短视频的发展前景如何 短视频行业主要上市公司：快手01024.HK、腾讯00700.HK、百度09888.HK、bilibili09626.HK等 本文核心数据：短视频行业用户规模;短视频行业市场规模;MCN机构数量;短视频广告收入 行业概况 短片视频是一种互联网内容传播方式，通常在互联网新媒体上传播，时长一般不超过5分钟。这种形式融合了技能分享、幽默搞笑、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、广告创意和商业定制等多种主题。由于内容简短，可以独立成片，也可以形成系列栏目。短视频产品分为综合类、聚合类和工具类。综合类平台具有社交属性、视频拍摄和购物等功能，如抖音、快手等；聚合类平台专注于特定领域，如梨视频、西瓜视频等；工具类平台则以视频剪辑功能为主，如FaceU、剪萌等 产业链剖析 中国短视频行业产业链包括上游内容生产方、中游内容分发方和下游用户终端。上游内容生产方分为UGC用户生产内容、PGC专业生产内容和PUGC网红/明星生产内容。中游内容分发方涵盖短视频平台、社交平台、新闻资讯平台、电商平台、垂直平台、直播平台和传统视频平台。此外，还包括基础支持方如服务器提供商、电信运营商、技术运营商等、广告商和监管部门。目前，上游内容生产方包括博纳影业、正午阳光、五元文化、大禹网络、新片场、青藤文化、薇龙文化等。中游内容分发参与者众多，移动短视频APP有抖音、快手、腾讯微视、西瓜视频、好看视频、梨视频、微信视频号、央视频等；内容分发平台主要有社交类应用如微信、QQ、新浪微博、小红书，资讯类平台如知乎、今日头条，传统视频平台也涵盖短视频内容分发，如腾讯视频、优酷视频、哔哩哔哩等。基础支持方主要包括阿里云、腾讯云、华为云、百度智能云、中国联通、中国移动、中国电信和中国广电 行业发展历程 短视频行业萌芽于2011年，快手、微视、美拍等是早期的参与者。随着智能手机、移动互联网和4G技术的发展，行业迅速增长。2016年抖音推出，凭借算法推荐机制为用户提供优质内容，广告变现规模快速扩大。近年来，短视频行业形成了抖音+快手的“两强”竞争格局。由于内容视频化的趋势加深，微信、微博、小红书等社交平台也加入短视频功能，进一步提升了短视频的渗透率 行业政策背景 我国短视频用户群体持续增长，但由于准入门槛低、自我审查机制少，导致低俗内容、虚假内容泛滥和抄袭问题逐渐显现。为此，政府加强了对行业的监管，发布了一系列政策法规以推动国内短视频及其他相关视频行业健康有序发展 上游内容生产方 短视频行业内容生产方包括UGC用户生产内容、PGC专业生产内容和PUGC网红/明星生产内容三大类。UGC生产者为非专业普通用户，成本低、制作简单，具有强社交属性，内容多为15秒以下，代表性平台有抖音、快手和美拍等。PGC生产者为专业机构，成本高、专业度和技术要求高，具有强媒体属性，制作时长在2-5分钟，常见于西瓜视频、梨视频、好看视频等。PUGC生产者为拥有粉丝基础或专业知识的KOL，成本较低，依赖流量盈利，兼具社交和媒体属性，视频时长一般为1分钟左右，主要以故事情节吸引观众，快手、抖音、抖音火山版等是其首选平台 下游泛内容平台 发展至今，我国已经形成了多种类型的泛内容平台，包括社交平台、资讯平台、电商平台、传统视频平台、直播平台、垂直平台等。社交平台有微博、微信等；代表性资讯平台有头条、网易、腾讯新闻等；电商平台有淘宝、京东、小红书等；传统视频平台有爱奇艺、腾讯视频、优酷等 行业发展现状 用户规模 短视频时长短、内容集中、表现力强，契合碎片化观看习惯，深入大众日常生活。同时，满足个性化、视频化表达和分享需求，越来越多用户参与短视频制作和上传。CNNIC数据显示，2018-2021年我国短视频用户规模持续增长。2020年第一季度疫情“宅家”使得用户规模强势增长，同比增长19.29%。2020年，用户规模达到8.73亿人。截至2021年12月，用户规模达9.34亿人，较2020年同期增长6080万人，年增长率6.99%。用户使用率持续提升，2019年后增长明显，保持在85%以上；2021年升至90.5%。与此同时，用户使用时长也在增加，人均单日使用时长从2020年12月底的120分钟增至2021年3月的125分钟。截至2021年12月，用户使用总时长占比达25.7%，反超即时通讯，成为占据人们网络时间最长的领域 市场规模 随着用户规模和使用时长的增长，各短视频平台积极探索多元化商业变现模式，行业蓬勃发展，市场规模超高速增长。根据中国网络视听节目服务协会数据，2021年我国短视频行业市场规模达2916.4亿元，同比增长42.17% MCN机构 近年来，中国MCN市场呈现爆发式增长，2021年机构数量达到34000家。