TikTok Shop将在东南亚四国正式推出跨境电商业务。4月25日，这一业务将在泰国、越南、马来西亚和菲律宾启动。此前，TikTok已经在英国、中国和印尼推出了类似的跨境电商服务。此次扩展至东南亚四国，不仅因为该地区电商市场持续增长，还因为当地互联网用户数量庞大，其中超过2.4亿人使用TikTok。全球范围内，TikTok的下载量已经超过30亿，月活跃用户突破10亿，成为最受欢迎的短视频平台之一。这种高流量和高转化率的特性吸引了大量商家入驻。目前，商家可以通过普通注册或邀请码两种方式进入平台。普通注册需要主动联系平台并经过审核，而邀请码注册则由平台在近期定向发放给部分商户。 TikTok Shop在东南亚市场的表现令人期待。根据泰国数字广告协会的数据，TikTok在东盟地区的月活用户已超过2.4亿，视频浏览次数达到1万亿次，内容创作量也超过8亿条。2022年，TikTok有望成为泰国数字媒体前十的平台之一，其广告收入预计将达到4.55亿泰铢，占泰国数字媒体总收入的2%。此外，全球四分之一的用户在观看产品视频后会选择购买，92%的用户表示看完视频后有购物冲动。这些数据表明，TikTok在促进消费方面具有巨大潜力。 TikTok Shop的跨境业务扩展并非一蹴而就。从2021年开始，抖音团队将重点放在跨境电商、企业服务以及办公硬件集等新方向上。在海外市场的布局中，TikTok首先建立了独立项目，如Dmonstudio和Fanno，随后又围绕抖音构建了完整的电商生态。直播带货是抖音电商的核心模式，尽管在海外市场尚处于起步阶段，但其发展速度已经超越了许多传统电商平台。以美国为例，2020年直播电商销售额达到60亿美元，而同期中国的直播电商市场规模超过1.2万亿元。相比之下，东南亚市场的发展更具潜力，因为该地区的网络渗透率高，智能手机普及率达到100%，并且越来越多的国际零售商开始在当地设立仓库，以提升配送效率和服务质量。 TikTok Shop在东南亚市场的布局也体现出谨慎的态度。虽然英国和印尼的店铺已经上线，但印尼的跨境业务尚未开放。今年2月，有关消息显示，TikTok正在越南、泰国和马来西亚招募本地电商人才，为全面拓展东南亚市场做准备。随着4月25日东南亚四国跨境业务的上线，TikTok Shop的支持范围进一步扩大，包括中国、英国和东南亚六国。对于希望借助新流量池获取订单的跨境卖家来说，这是一个不可错过的机会。 TikTok小店的注册流程相对简单，但需要满足一定的条件。目前，英国和东南亚国家包括泰国、越南、马来西亚和菲律宾都支持开店。在东南亚市场，企业必须通过邀请码才能进入，而英国市场则允许普通注册和邀请码注册两种方式。入驻平台需提供合法的企业营业执照，并确保产品符合当地的出口要求和平台规则。具体所需信息包括：在中国大陆或香港注册的企业营业执照、法定代表人的身份证明文件、注册邮箱和电话号码、账户信息、VAT税号、中国大陆发货及退货仓库的联系人信息，以及英国退货仓库的地址和联系方式。 TikTok Shop的入驻流程对跨境卖家而言较为友好。对于已经在运营英国小店的商家，如果过去30天的GMV达到100美元，可以直接开通东南亚站点。而对于没有英国小店经验的商家，则需要满足其他东南亚平台30天GMV达到5000美元以上才能获得邀请码。这种设置降低了中小卖家的准入门槛。同时，TikTok Shop计划推出全球商品功能，未来商家可以同步商品到多个站点，类似于Shopee的全球卖功能。届时，一个直播间可以向多个国家的用户展示商品，进一步提升销售机会。 TikTok Shop的快速发展使其成为跨境电商的新风口。目前，该平台已经覆盖亚洲六国和欧洲一国，未来可能还会扩展到更多国家。对于希望获取新流量的商家来说，提前养号非常重要。TikTok的算法推荐机制决定了内容优质且粉丝量大的账号更容易获得流量扶持。因此，商家需要注重内容质量和粉丝互动，以提高曝光率和销售转化率。TikTok的蓝海市场仍处于发展阶段，未来将为更多卖家提供发展空间。