TikTok是抖音短视频的国际版本。随着TikTok在海外取得一系列成绩，抖音短视频已经成为中国产品在海外市场成功的一个典范，被视为中国移动产品出海的一种新模式。2018年6月29日，印度电子信息技术部宣布，禁止包括TikTok在内的59款中国手机应用。7月1日，据路透社报道，字节跳动旗下的海外短视频产品TikTok在谷歌和苹果的印度应用商店中已无法搜索到，已经下载在手机中的TikTok也无法显示任何视频。

抖音相关资讯显示，中国陆军的抖音账号发布了一条题为《中国陆军角逐漠北草原，上演钢与火之歌》的视频，播放量超过万次，获得近百万次点赞，网友称赞：“最帅抖音，没有之一。”15秒的抖音，正成为年轻人表达情绪、记录生活、感悟人生的新方式。15秒内包含图像、音乐和内容；符合碎片化、移动化的信息接受习惯；那些平实的语言、不专业的拍摄、夸张的音乐，却往往定格一个个感人的瞬间。

TikTok作为抖音的海外版，拥有超过十亿的全球月活跃用户，成功占据IOS和谷歌榜单第一名，成为全球最热门的流量风口。流量大的地方就有市场。从2020年开始，受疫情影响和平台政策调整，越来越多商家选择将TikTok作为主要战场。专注于TikTok领域的MCN机构西海出游将为大家全面解析TikTok的玩法和规则。

一、TikTok平台简介

TikTok是字节跳动推出的一款面向全球用户的短视频应用，于2017年5月上线，在不到一年的时间内收购了美国两家短视频应用Musical.ly和Flipagram。尽管经历了美国、印度、印尼、巴基斯坦等多个国家和地区的封禁，但TikTok的下载量和活跃用户数始终保持高位。目前，TikTok已成为全球最受欢迎的应用之一，全球下载量达到25亿次，月活跃用户突破10亿。在美国，每月活跃用户已达1亿，而这一数字在年初仅为1100万。Sensor Tower商店情报数据显示，2021年5月，抖音及其海外版TikTok的下载量超过8000万，蝉联全球移动应用非游戏下载榜冠军。其中，抖音的下载量占12%，TikTok在巴西市场的下载量占比为16%。

当前，国内短视频市场逐渐趋于饱和，获取流量的难度越来越大，而海外市场的新增流量潜力巨大。基于国内短视频的发展现状，完全可以考虑将国内抖音的成功模式转移到TikTok上。海外抖音仍是一片待开发的蓝海，提前布局TikTok意味着抢占更大的市场。

二、TikTok的四种玩法

1. 社媒矩阵建立 建立社交媒体账号矩阵，认证企业蓝V账号有助于企业更便捷地进行推广，并享受更多企业权益。品牌方可以与消费者进行高频次、深入的交流，占领用户时间，强化用户心智。同时，通过私域与用户建立信任关系，展现品牌独特的人格魅力，让消费者更加了解并信任品牌，提升品牌认知度。商家可以在主页个人简介处放置链接，引导用户进入独立站进行消费。

2. 广告投放 Brand Takeover开屏广告的优势在于：用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。图像和视频均可作为广告素材，让品牌方有更多选择空间。帮助品牌更容易获取用户点击，直达内部或外部落地页，非常有利于品牌营销。

Top View超级首位广告的优势在于：广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深刻。前3秒全屏幕搭配环绕音能带来不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，给予广告极大的创意空间。支持用户点赞、评论、转发、关注，增强用户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。同时，帮助品牌更容易获取用户点击，直达内部或外部落地页，有利于品牌营销。

In-feed Ads信息流广告的优势在于：通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。丰富信息流创意组件可选，吸睛样式提高用户互动性。品牌曝光可通过保量购买合约/自助实现，优质点位建立与用户丰富的关联及互动。效果驱动可通过竞价购买，灵活把控营销成本，触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。

Hanshtag Challenge标签挑战赛的优势在于：专属引流入口极大提升品牌曝光度。可以深度定制品牌内容，自由展示品牌元素，凸显品牌个性。用户也可以高度参与，提升对品牌的好感。品牌贴纸可选购买、音乐配合等优化功能可选。多种售卖组合和互动玩法满足不同人群的需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销，进一步提升传播转化。

Branded Effect Ads品牌效果广告的优势在于：在智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣，整个活动在趣味氛围中进行。可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。

3. 红人营销 红人营销的核心是连接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势，降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果。红人效应使得观众更容易接受并感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容对购买决策有显著影响，近80%的人表示UGC对他们的购买决定有很大影响。

4. 小黄车 “小黄车”目前开放了三个地区：印尼、英国和美国。印尼和英国的销售方式是通过制作短视频或直播展示产品，并在视频中插入产品锚点，即我们常说的小黄车。如果用户对产品感兴趣，可以通过点击小黄车跳转至商品详情页面进行购买操作。美国的销售方式略有不同，类似于抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家的TikTok账号个人资料页面会出现购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店结账。

一个品牌要想实现长期销售额，就必须不断被消费者看到。而TikTok是一个提升品牌曝光的理想场所。超大流量、超高粘性、高消费力的用户，加上国内抖音可复制的“兴趣电商”成功模式，意味着TikTok未来具有超强的变现能力。西海出游是一家专注于TikTok的MCN专业机构，致力于为客户提供代运营、广告开户投放、网红营销、个人培训等相关服务，用精细化的服务助力品牌出海，帮助卖家抓住机遇。