随着在线直播行业发展成熟，主播能力、流量运营等需要专业化管理，MCN机构因直播行业繁荣而获得发展机遇，属于受在线直播影响而爆发的产业关联领域 行业出海 早在2014年，杭州趣维科技开发的小影Viva Video，以及上海影卓信息科技开发的乐秀Video Show就从视频剪辑工具切入主攻海外市场。2016年底，快手开始尝试国际化，推出海外版Kwai；2017年5月，字节跳动上线抖音国际版TikTok，并将重心放在东南亚和日韩市场。2017年11月，字节跳动收购Musical.ly并与TikTok整合。2018年，字节跳动与阿里巴巴推出印度本土语言社交产品Helo和VMate。2020年4月，快手上线SnackVideo，同年5月在美国上线Zynn。2021年8月，快手对海外业务进行调整，将Kwai中东、Kwai拉美和东南亚市场的SnackVideo合并为Kwai一款产品。TikTok方面，截至2021年9月，月活跃用户数达到10亿。据Cloudflare数据，TikTok是2021年全球访问量最大的互联网站点，超过谷歌 广告收入 目前，我国短视频行业收入主要来源于广告收入、电商佣金、直播分成和游戏等。广告收入包括信息流广告、开屏广告和自助化商业开放平台收入。电商佣金收入分为自有电商和第三方平台佣金分成，一般抖音抽成2-10%，快手抽成5%。直播分成比例一般在30%-50%。iResearch数据显示，2020年短视频平台广告收入增速降至67%，总规模达1336亿元。从需求侧来看，短视频广告仍是各大广告主投放重点，平台不断优化内容生态，提升用户量和粘性，成为广告主营销增长的肥沃土壤。头部平台持续探索更多商业化可能，在广告形式方面逐步开放直播广告、搜索广告等。初步核算，2021年中国短视频行业广告市场规模超过1800亿元 行业竞争格局 区域竞争 自2017年起，中国MCN产业出现爆发式增长。目前，中国MCN产业主要有七种业态，以内容生产和运营业态为基础内核，其他五大业态——营销、电商、经纪、社群/知识付费和IP授权作为变现外延，组合式谋求差异化发展。近年来，MCN机构在中国遍地开花。数据显示，2021年中国MCN机构多分布在一线/新一线城市。其中，北京占比最大，达22.3%，其次是广东和上海，分别为19.0%和10.5%。除了北京市外，MCN企业大多分布在我国东部沿海地区，集中在经济较为发达的省市 企业竞争 作为主流的互联网应用，短视频行业市场竞争格局相对稳定。抖音和快手稳居第一梯队；字节跳动旗下的西瓜视频、抖音火山版，百度旗下的好看视频，腾讯旗下的微视处于第二梯队；爱奇艺随刻、快手极速版、波波视频、美拍等处于第三梯队。从动态发展视角来看，第二梯队的用户使用量有明显提升。目前，短视频行业竞争派系主要有今日头条系、腾讯系、快手系、百度系、新浪系、阿里系、美图系、B站系、360系和网易系，呈现出百花齐放的局面。其中，抖音属于今日头条系，快手属于快手系 行业发展前景及趋势预测 发展前景 未来，短视频平台将进一步寻求新的突破，如加入直播、电商等业务。目前头部平台已在开发线上直播业务，并寻求与其他内容创作者加深关系，同时开发新功能增强创作者与用户的互动性。5G普及率提升、人工智能和大数据技术发展将为短视频平台提供新支持。加上国家加强对行业的监管，平台对用户发布的短视频内容也加强审核力度。综合来看，短视频行业发展潜力巨大。前瞻预测，由于疫情的爆发，短视频的发展潜力进一步挖掘，2021-2023年市场规模将以较快速度增长，年复合增长率约35%；2024-2027年增速会有所放缓，但仍保持16%的速度增长，2027年市场规模有望达9624亿元 发展趋势 未来，短视频、社交、生活等领域将进一步融合。短视频可以链接多元场景，承接更多资源，生态环境愈加清晰，能与多领域交叉渗透，并逐渐演变成一种互联网生活方式。2021年，短视频行业开始进军本地生活、付费短剧、图文种草等领域。未来，短视频、社交、生活等将进一步融合。同时，短视频平台均积极探索商业化变现，结合电商发展是最主要方向。在直播电商风潮兴起后，短视频平台+直播电商成为市场热点。短视频行业发展前景被持续看好，在视频载体下成为占据用户使用时间的重量级产品，拼多多、腾讯等持续加码短视频赛道，未来市场仍存在重新洗牌的可能 Tiktok适合外贸人做吗 TikTok其实就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法与产品逻辑和我们熟悉的抖音基本相似。正因为TikTok和抖音的相似性，给了我们很多想象和可操作的机会。抖音的各种运营策略和商业模式不断被研究出来，这些策略和模式对于TikTok同样适用。不管是流量还是变现，短视频抖音/TikTok不断展示出其产品模式的优越性和霸气。当新的机会出现时，你会犹豫，这会不会不适合我？但你忽视了“新”也意味着，所有人都是第一次接触，都处于同一起跑线。大家都是平等的。此时，越早进入这个领域的人，越有先发优势，错过了3年前的抖音，难道还要错过TikTok第一波市场红利吗？