TikTok美国站点如何推广海外tiktok教程 本文目录Ebike产品该如何推广策略和站内活动Tiktok品牌推广渠道干货分享tiktok国际版怎样涨粉快怎样更好的推广tiktok小店可以作为fb推广落地页吗Ebike产品该如何推广策略和站内活动当我们了解ebike行业产品后根据网站的产品定位来规划推广策略了3月旺季开始推广网红提前做好首先不是投放广告而是先做网红测评先准备一些车送给ebike类科技类相关的YouTube网红给网红送车的2个目的请他们做测评视频看网红对你的车的反馈如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了继续开发新品另外网红的素材可以做接下来的广告素材和做信任背书推广顺序整体大的推广框架车子网红反馈ok后产品没问题了接下来才进入产品推广阶段网红Facebook广告谷歌广告同时配合结合站内促销活动其他同事做seoPREDM联盟等事情一先做网红5-10个左右/月看具体情况了二Facebook广告FB广告结构如何搭建和测试数据分析盈亏平衡roa拉新和在营销的设置2-8三谷歌广告结构的搭建购物搜索视频当达到一定流量规模后的在营销受众的细分其他Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告Facebook群组私域流量有余力做seo锦上添花的作用四站内活动站内促销类活动降价+限时折扣降价+限制数量这2个促销类活动很有效果的广告投放策略主要是分享Facebook广告和谷歌广告私域流量我也是在探索阶段fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80网站做了半年后的时间刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告So我们要把时间精力放在重要的事情上户购买决策的影响要是体验配置参数以及售后成本等硬性指标Facebook广告推广策略和群组运营广告类型数据预估cparoa广告结构受众和素材落地页主页粉丝主页粉丝目标先做到5k个粉丝至少要做到1k个粉丝广告类型主页点赞先做到1-10k的粉丝后面每天几十美金点赞广告聊天广告uk市场有效果whatapp或者是Facebookmessager加购也可以少量投放流量/视频观看量少量投放lead收集活动少量投放转化类广告--80DPA/再营销广告-20广告结构拉新和在营销如何看FB的数据投放广告前的数据衡量需要注意的点制定衡量的数据依据预估CPA预计转化率你的盈亏平衡的ROA是多少服装底客单价的CPA和高客单价的CPA是不同的很多优化师是没这个概念计算产品盈亏平衡的roacpa是多少看广告数据就有一个依据了心理有个预估大概多久能盈利那个时节节点开始推广ebike淡旺季很明显的1搭建广告账户结构一开始就要搭建好facebook广告的账户结构拉新和在营销的理论比例2:8拉新在营销拉新roa在营销roa预算分配80%20%35数据变化cparoa转化率提升折线图客单价1000美金推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化成熟期的独立站FBROA4谷歌6-72受众测试核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试主要是受众和素材的测试受众类型兴趣受众ebike相关的兴趣词ebike的使用场景类似受众效果一般有些表现还行大部分表现很差自定义受众在细分的受众中在欧洲市场和主页互动的受众效果仅次于atc/ic的受众空投受众欧洲市场旺季效果很好因为账户有一定的数据积累空投放兴趣roa能达到4-4.53广告素材和文案测试什么样的素材效果好素材场景图促销图视频素材视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化促销素材转化什么类型的文案好文案用网红用户的评价原话广告格式测试精细化的广告投放旺季的细分测试针对优质的受众人群大自然测试年龄性别版位设备细分测试针对优秀素材和受众年龄段35岁+性别看不同的车型男性偏向喜欢山地车国家美国和英国山地车很好卖德国城市车好卖设备移动端大于网页端系统androidvsios系统ios14以下和ios14以上的系统版位为什么做细分测试呢细分数据的作用获得更有效的流量节省广告费以及在淡季的时候rao3.5和roa3的区别以上是Facebook广告投放大概的思路深入了解产品推广卖点线下试骑行这是一个ebike卖点亮点Klarnaaffirm分期付款先买后付ridenowpaylater0%APR分期付款也是一个亮点分期付款大概能提升50%的转化率根据前后对比数据受众和文案细节点广告素材和广告文案的一致性广告素材受众人群广告文案的一致性用用户关心的点写文案Facebook群组落地页测试网站首页产品类目页如果产品很多的话产品落地页转化率最好产品评论页blog文章投放单篇ebike类文章适合教育不了解ebike的新用户blog文章目录品牌故事谷歌推广策略首先对于一个新品牌而言pmax广告是很不友好的广告预算分配广告类型选择谷歌广告只投放品牌词和购物广告pla&pmax产品词竞品词放弃了