TikTok直播间怎么挂图片？怎么设置？ TikTok品牌推广渠道干货分享深度实践后解析 TikTok直播营销为什么tiktok挂了加速器也看不了 TikTok品牌推广渠道干货分享据调查约70％的外国人热衷于在社交媒体上了解企业品牌60％以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体他们会更加忠诚那么TikTok怎么推广品牌呢如今短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节甚至通过明星网红KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同随着TikTok在全球的持续普及它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道对于企业品牌来说如何通过TikTok传达品牌了解海外消费者的需求积极影响标准客户群增强品牌影响力尤为重要 一 注册TikTok企业账号构建闭环经营阵地 对于海外品牌来说创建TikTok企业账户可以建立信任增强善意是后期营销活动的基石 01 形象塑造从建立和完成TikTok账户主页的那一刻起我们的海外品牌就开辟了品牌之路企业账户可以通过在主页上打开窗口功能来缩短消费者的交易路径改善电子商务场景如果TikTokShop暂时无法打开也可以将独立站点的链接挂在主页上引流到品牌所在的平台大大增加品牌曝光的机会此外账户主页还可以放置三个视频这三个视频可以依次选择拇指评论最高的三个或一段时间内最受欢迎的三个或与红人合作的视频都是品牌的象征 02 市场洞察企业可以通过TikTok全面发送信息视频图片直播等形式与粉丝互动也可以借助平台的创意推荐直播等功能实时洞察数据进一步吸引和巩固粉丝 03 用户服务除了在主页上添加官方网站链接排水外当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时在主页上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径通过为用户提供高效高质量的服务提高品牌声誉也非常重要 04 商业转化从TikTok10亿月活跃用户的规模来看品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体有了这些忠实的粉丝流量我们可以进一步进行商业转型 二 借助TikTok网红营销网红营销与消费者有情感联系 与广告相比通过网红的视频传达品牌或产品更容易激发粉丝的情感据调查2021年KOL行业增长至138亿美元比2020年增长42％89％的企业表示网红营销的投资回报率相当于其他渠道71％的企业表示网红营销的流量质量优于其他来源48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性作为一个新的交通平台品牌必须在TikTok上与红人合作第一步必须是扩大品牌知名度此时我们需要大量的中长尾网红至少10合作种草提高品牌曝光率促进网站访问和品牌词搜索那么为什么要使用中长尾网红呢因为在早期阶段当我们宣传品牌和产品时我们不知道谁是你的消费者包括年龄群体等所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作创造更大范围的品牌势头增加更多的曝光率覆盖利益群体下一步是通过TikTok品牌招标广告品牌词搜索等获取用户流量或将流量排放到网站上在获得用户流量后然后与拥有更多粉丝的红人合作有些人可能会问当我有用户流量时用户不会直接购买为什么要去与网红合作呢事实上第一步是与那些中长尾网红合作甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频更多的效果只是发挥了曝光的作用曝光后找到大量的网红合作不仅可以覆盖更广泛的群体还可以通过网红做信任认可树立信誉实际上也告诉消费者这个产品很好有很多人在使用此时产品的销售黏性会更高同时覆盖一些中长尾KOL通过用户KOL评价建立声誉辅助搭配创意内容深化用户品牌意识根据量级驱动量级节奏发布生产时间更多避免集中曝光生产资源浪费也可以进一步提高转化率 三 