互联网入口和用户注意力的迁移，正带来海量低成本精准流量 运营TikTok需要哪些准备 我们发现，TikTok的下载和注册往往就可以难倒80%的外贸人，有了充分的基础准备，后续自然就会简单很多，比如： 前期准备一部单独的运营手机建议苹果6以上 一个海外的APPLEID账号注册一个新海外ID 一张海外手机卡无卡：手机伪装100%真实 有出海线路梯子 需要Gmail邮箱前期不建议用其他社媒账号绑定 如何安装以苹果手机为例 重置手机 手机初始化：根据目标市场和海外通道出口IP地址，选择对应信息匹配设定，如：国家、区域、语言、时区、输入法等 重置广告识别码 不要装国内APP 1个人+1部手机+小几百元，就足够开始探索这个新项目了，试错成本非常低 TikTok有哪些玩法 可以展示自己的产品，让客户联系到你，或者获取到客户的联系方式，做传统外贸生意 可以电商带货，现在TikTok已经开通小黄车功能了，可以在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接，直接就可以带产品 接广告，粉丝多了，就有广告需求，比如：使用广告主指定的音乐做背景，或是广告主要求上传或拍摄一个带品牌露出的作品 可以撸基金，现在TikTok为了前期让更多的创作者参与进来，只要发视频，达到一定播放量，就可以有美金奖励 深度实践后解析 TikTok直播营销已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超a的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。以下全是吐血干货全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看如果想了解更多的干货，可以关注tiktok账号购买平台科技。如果你也对Tk感兴趣，可在下面留言tk送大家一份安装教程，以及入门资料 想在TK上带货，那么拍好带货的视频是至关重要的！用户要从你的视频里对你的产品感兴趣，这个视频才能算是一个合格的带货视频！既然如此，那如何拍好带货能力极强的TK视频？短视频平台TK全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿！用户覆盖全球150多个国家。据美媒报道TK流量全球第一，并且这种高速增长的势头还没有达到最高峰！跨境商家瞄准了TK这个平台准备入驻，可是如何打造带货视频来做营销成为了商家最难解决的问题！这个门槛挡住了很多跨境商家想要入驻TK的步伐。其实在TK上创作带货视频不需要太多专业设备和技巧。tiktok账号购买平台科技花了不少时间来整理带货视频的创作思路，只用手机就可以操作，大家可以码住收藏！ 一、什么样的视频带货能力更强？ 很明显，能够凸显产品功能的视频在TK的带货能力更强一些，国内的带货视频风格更倾向于软广告，但是TK更喜欢简单粗暴、直接突出产品的某个卖点的营销广告，怎么去做呢？抓住五点要求： 吸睛力：短视频短时间内激发观众兴趣 信息量：输出产品足量信息效果+产品+痛点 交流感：与观众产生互动对话感 内化力：让观众接受短视频产品信息 认同力：观点并触发对应行为，产生消费冲动 跨境商家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五方面一个一个击破。就TK这一平台具体而言，占比64%的年轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。“黄金6秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合TK的平台特征，让素材“TK化” 二、TK的带货视频怎么拍？ TK上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容，重点是要突出自己产品特点和功能性，或者是其他有趣的玩法 1、策划视频脚本5点要求 2、提炼产品卖点 一般跨境商家都是有实体货物，那视频内容就要以货为核心，我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者 3、构思产品所需的场景—镜头脚本 可以让团队的人全都一起来写，来一场头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行，有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点，增加观众对产品的记忆力 4、产品文案策划 前面提到“黄金6秒原则，分别是前3s和后3s的黄金时间。短视频要在3s内吸引到消费者才能让他继续观看，除了在视觉上给消费者刺激。还能在视频文案上下功夫，下面tiktok账号购买平台科技总结了5类打造爆款文案的标题 提问式：根据内容，向观众提问，引发评论比如：你喜欢做美甲吗？ 