种方式不仅能提升产品曝光度，还能引起观众共鸣，加深印象。不过，这种内容形式对红人的创作能力要求较高，在筛选红人时可以根据其过往作品质量进行判断，并在合作后及时沟通脚本细节。 如何选择合适的TikTok红人？ 在筛选红人时，可以从多个维度分析其质量，判断是否适合参与推广活动。与其他平台不同，TikTok的算法以视频质量优先，因此高质量的视频更可能获得推荐，获得更多流量。因此，在选择红人时，可以从以下几个方面考虑：首先，视频内容类型。不同类型的视频吸引的受众也不同，为了精准触达目标人群，应根据推广目标和产品类型选择合适的红人。例如，如果要推广宠物用品，那么分享宠物日常的博主会更合适。其次，视频播放量。由于TikTok的算法更关注视频质量和受欢迎程度，部分红人虽然粉丝数量多，但播放量低；也有一些创作者虽刚注册不久，但因视频质量高而获得大量播放量。因此，相比粉丝数，近期视频的播放量更能反映红人的实际流量情况。第三，视频创新性。TikTok上的年轻用户较多，富有创意和娱乐性的内容更容易受到关注。如果红人曾创作过有创意的视频，与之合作可能带来更多曝光机会。 TikTok品牌推广渠道有哪些干货？ 调查显示，约70%的外国人喜欢在社交媒体上了解企业或品牌。60%以上的消费者认为社交媒体是了解品牌的重要渠道之一，如果企业拥有出色的社交媒体表现，他们更可能成为忠实用户。如今，短视频种草已成为海外用户认知产品的重要环节，借助明星、网红、KOL等社交分享，更容易实现用户的情感认同。随着TikTok在全球范围内的持续普及，它可能是海外品牌最适合的营销推广渠道。对于企业来说，如何通过TikTok传达品牌价值，了解海外消费者需求，积极影响目标客户群，增强品牌影响力至关重要。 注册TikTok企业账号构建闭环经营阵地 对于海外品牌而言，创建TikTok企业账户有助于建立信任，增强用户善意，是后续营销的基础。企业账户可以通过主页窗口功能缩短消费者的交易路径，改善电商场景。如果TikTok Shop暂时无法使用，也可以将独立网站链接挂载在主页上，引导用户访问品牌所在平台，增加品牌曝光机会。此外，主页还可以放置三个视频，这些视频可以是点赞最高的、最受欢迎的，或者与红人合作的视频，体现品牌形象。企业还可以通过TikTok发布多种形式的内容与粉丝互动，借助平台的创意推荐和直播功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。同时，在主页添加联系方式和私人信息设置，方便用户咨询，提高品牌声誉。从TikTok庞大的月活用户规模来看，品牌营销投资将逐渐积累沉淀，最终形成大量粉丝社区和忠实客户群体，为商业转化打下基础。 借助TikTok网红营销建立情感联系 网红营销能够与消费者建立情感连接。相比广告，通过网红视频传达品牌或产品信息，更容易激发粉丝情感。调查显示，2021年KOL行业市场规模达到138亿美元，比2020年增长42%。89%的企业表示，网红营销的投资回报率与其他渠道相当，71%的企业认为网红营销的流量质量优于其他来源，48%的消费者表示可能跟随中小网红的推荐。这表明全球品牌已经认识到网红营销的重要性。作为一个新兴的流量平台，品牌必须在TikTok上与红人合作。第一步是扩大品牌知名度，此时需要与大量中长尾网红合作，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。为什么要选择中长尾网红？因为在初期阶段，品牌还不清楚目标用户的具体特征，因此可以选择符合品牌基调的中长尾网红，创造更大范围的品牌热度，增加更多曝光，覆盖潜在用户群体。下一步是通过品牌招标广告和品牌词搜索获取用户流量，或将流量引流至网站。在获得用户流量后，再与拥有更多粉丝的红人合作。有人可能会问，当有用户流量时，为什么还要与网红合作？因为第一步与中长尾网红合作，甚至业余爱好者发布品牌相关内容，主要作用是提高曝光度。曝光之后，通过更多网红合作可以覆盖更广泛的群体，并借助网红建立信任感，树立品牌信誉。这也告诉消费者，这个产品很好，有很多人在使用，此时产品的销售黏性会更高。同时，覆盖一些中长尾KOL，通过用户KOL评价建立口碑，配合创意内容深化用户品牌意识，根据量级节奏发布，避免资源浪费，进一步提升转化率。 TikTok广告与KOL营销相辅相成 TikTok广告与KOL营销并非相互替代的关系，而是相辅相成，结合各自特点达到理想的营销效果。因此，广告同样不可忽视。需要注意的是，来自不同国家的人对事物的理解角度和方向不同。对于海外品牌来说，广告的目标是让观众理解，这需要基于本地化的思维方式。优秀的广告可以事半功倍。许多品牌注重广告创意，却忽视了本地化因素。因此，品牌广告能否赢得海外用户的喜爱，能否拉近与目标受众的距离，取决于品牌是否表达了观众的思维方式，并制作符合本地化的广告视频。只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏，品牌实力才能不断提升。 跨境卖家如何通过TikTok实现品牌营销？ 最有效的方法是将TikTok账号运营与KOL营销结合起来，辅以本地化广告材料进行推广，形成完整的社交媒体营销策略。最后，作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。我们有理由相信，TikTok将成为未来中国企业在海外市场发展的重要平台。