TikTok广告起诉和KOL营销不是相互替代的关系而是相辅相成结合各种特点达到所需的营销效果因此广告也是必不可少的需要注意的是来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向对于海外品牌来说广告希望做的是让观众理解这应该基于本地化的思维方式优秀的广告可以事半功倍大多数品牌注重广告的创意忽视本地化因此品牌广告能否让海外用户喜欢能否缩短与目标受众的距离取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式并制作了符合本地化的广告视频只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广我们的品牌实力才能不断提升那么跨境电子商务卖家如何通过TikTok实现品牌营销呢最有效的方法应该是将TikTok账户运营与KOL营销联系起来辅以本地广告材料进行广告形成一个完整的社交媒体营销策略最后作为品牌与年轻观众互动的关键途径鼓励用户生成内容并与相关影响者合作我们有理由相信TikTok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位 深度实践后解析TikTok直播营销已经在知乎持续更新超二十万字干货现在有超a的陪跑社群40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书从前端引流到后端引流变现涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源初心是不断输出干货给需要的朋友希望大家少踩坑以下全是吐血干货全文较长建议点赞+收藏再慢慢看如果想了解更多的干货可以关注老A的知乎号如果你也对Tk感兴趣可在下面留言tk送大家一份安装教程以及入门资料想在TK上带货那么拍好带货的视频是至关重要的用户要从你的视频里对你的产品感兴趣这个视频才能算是一个合格的带货视频既然如此那如何拍好带货能力极强的TK视频呢短视频平台TK全球下载量突破30亿月活用户超过12亿用户覆盖全球150多个国家据美媒报道TK流量全球第一并且这种高速增长的势头还没有达到最高峰跨境商家瞄准了TK这个平台准备入驻可是如何打造带货视频来做营销成为了商家最难解决的问题这个门槛挡住了很多跨境商家想要入驻TK的步伐其实在TK上创作带货视频不需要太多专业设备和技巧老A花了不少时间来整理带货视频的创作思路只用手机就可以操作大家可以码住收藏 一 什么样的视频带货能力更强？ 很明显能够凸显产品功能的视频在TK的带货能力更强一些国内的带货视频风格更倾向于软广告但是TK更喜欢简单粗暴直接突出产品的某个卖点的营销广告怎么去做呢抓住五点要求吸睛力短视频短时间内激发观众兴趣信息量输出产品足量信息效果产品痛点交流感与观众产生互动对话感内化力让观众接受短视频产品信息认同力观点并触发对应行为产生消费冲动跨境商家想要提升短视频的转化效果就可以从这五方面一个一个击破就TK这一平台具体而言占比64%年轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短特效运用更为炫目夸张配乐更具刺激感黄金6秒原则如果你的视频没有吸引用户眼球就不可能让用户产生点赞评论转发甚至购买产品的行为因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力也需要在形式上贴合TK的平台特征让素材TK化 二 TK的带货视频怎么拍？ TK上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容重点是要突出自己产品特点和功能性或者是其他有趣的玩法 1 策划视频脚本5点要求 2 提炼产品卖点一般跨境商家都是有实体货物那视频内容就要以货为核心我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者 3 构思产品所需的场景—镜头脚本可以让团队的人全都一起来写来一场头脑风暴基于产品本身生产出更多的创意点子最后择优执行有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点增加观众对产品的记忆力 4 产品文案策划前面提到黄金6秒原则分别是前3s和后3s的黄金时间短视频要在3s内吸引到消费者才能让他继续观看除了在视觉上给消费者刺激还能在视频文案上下功夫下面老A总结了5类打造爆款文案的标题提问式根据内容向观众提问引发评论比如你喜欢做美甲吗？设问式提出正确而又有争议的观点用视频做合理解释比如你不喜欢做美甲？美甲能让我们的手指变得修长好看共鸣式说出观众想说却没有说的话比如越漂亮的美甲越贵数字式简洁明了引发观众的好奇心比如这10种美甲里面我最喜欢最后1个金句金句一般是接地气有趣的语言和产品品牌或者个人属性相关联具有播传属性能引发观众自觉的重复模仿发酵传播比如做链条美甲影响挖耳朵吗？ 