设问式：提出正确而又有争议的观点，用视频做合理解释比如：你不喜欢做美甲？美甲能让我们的手指变得修长好看....... 共鸣式：说出观众想说却没有说的话比如：越漂亮的美甲越贵..... 数字式：简洁明了，引发观众的好奇心。比如：这10种美甲里面，我最喜欢最后1个 金句：金句一般是接地气有趣的语言，和产品品牌或者个人属性相关联，具有“播传”属性，能引发观众自觉的重复、模仿、发酵、传播。比如：做链条美甲影响挖耳朵吗？ 5、思考合适的背景音乐 背景音乐一定要契合视频内容。日常卖家可以多刷TK视频，收藏有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用得好，内容直接上热门 6、锁定对标账号 锁定对标账号后，多观察研究对标账号爆火的视频，你就能培养出你产品相关领域的玩感 1对标的内容目标用户人群——服装风格——爆火视频——爆火视频#话题一项一项去搜索，把你搜索到的垂直账号关注好，这些就是你要对标的账号. 做服装的，那么你就要分析他做的是男装还是女装他针对的是哪类人群，衣服的风格是怎么样的。其次你要对标的是他的选题。当你发现了一个热门的选题之后，如果你有不同的观点。你是不是可以比他有更深入的理解，或者说有更好的案例。这些热门的作品呢最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了，他肯定是有热门的潜质的 2对标的形式标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐这样不算抄袭哈 模仿是最好的学习，学习可以分为两个步骤学和习。首先你要学，学就是模仿嘛。如果你连对标的账号都无法模仿的话，何谈超越呢？要超越你还要创新，做到差异化创造和对标账号不一样的记忆点 三、开通TKshop小店带货 账号垂直度做好了，粉丝也精准对接了，那可以开通TKshop小店开始带货了！tiktok账号购买平台科技团队可以代为开通TKshop英国小店 一什么是TKShop？ TKShop内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。此外，TKShop还有后台管理功能，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置，还有一点，自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货红人提现时TK仅收取2%的手续费 二TK英国小店门槛 1、要有中国大陆或中国香港公司资质需要提供本国有效的营业执照目前仅限中国大陆资质，提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上法人信息保持一致。一个营业执照可以注册5家店铺 2、有欧美主流跨境电商经验如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5，取消了之前GMV的要求，但是排除了独立站用户不知道后面是否会再开放； 3、有TK英国账号后续开放其他地区后会接受相关地区账号，要求TK账号发布过至少5条短视频内容,有累计100个点赞，且账号无违规 4、申请TKshop英国小店所需重点资料 tiktok账号购买平台科技提醒各位跨境商家目前申请英国小店是自注册而不是开放注册，还是有审核，有两个重点资料大家要提前准备，避免注册失败!tiktok账号购买平台科技团队也能代理注册英国小店，有需要的给我留言 主营电商店铺截图：亚马逊、eaby、wish、速卖通店铺后台截图，店铺DSR建议4.5或95%，注册主体建议提现公司名称和统一社会信用代码 你说我没有这些平台怎么办？shopfiy独立站也是一个备选方式，需要提供shopify店铺后台截图，并确保申请邮箱与店铺后台一致 TK英国账号账号归属英国，满足18岁，且发布过5条视频和获得100个赞 5、英国小店注册链接 链接：1填写基础的邮箱和手机信息2在下个页面中选大陆主题，然后选择“普通入驻”3提交主营店铺相关截图及链接4shopify店铺需"提交更多信息”只有Shopify店铺有这一项，填写问卷调查表，看了下重点英国是店铺后台归属截图，以及是否有品牌、海外仓、直播和短视频能力，不过这些不一定是必备条件，大家尽量往好的填。5验证并绑定TK账号注意这个账号会作为TK店铺主力账号好处是小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，省得一个个手动点。并且需要是英国本地账号，否则会出现如下提示：提示：要确保账号注册出来就是英国本地账号，建议注册时候插英国海外卡在搜索账号，若显示为英国，则为英国账号验证通过后，会给指定TK账号下发一个验证码，在inbox里 6、公司资质认证 7、法人资质认证 8、店铺取名，挑选三个主营类目 目前小店经营范围并不会只局限这三个类目，不过稳妥起见选你最有优势的类目勾选第一个仓库可自由选择大陆仓或者香港仓，两个仓库不能选一样的 9、审核 全部填写完后，就可以提交等待审核啦。