YouTube视频广告少量投放视频广告核心点受众信号关键词素材+文案搜索广告购物广告视频广告在营销roa第一个月DSA/品牌词pla低第二个月DSA/品牌词pla/pax低第三个月DSA/品牌词pmax少量投放开始投放一般第四个月DSA/品牌词/产品词pmax少量投放提升在营销预算PMax广告素材1-2周更新优化一次素材pmax最近抽风了时好时坏的受众信号受众信号越精准越好图片criteo广告测试中目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告值得关注一下素材素材拍摄这就是另外一个话题了我们这先假设是已经有不错的素材了素材节奏1个月更新2-4套新图再进行筛选广告素材私域留存什么是品牌一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝每年人均消费1台车这个ebike品牌就成了Facebook可以加5000个好友6个Facebook号就够了慢慢做私域Tips在产品页面内增加一个Facebook群组按钮电报按钮让用户加入群组内在慢慢转化对私域铁粉卖新车和卖配件一套ebike全部配件的价格大概是几百美金Seo有余力则做seo锦上添花有更好网站落地页优化和站内活动站内活动硬推广是很难的广告配合站内活动效果非常好旺季3-7月份做小折扣的活动甚至是不做活动都可以新品牌可以做活动老品牌不做活动都可以因为夏季会断货的淡季9-2月份做折扣较大的活动刺激用户下单购买倒计时很有效果倒计时5天3天1天销量很高很高活动类型降价和限时促销降价限量促销买车送配件还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动落地页优化落地页这个也是很重要的落地页设计分享1个观点品牌独立站落地页设计思路当新站点启动的时候网站设计落地页设计外包给专业的设计公司根据网站产品数量大概收费是几万元钱而已很贵吗不贵的相对于广告费而言很少的钱了我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%看一些国内的ebike落地页设计有很大的优化空间做ebike的老板基本是不缺钱的hotjar/和AB页面测试后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等来定期优化迭代这个网站落地页AB页面测试优化页面改动1个点在对前后网页转化率数据进行对比转化率0几的从来没有达到1%产品落地页很重要很重要美国市场税收问题一开始就要做好规划写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广远高于Instagram和TikTok科技品牌更适合在YouTube推广一定会延续这个思路大力通过红人合作推广品牌尤其会重点使用YouTube的红人每个红人的视频情况粉丝情况播放数据评论数互动率等都一清二楚还可以导出Excel表格批量拉取红人清单一点小小的建议希望能给你带来启发帮助到你像处理售后降低退货率Tiktok品牌推广渠道干货分享据调查约70％的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌60％以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体他们会更加忠诚那么Tiktok怎么推广品牌呢如今短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节甚至通过明星网红KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同随着Tiktok在全球的持续普及它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道对于企业/品牌来说如何通过tiktok传达品牌了解海外消费者的需求积极影响标准客户群增强品牌影响力尤为重要一注册Tiktok企业账号构建闭环经营阵地对于海外品牌来说创建tiktok企业账户可以建立信任增强善意是后期营销活动的基石01形象塑造从建立和完成tiktok账户主页的那一刻起我们的海外品牌就开辟了品牌之路企业账户可以通过在主页上打开窗口功能来缩短消费者的交易路径改善电子商务场景如果TiktokShop暂时无法打开也可以将独立站点的链接挂在主页上引流到品牌所在的平台大大增加品牌曝光的机会此外账户主页还可以放置三个视频这三个视频可以依次选择拇指评论最高的三个或一段时间内最受欢迎的三个或与红人合作的视频都是品牌的象征02市场洞察企业可以通过tiktok全面发送信息视频图片直播等形式与粉丝互动也可以借助平台的创意推荐直播等功能实时洞察数据进一步吸引和巩固粉丝03用户服务除了在主页上添加官方网站链接排水外当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时在主页上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径通过为用户提供高效高质量的服务提高品牌声誉也非常重要04商业转化从tiktok10亿月活跃用户的