5 思考合适的背景音乐背景音乐一定要契合视频内容日常卖家可以多刷TK视频收藏有趣的音乐了解当地消费者的兴趣喜好针对性运用背景音乐本身也是一种视频滤镜运用得好内容直接上热门 6 锁定对标账号锁定对标账号后多观察研究对标账号爆火的视频你就能培养出你产品相关领域的玩感1对标的内容目标用户人群——服装风格——爆火视频——爆火视频#话题一项一项去搜索把你搜索到的垂直账号关注好这些就是你要对标的账号做服装的那么你就要分析他做的是男装还是女装他针对的是哪类人群衣服的风格是怎么样的其次你要对标的是他的选题当你发现了一个热门的选题之后如果你有不同的观点你是不是可以比他有更深入的理解或者说有更好的案例这些热门的作品呢最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了他肯定是有热门的潜质的2对标的形式标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐这样不算抄袭哈模仿是最好的学习学习可以分为两个步骤学和习首先你要学学就是模仿嘛如果你连对标的账号都无法模仿的话何谈超越呢要超越你还要创新做到差异化创造和对标账号不一样的记忆点 三 开通TKshop小店带货账号垂直度做好了粉丝也精准对接了那可以开通TKshop小店开始带货了！老A团队可以代为开通TKshop英国小店 一什么是TKShop？ TKShop内含购物车功能与国内某音一样卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接此外TKShop还有后台管理功能可以直接进行产品上架订单追踪等设置还有一点自带联盟营销入口卖家可以设置营销方式找红人分销带货红人提现时TK仅收取2%的手续费 二TK英国小店门槛 1 要有中国大陆或中国香港公司资质需要提供本国有效的营业执照目前仅限中国大陆资质提供法人护照身份证正反面照片必须与营业执照上法人信息保持一致一个营业执照可以注册5家店铺 2 有欧美主流跨境电商经验如AmazonEbaylAliexpressWish并且DSR>4.5取消了之前GMV的要求但是排除了独立站用户不知道后面是否会再开放 3 有TK英国账号后续开放其他地区后会接受相关地区账号要求TK账号发布过至少5条短视频内容有累计100个点赞且账号无违规 4 申请TKshop英国小店所需重点资料 老A提醒各位跨境商家目前申请英国小店是自注册而不是开放注册还是有审核有两个重点资料大家要提前准备避免注册失败!老A团队也能代理注册英国小店有需要的给我留言主营电商店铺截图亚马逊eabywish速卖通店铺后台截图店铺DSR建议4.5或95%注册主体建议提现公司名称和统一社会信用代码你说我没有这些平台怎么办shopify独立站也是一个备选方式需要提供shopify店铺后台截图并确保申请邮箱与店铺后台一致 TK英国账号账号归属英国满足18岁且发布过5条视频和获得100个赞 5 英国小店注册链接 链接1填写基础的邮箱和手机信息2在下个页面中选大陆主题然后选择普通入驻3提交主营店铺相关截图及链接4shopify店铺需提交更多信息只有Shopify店铺有这一项填写问卷调查表看了下重点英国是店铺后台归属截图以及是否有品牌海外仓直播和短视频能力不过这些不一定是必备条件大家尽量往好的填5验证并绑定TK账号注意这个账号会作为TK店铺主力账号好处是小店后台上架的商品会自动同步到该账号橱窗省得一个个手动点并且需要是英国本地账号否则会出现如下提示提示要确保账号注册出来就是英国本地账号建议注册时候插英国海外卡在搜索账号若显示为英国则为英国账号验证通过后会给指定TK账号下发一个验证码在inbox里 6 公司资质认证 7 法人资质认证 8 店铺取名挑选三个主营类目目前小店经营范围并不会只局限这三个类目不过稳妥起见选你最有优势的类目勾选第一个仓库可自由选择大陆仓或者香港仓两个仓库不能选一样的 9 审核全部填写完后就可以提交等待审核啦审核通过你就可以开通联盟带货把你的商品挂上去让红人给你带货了~ 四 TK货源渠道 跨境商家都是有自己的货源渠道的但是也有一些刚入行的新手还不知道从哪里找货源老A就仔细讲讲这一部分也可以点击下面链接查看老A团队的货源渠道 一找同行店铺选品有时候不是我们不知道卖什么而是不知道能卖什么东西所以找同行店铺开眼就很有必要了找到同行店铺后可以通过在域名后面加上collections/all?sortby=best-sellng来查看这个同行的热销产品那么有哪几种方式找到同行店铺？ 