审核通过你就可以开通联盟带货，把你的商品挂上去让红人给你带货了~ 四、TK货源渠道 跨境商家都是有自己的货源渠道的，但是也有一些刚入行的新手还不知道从哪里找货源，tiktok账号购买平台科技就仔细讲讲这一部分，也可以点击下面链接查看tiktok账号购买平台科技团队的货源渠道 一找同行店铺选品 有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/all?sortby=best-sellng来查看这个同行的热销产品 那么有哪几种方式找到同行店铺？ 1、google搜索 搜索命令：site:myshopify.com+关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是/xxx.myshopify.com，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺 2、独立站监测网站shopistores.com/xpareto.com/shopify.xuggest.com/ 重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺seo流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展 3、shopifyapps评论找店铺 一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品 二电商平台选品 既然TK的是海外短视频平台，那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的，所以接下来我们以亚马逊举例，来通过亚马逊平台进行一个选品这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟，但对于TK玩家来说还是有点难度的 首先打开搜索自己相应的目标关键词如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZTracker等工具，删选出前一百名卖家这个数字自行决定，分别记录他们的展示位置、销售数据、review等，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源免费流量、付费流量、站内流量，根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点关键词布局、图片、文案等 接着形成一份详细的选品数据报告，这样一系列操作下来，对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解，然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家，直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可，落地页也可以复制相应卖家落地页连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处 三facebook选品 Facebook上爆过的产品，放到TK上大概率也能爆 1、系统广告推荐 平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你 2、广告关键词搜索 fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品 3、adspy广告监测工具.adspy.com，这个应该是每个fb投手人手必备。可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，又能看下他们店的热销产品，来扩大我们的选品库 4、youtube频道 BestBuyExpress：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品 BestKitchenGadgets基本都是厨房用品 ChopBusters：会发布一些亚马逊工具类的产品 LittleTikes：玩具类频道 Top10Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品 好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注tiktok账号购买平台科技，下期会给大家带来更多的干货