规模来看品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体有了这些忠实的粉丝流量我们可以进一步进行商业转型二借助Tiktok网红营销网红营销与消费者有情感联系与广告相比通过网红的视频传达品牌或产品更容易激发粉丝的情感据调查2021年KOL行业增长至138亿美元比2020年增长42％89％的企业表示网红营销的投资回报率相当于其他渠道71％的企业表示网红营销的流量质量优于其他来源48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性作为一个新的交通平台品牌必须在tiktok上与红人合作第一步必须是扩大品牌知名度此时我们需要大量的中长尾网红至少10合作种草提高品牌曝光率促进网站访问和品牌词搜索那么为什么要使用中长尾网红呢因为在早期阶段当我们宣传品牌和产品时我们不知道谁是你的消费者包括年龄群体等所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作创造更大范围的品牌势头增加更多的曝光率覆盖利益群体下一步是通过tiktok品牌招标广告品牌词搜索等获取用户流量或将流量排放到网站上在获得用户流量后然后与拥有更多粉丝的红人合作有些人可能会问当我有用户流量时用户不会直接购买为什么要去与网红合作呢事实上第一步是与那些中长尾网红合作甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频更多的效果只是发挥了曝光的作用曝光后找到大量的网红合作不仅可以覆盖更广泛的群体还可以通过网红做信任认可树立信誉事实上也告诉消费者这个产品很好有很多人在使用此时产品的销售黏性会更高同时覆盖一些中长尾KOL通过用户KOL评价建立声誉辅助搭配创意内容深化用户品牌意识根据量级驱动量级节奏发布生产时间更多避免集中曝光生产资源浪费也可以进一步提高转化率三Tiktok广告起诉和KOL营销不是相互替代的关系而是相辅相成结合各种特点达到所需的营销效果因此广告也是必不可少的需要注意的是来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向对于海外品牌来说广告希望做的是让观众理解这应该基于本地化的思维方式优秀的广告可以事半功倍大多数品牌注重广告的创意忽视本地化因此品牌广告能否让海外用户喜欢能否缩短与目标受众的距离取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式并制作了符合本地化的广告视频只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广我们的品牌实力才能不断提升那么跨境电子商务卖家如何通过Tiktok实现品牌营销呢最有效的方法应该是将Tiktok账户运营与KOL营销联系起来辅以本地广告材料进行广告形成一个完整的社交媒体营销策略最后作为品牌与年轻观众互动的关键途径鼓励用户生成内容并与相关影响者合作我们有理由相信Tiktok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位tiktok国际版怎样涨粉快怎样更好的推广近年来以抖音为代表的头部短视频平台在国内持续获得用户和商业市场热捧而在海外市场的短视频平台Tiktok同样也是一往直前甚至力压海外传统社媒巨头Ins和Youtube成为品牌主们掘金流量不可忽视的新战场也成了众多跨境卖家国内品牌海外品牌实现全球化传播营销的必选阵地之一想在Tiktok平台上做推广具体应该怎么操作呢一找准细分垂直领域可参考干货种草拔草折扣分享等并结合播主的特性灵活选择内容定位二选择好美妆品类初学者可根据自身的优势结合易变现的特性选择一个擅长的分类来做内容三打造个性化人设1一个好的人设能够打造差异化容易让用户记得2一个好的人设能够获取巨大的流量3一个好的人设是移动的广告位能给我们带来了很多赚钱的机会如打造一个真实接地气的播主形象特色鲜明的人物形象往往会令用户印象深刻四吸引特定用户人群1内容一定要满足粉丝实用性需求2善于利用粉丝好奇心从而保证粉丝粘性3善于运用粉丝评论互动从评论中收集粉丝希望下期能看到什么样的内容提高用户的期望值4时刻关注Tiktok平台的热门动向结合最新的热点进行内容创作提高视频热度五通过数据调整优化无论是内容方向还是运营策略的调整都需要客观数据来指导和验证在运营Tiktok美妆账号的过程中我们要重点关注该账号内容的播放量点赞数评论数用户画像舆情反馈等数据和信息然后根据这些数据进行深入分析找出内容的漏洞找出不足及时调整优化才能做出更好的作品行业瞬息万变没有完全通用的创作运营法则及时根据平台市场情况调整策略主动进行迭代升级才是面对变化和挑战的积极态度海象MCN希望能通过专业团队的精细化短视频运营与您一起玩转Tiktok在短视频运营的道路上走得越来越远tiktok小店可以作为fb推广落地页吗可以通过低成本的方式与tiktok网红合作获得真实有效的短视频内容优质的短视频内容推广品牌的同时又能成为facebook广告的素材内容TikTok又被称为海外版国际抖音开放的地区主要是除了中国大陆以外的区域TikTok一直都是以分享视频以及创作者基金为主