1 google搜索搜索命令site:myshopify.com+关键词无论同行店铺展示的域名是啥所有shopify店铺还有个域名就是/xxx.myshopify.com所以通过这种方式可以找到很多同行店铺 2 独立站监测网站shopistores.comxpareto.comshopify.xuggest.com重点说下最后一个相比其他两个有店铺seo流量数据指标依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺爆款店铺的最大特征是一般都是不做SEO以及没有品牌完全依赖广告去推广店铺产品发展 3 shopifyapps评论找店铺一些贵的apps如果有店铺在用证明他的店是挣钱的所以可以搜一些贵的或者热门的apps关键词比如加购upsell在apps的评论找到店铺名去google里搜索店铺网站再去店铺选品 二电商平台选品 既然TK的是海外短视频平台那么其针对的消费人群跟亚马逊速卖通等平台针对的用户是一样的所以接下来我们以亚马逊举例来通过亚马逊平台进行一个选品这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟但对于TK玩家来说还是有点难度的首先打开搜索自己相应的目标关键词如果熟悉亚马逊的最好是用junglescoutAMZTracker等工具删选出前一百名卖家这个数字自行决定分别记录他们的展示位置销售数据review等然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家分析并预估每家店铺的流量来源免费流量付费流量站内流量根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点关键词布局图片文案等接着形成一份详细的选品数据报告这样一系列操作下来对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊速卖通wish等平台找到大量卖家直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可落地页也可以复制相应卖家落地页连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处 三facebook选品 Facebook上爆过的产品放到TK上大概率也能爆 1 系统广告推荐平时刷的时候多点广告让fb标记你后期自动最新推荐广告给你 2 广告关键词搜索fb投广告时呼吁购买的关键词几乎差不多通过搜索这些词可以找到很多广告再去选品 3 adspy广告监测工具adspy.com这个应该是每个fb投手人手必备可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告另外通过这个广告可以进到广告主店铺里又能看下他们店的热销产品来扩大我们的选品库 4 youtube频道BestBuyExpress定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品BestKitchenGadgets基本都是厨房用品ChopBusters会发布一些亚马逊工具类的产品LittleTikes玩具类频道Top10Zone覆盖内容比较多3C户外厨房运动都有都是一些很火的产品好了今天就和大家分享到这里了想要了解更多有关TK跨境方面的知识关注老A的知乎号下期会给大家带来更多的干货以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！看完点个赞Tk有钱赚！欢迎关注往期干货：老A带你玩TikTok：跨境商家到底该如何布局TikTok？老A带你玩TikTok：TikTokShop东南亚开店实操要点-跨境电商老A带你玩TikTok：跨境电商卖家传统企业如何通过海外版TikTok出海变现？老A带你玩TikTok：2022年怎么做TikTok英国跨境小店？超全操作指南带你玩转！老A带你玩Tk：跨境卖家如何tk标签快速找到热门商品！有哪些方法？Tk算法大揭秘！如何应用！Tk创作者收益开通及提现保姆级教程少一步都不行！Tk玩法全知道！吐血整理看到就是赚到99%的人都不知道的底层逻辑打造Tk视频爆款！Tk跨境电商篇——站外引流知多少！老A带你玩tk：T英国小店码还能申请么？招商经理在哪里？老A带你玩tk：Tk英国小店开放跨境电商入局还不晚！TkUK英国站开放招商佣金只要5%亚马逊英国站卖家红了眼！Tk海外抖音创作者基金开通及提现保姆级教程——小白0基础出海赚美金新手对于Tk独立站shopify电商带货10个必知的问题！ 为什么tiktok挂了加速器也看不了 1 TikTok在国内无法访问的原因是它对国内运营商的访问进行了限制由于国内已经有了抖音这个短视频平台字节跳动没有必要在国内开放TikTok的服务以免与自己家的产品竞争 2 如果您希望下载并使用TikTok无论是安卓还是苹果手机都需要进行一些设置首先您需要将手机恢复到出厂设置这样可以抹去手机在国内的使用痕迹防止被限制访问 3 在设置手机时您需要将语言调整为英语并将地区设置为美区这样做是为了让TikTok认为您的设备不在限制区域内 4 对于苹果手机用户在登录App Store时切勿使用国内的Apple ID如果您没有其他区域的ID可以自行注册也可以在淘宝等平台上购买注册Apple ID的官方网站是：